125 دیالوگ فیلم با ترجمه: چطور دیگران را راضی کنیم؟- قسمت 36

درک دقیق از نیازهای هر طرف در مذاکره می‌تواند به موفقیت‌های بزرگی منجر شود.وقتی می‌فهمی چه چیزی برای طرف مقابل اهمیت دارد، می‌توانی بهتر به توافقات نزدیک شوی.– A precise understanding of the needs of each party in a negotiation can lead to great success.When you understand what matters to the other party, you can get closer to agreements.(12 Years a Slave)
وقتی می‌خوای از کسی حمایت بگیری، باید دیدگاه‌هاش رو درک کنی.– When you want someone’s support, you need to understand their perspective.(The Devil Wears Prada)

توانایی تأثیرگذاری بر دیگران به سادگی در شنیدن و درک آنچه که می‌گویند نیست، بلکه در دانستن آنچه که نمی‌گویند است.

– The ability to influence others is not simply in hearing and understanding what they say, but in knowing what they don’t say.(The Devil Wears Prada)


قدرت تأثیرگذاری از ایجاد ارتباطات درست با افراد مختلف ناشی می‌شود، به‌طوری‌که همگان احساس کنند نظراتشان شنیده می‌شود.– The power of influence stems from creating the right connections with different people, making everyone feel that their opinions are heard.(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران نه در این است که آنها را به سمت خود بیاوری، بلکه در این است که به آن‌ها نشان دهی که به اهداف و آرزوهایشان اهمیت می‌دهی و به دنبال مشترکات هستی که منافع دوطرفه داشته باشد.

– True power in gaining the support of others lies not in pulling them toward you, but in showing them that you care about their goals and aspirations, seeking common ground that benefits both sides.(The Hunger Games)
مذاکره موفق بر اساس این اصل استوار است که همواره باید به‌دنبال ایجاد شرایطی باشی که هر دو طرف به پیروزی برسند.– Successful negotiation is based on the principle of always striving to create conditions where both sides achieve victory.(William Ury)
در مواقع بحرانی، متقاعد کردن دیگران بیشتر به خاطر ارائه راه‌حل‌های ملموس و قابل اجرا است تا فقط بیان احساسات و ایده‌ها.

عمل‌گرایی می‌تواند شما را به جلو ببرد.– In critical moments, persuading others is more about presenting tangible and executable solutions than just expressing feelings and ideas.Pragmatism can propel you forward.(12 Years a Slave)
قدرت در گفتگوهای موفق زمانی پدیدار می‌شود که بتوانی از احساسات خود و دیگران بهره‌برداری کنی.هنگامی که درک عمیقی از احساسات داشته باشی، می‌توانی در مذاکرات پیروز شوی.– Power in successful conversations emerges when you can harness both your own and others’ emotions.When you have a deep understanding of feelings, you can win in negotiations.(The Bridge on the River Kwai)
برای جلب حمایت دیگران، همیشه باید به آن‌ها نشان دهی که اقداماتی که می‌خواهی انجام دهی، به نفع کل جامعه خواهد بود و نه تنها به منافع فردی.

– To gain others’ support, you must always show them that the actions you wish to take will benefit the entire community, not just individual interests.(Invictus)
مذاکره موفق تنها زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی به آرامی و با دقت به نیازهای دیگران گوش دهی و بدون فشار، راه‌حل‌هایی پیدا کنی که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.– Successful negotiation only happens when you can listen carefully and attentively to the needs of others, and without pressure, find solutions that are acceptable to both parties.(Lawrence of Arabia)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آن‌ها را به گونه‌ای متقاعد کنی که انتخاب شما را به عنوان بهترین گزینه برای حل مسئله در نظر بگیرند، نه تنها به عنوان یک انتخاب قابل قبول.

این امر مستلزم داشتن توانایی در تحلیل کامل وضعیت و ارائه دلایلی است که فراتر از نیازهای سطحی باشد.– To persuade others, you must convince them to view your choice as the best option for solving the problem, not just an acceptable one.This requires the ability to thoroughly analyze the situation and present reasons that go beyond superficial needs.(Yojimbo)
یک روش کارآمد برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهی پیشنهادات تو می‌تواند به بهبود وضعیت آن‌ها کمک کند.– An effective way to gain support is to demonstrate how your proposals can improve their situation.

(Support through Benefits)
در جلب حمایت دیگران، هرگز فراموش نکن که بسیاری از مردم به دنبال معنای عمیق‌تری هستند که در کار یا اهداف مشترک شما نهفته است و این که چگونه می‌توانند در آن مشارکت کنند.– In gaining support from others, never forget that many people are looking for a deeper meaning behind the work or shared goals, and how they can contribute to it.(The Social Network)

تعامل انسانی در پیوندهای مؤثر، کلید موفقیت در جلب حمایت از دیگران است.اگر بخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید برایشان ارزش قائل شوی.– Human interaction in meaningful connections is the key to success in gaining support from others.

To gain their support, you must value them.(Up)
ما برای موفقیت در زندگی به دیگران وابسته‌ایم.آنچه که از آن‌ها می‌خواهیم، باید بر اساس احترام و درک متقابل باشد.– In life, we are dependent on others for success.What we ask from them must be based on mutual respect and understanding.(Invictus)


توانایی در مذاکره موفق به معنای فقط دست‌یابی به توافق نیست؛ بلکه به این بستگی دارد که چقدر می‌توانی طرف مقابل را به درک مشترک برسانی.وقتی طرفین مذاکره به یک درک مشترک برسند و احساس کنند که به توافقی منصفانه و منطقی دست یافته‌اند، احتمال تداوم رابطه و همکاری در آینده بیشتر خواهد بود.

– Mastery in successful negotiation isn’t just about reaching an agreement; it depends on how much you can guide the other party to a mutual understanding.When both sides of the negotiation reach a shared understanding and feel that they have arrived at a fair and reasonable agreement, the likelihood of continued relationship and future cooperation increases.(Up)
اگر نتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی، شاید به این دلیل است که درک دقیقی از اولویت‌ها و خواسته‌های او نداشته‌ای.– If you can’t convince the other party, it might be because you don’t have a clear understanding of their priorities and desires.

(About Time)

موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی حاصل می‌شود که بتوانی نقاط ضعف و قوت خود را به درستی ارزیابی کنی و آن‌ها را با دقت در موقعیت‌های مختلف به کار ببری.وقتی از خود آگاهی کامل داشته باشی، به راحتی می‌توانی دیگران را متقاعد کنی.– Success in persuading others comes when you can properly assess your strengths and weaknesses and use them strategically in different situations.When you have full self-awareness, you can easily persuade others.(Moneyball)
تمرکز بر پیدا کردن راه‌حل‌های برد-برد در مذاکره باعث می‌شود که طرفین احساس کنند نه تنها نیازهای خود را برآورده کرده‌اند، بلکه به‌طور غیرمستقیم به خواسته‌های طرف مقابل نیز پاسخ داده‌اند و این حس هم‌دلی باعث می‌شود که حمایت بیشتری از طرفین به‌دست آید.

– Focusing on finding win-win solutions in negotiation ensures that both sides feel they’ve not only met their own needs but have also indirectly addressed the needs of the other side, and this sense of empathy leads to greater support from both parties.(Jurassic Park)

هنگامی که به طرف مقابل نشان بدهی که خواسته‌هایشان برای تو مهم است، به احتمال زیاد آنها به خواسته‌های تو توجه خواهند کرد.– When you show the other party that their needs are important to you, they are more likely to consider yours.(12 Strong)

گاهی اوقات، گفتن آنچه که نمی‌خواهی بیشتر از گفتن آنچه که می‌خواهی، می‌تواند تفاهم بهتری ایجاد کند.

– Sometimes, saying what you don’t want can create better understanding than saying what you do want.(The Edge)
مذاکرات زمانی موفقیت‌آمیز خواهند بود که شما به جای تمرکز بر “من”، روی “ما” تمرکز کنید.– Negotiations will be successful when you focus on “we” instead of “me.” (Darkest Hour)
مذاکره فقط مربوط به حرف زدن نیست، بلکه مربوط به گوش دادن به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل است.– Negotiation is not just about talking, but about listening to the needs and desires of the other party.(12 Years a Slave)
اعتماد به نفس در زمانی که همه چیز بر ضد توست، بیشتر از هر چیزی دیگر می‌تواند تأثیرگذار باشد.

– Confidence when everything is against you can be more influential than anything else.(The Elephant Man)
توانایی شما در به‌کارگیری همدلی و درک متقابل می‌تواند مسیر هر گفت‌وگویی را تغییر دهد.– Your ability to use empathy and mutual understanding can change the course of any conversation.(12 Angry Men)
توانایی در مذاکرات پیچیده بر اساس این اصل استوار است که می‌توانی با دقت، حوصله، و تلاش برای درک نیازهای واقعی طرف مقابل، به نقطه‌ای برسید که همه طرف‌ها به نفع خود به توافق برسند.– The ability in complex negotiations is based on the principle that with careful attention and effort to truly understand the other party’s needs, you can reach a point where all parties agree to terms beneficial to everyone.

(Witness for the Prosecution)
وقتی مردم احساس کنند که در موقعیت یکسانی قرار دارند، همکاری و تفاهم بسیار طبیعی‌تر می‌شود.– When people feel they are in the same position, cooperation and understanding come much more naturally.(12 Strong)
قوی‌ترین مذاکره‌کننده کسی است که برتر بودن خود را از طریق تفاهم نشان می‌دهد، نه از طریق زور یا تهدید.– The strongest negotiator is the one who shows superiority through understanding, not through force or threats.(Das Boot)
جلب حمایت دیگران به معنای به اشتراک گذاشتن ایده‌ها و اهداف مشترک است.زمانی که افراد بتوانند هدف شما را به عنوان هدف خود ببینند، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.

– Gaining others’ support means sharing common ideas and goals.When people can see your goal as their own, they will easily support you.(Remember the Titans)
هیچ مذاکره‌ای زمانی موفق نخواهد بود که در آن هیچ یک از طرفین احساس کنند که سرزنش شده‌اند.– No negotiation will succeed if either party feels blamed in the process.(The Girl with the Dragon Tattoo)
ارتباط مؤثر تنها زمانی ممکن است که به نظرات و احساسات دیگران ارزش قائل شوی.وقتی آنها احساس کنند که نظراتشان مهم است، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– Effective communication is only possible when you value the opinions and feelings of others.

When they feel that their opinions matter, they will be more willing to cooperate.(Moneyball)
تو هیچگاه نمی‌توانی دیگران را مجبور به توافق کنی؛ بهترین کار این است که با آنها ارتباط برقرار کرده و نیازهایشان را درک کنی.– You can never force others into an agreement; the best approach is to connect with them and understand their needs.(127 Hours)

قدرت واقعی زمانی است که می‌توانی به کسی کمک کنی تا بهترین نسخه از خود را پیدا کند.– True power is when you can help someone find the best version of themselves.(Hercules)
در هر مکالمه‌ای، قدرت اصلی در این است که به‌طور کامل حضور داشته باشی و به آنچه که گفته می‌شود، توجه کنی.

– In any conversation, the main power lies in being fully present and paying attention to what is being said.(Deadpool)

اگر در مذاکرات بتوانی از احساسات و منطق به درستی استفاده کنی، موفقیت نزدیک خواهد بود.– If you can effectively use both emotions and logic in negotiations, success will be within reach.(The Matrix Revolutions)
متقاعد کردن دیگران نیاز به این دارد که بتوانی بر روی نقطه‌ای مشترک تمرکز کنی که هم برای طرف مقابل و هم برای خودت اهمیت داشته باشد، و از این نقطه آغاز کنی تا نشان دهی که یک راه‌حل مشترک بهترین گزینه برای هر دو طرف است.

– Persuasion requires you to focus on a common ground that is important both to the other party and to yourself, and from this point, begin to show that a mutual solution is the best option for both sides.(The Social Network)
اتصال عاطفی با طرف مقابل یک مهارت است که می‌تواند به ایجاد فضایی برای مذاکره موفق و متقاعد کردن دیگران کمک کند، چرا که مردم همیشه به کسی که به آنها اهمیت می‌دهد، اعتماد می‌کنند و تصمیم‌هایشان را بر اساس این اعتماد می‌سازند.– Creating an emotional connection with the other party is a skill that can help establish a space for successful negotiation and persuasion, as people always trust those who show they care and make decisions based on that trust.

(Hercules)
اگر توانستی اعتماد را در میان یک مذاکره ایجاد کنی، بقیه چیزها خود به خود حل خواهند شد.در مذاکرات پیچیده، اعتماد همچون پایه‌ای است که همه تصمیم‌ها بر آن استوار می‌شود.– If you can build trust in the midst of a negotiation, everything else will fall into place.In complex negotiations, trust is like the foundation upon which all decisions are built.(The Dark Knight)

قدرت واقعی در مذاکره در این است که بتوانی بدون مجبور کردن طرف مقابل، او را به نتیجه‌ای که می‌خواهی هدایت کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که برای او گزینه‌های خوبی ارائه داده‌ای، خودش تصمیم به حمایت از تو می‌گیرد.

– True power in negotiation lies in guiding the other party to the desired outcome without forcing them.When the other party feels you’ve provided good options, they’ll choose to support you on their own.(A Streetcar Named Desire)

متقاعد کردن افراد نیاز به اعتماد به نفس و صداقت دارد؛ وقتی شما واقعاً از چیزی که می‌گویید مطمئن باشید، دیگران هم به شما باور خواهند کرد و این اعتماد متقابل می‌تواند به دستاوردهای بزرگ‌تری منجر شود.– Persuading people requires confidence and honesty; when you are truly sure of what you say, others will believe in you, and this mutual trust can lead to greater achievements.

(Unforgiven)

در فرآیند متقاعد کردن، گاهی یک قدم عقب‌نشینی و بررسی دوباره وضعیت می‌تواند راهگشا باشد.وقتی شرایط تغییر می‌کند، انعطاف‌پذیری و آمادگی برای سازش می‌تواند به تو کمک کند تا بهترین نتیجه را به دست آوری.– In the process of persuasion, sometimes taking a step back and reassessing the situation can be the solution.When circumstances change, flexibility and willingness to compromise can help you achieve the best result.(Interstellar)

موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که مسیر پیشنهادی تو نه تنها بر اساس شواهد و دلایل منطقی است، بلکه از نظر عاطفی و انسانی نیز به آن‌ها حس مشارکت و ارزش می‌دهد و این حس، کلید دست‌یابی به توافق است.

– Success in negotiation depends on showing the other party that your proposed path is not only based on evidence and logical reasoning but also gives them a sense of involvement and value emotionally and humanely, and this feeling is the key to reaching an agreement.(Hunger Games)

تکنیک استفاده از زبان ساده و قابل فهم در بیان ایده‌ها

زمانی که در مذاکره به‌دنبال بیان ایده‌های پیچیده هستید، استفاده از زبان ساده و قابل فهم به شما کمک می‌کند که طرف مقابل به‌راحتی مفاهیم را درک کند و ارتباط بهتری برقرار شود. این تکنیک به‌ویژه در مذاکراتی که با افراد غیرمتخصص سروکار دارید، اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. بایدها: استفاده از زبانی ساده و قابل فهم برای بیان ایده‌ها و پیشنهادات. نبایدها: استفاده از اصطلاحات پیچیده که ممکن است باعث سردرگمی شود.
مطمئن باش وقتی صحبت می‌کنی که دیگران تو رو بشنوند، هیچ چیزی بیشتر از صداقت و درک متقابل نمی‌تونه موثر باشه. – When you speak so others can hear you, nothing is more powerful than honesty and mutual understanding. (The Social Network)