175 دیالوگ فیلم با ترجمه: چطور در مذاکره موفق شویم؟- قسمت 2

هرگاه انسان‌ها همدیگر را به درستی درک کنند، هیچ چیزی نمی‌تواند مانع موفقیت‌شان شود.– When people truly understand each other, nothing can stand in the way of their success.(The Secret Life of Walter Mitty)

بی‌رحمی در برخورد با مشکلات یا مخالفان ممکن است در کوتاه‌مدت نتیجه دهد، اما در بلندمدت منجر به شکست خواهد شد.تنها کسانی که قادر به درک احساسات دیگران هستند، می‌توانند در موقعیت‌های پیچیده پیروز شوند.– Cruelty in dealing with challenges or opponents may yield short-term results, but in the long run, it leads to failure.Only those who are able to understand the emotions of others can succeed in complex situations.

(Unforgiven)
در مذاکره، اعتماد به نفس می‌تواند تفاوت میان موفقیت و شکست باشد.زمانی که به خودت ایمان داشته باشی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– In negotiation, confidence can be the difference between success and failure.When you believe in yourself, others will trust you as well.(Nights of Cabiria)


گاهی بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن احترام به دیدگاه‌ها و افکار آنهاست.وقتی خود را به جای دیگران بگذاری، می‌توانی بهترین تصمیمات را برای هر دو طرف اتخاذ کنی.– Sometimes the best way to gain support from others is by showing respect for their perspectives and thoughts.

When you place yourself in their shoes, you can make the best decisions for both sides.(12 Angry Men)
اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی که با تو همکاری کنند، باید نشان دهی که منافع مشترکی دارید و هر دو از این همکاری سود خواهید برد.– If you want to persuade others to cooperate with you, you must show that you share common interests and that both of you will benefit from the collaboration.(127 Hours)

نمی‌توان به هیچ مذاکره‌ای تنها از دیدگاه خود نگاه کرد.مهم است که هر دو طرف مذاکرات احساس کنند در فرآیند تصمیم‌گیری شریک هستند.

– You cannot approach any negotiation solely from your perspective.It’s important that both parties feel they are partners in the decision-making process.(Dark Knight)



حمایت واقعی از دیگران زمانی به دست می‌آید که آنها احساس کنند ارزش‌ها و خواسته‌هایشان در اولویت قرار دارد.وقتی نشان دهی که به نیازهایشان اهمیت می‌دهی، آنها به تو اعتماد خواهند کرد.– True support from others is gained when they feel their values and desires are prioritized.When you show that you care about their needs, they will trust you.(Pan’s Labyrinth)
توانایی در مذاکره زمانی شکوفا می‌شود که بتوانی با دقت و شفافیت نشان دهی که منافع طرف مقابل به گونه‌ای تأمین می‌شود که نه تنها مشکلی برای او ایجاد نمی‌کند، بلکه او را به سمت اهداف بزرگتری هدایت می‌کند که به نفع هر دو طرف خواهد بود.

– Negotiation skills flourish when you can clearly and transparently show how the other party’s interests are met in a way that not only avoids creating problems but also leads them toward larger goals beneficial for both sides.(House of Cards)

جلب حمایت دیگران، نیازمند صبر و درک است.زمانی که کسی احساس کند که تو به او توجه می‌کنی، راحت‌تر با تو همکاری خواهد کرد.– Gaining support from others requires patience and understanding.When someone feels that you are paying attention to them, they will be more willing to collaborate with you.(12 Years a Slave)
برای متقاعد کردن دیگران، باید دلیلی برای انجام کارهایی که می‌خواهیم را ارائه دهیم که با خواسته‌های آن‌ها همخوانی داشته باشد.

– To persuade others, we must provide a reason for doing what we want that aligns with their desires.(The Karate Kid)
جلب حمایت از دیگران به سادگی نه در قدرت شما بلکه در توانایی شما برای ایجاد ارتباطات صادقانه و قابل اعتماد است.– Gaining support from others is not merely about your power, but your ability to build honest and trustworthy connections.(The Secret)
در مذاکرات موفق، نمی‌توان به‌سادگی راه‌حل‌ها را تحمیل کرد؛ بلکه باید به دقت به شرایط و نیازهای طرف مقابل توجه کنی.– In successful negotiations, solutions cannot be imposed easily; rather, attention must be given to the conditions and needs of the other party.

(Wild)
قدرت تغییر دیدگاه و شیوه نگرش دیگران، مهم‌ترین مهارت در جلب حمایت در مذاکرات است.اگر بتوانی به‌خوبی ذهن طرف مقابل را به سمت دیدگاه خود هدایت کنی، به راحتی می‌توانی به توافقات مطلوب دست یابی.– The power to change the perspective and mindset of others is the most important skill in gaining support in negotiations.If you can effectively guide the other party’s mind toward your viewpoint, you can easily reach favorable agreements.(A Walk to Remember)


گاهی اوقات، برای متقاعد کردن کسی، نیاز به نشان دادن اینکه موضوع شما برای آن‌ها اهمیت دارد است.

وقتی طرف مقابل احساس کند که مسئله برای او نیز مهم است، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.– Sometimes, in persuading someone, you need to show that the issue matters to them as well.When the other party feels that the matter is important to them too, success becomes more likely.(The Remains of the Day)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی از طریق قدرت گوش دادن، احساسات و افکار طرف مقابل را درک کنی و با ایجاد فضایی از اعتماد و احترام، این باور را در آن‌ها ایجاد کنی که تصمیمات تو نه تنها آن‌ها را به نتیجه دلخواهشان می‌رساند، بلکه منجر به نتیجه‌ای عادلانه و مثبت خواهد شد.

– Persuading others becomes effective when you use the power of listening to understand their feelings and thoughts, creating a space of trust and respect, making them believe that your decisions will not only lead them to their desired outcome but also result in a fair and positive conclusion.(The Pursuit of Happyness)
قدرت متقاعد کردن نه تنها در کلمات است، بلکه در رفتار شما نیز نهفته است.– The power of persuasion lies not only in words but also in your actions.(10 Things I Hate About You)
هنر واقعی مذاکره زمانی خود را نشان می‌دهد که بتوانی با دقت تمام، نه تنها پیشنهادات خود را به طرف مقابل ارائه دهی، بلکه با دلسوزی و درک صحیح از وضعیت آن‌ها، راه‌حل‌هایی پیشنهاد کنی که به نفع هر دو طرف باشد و منجر به یک همکاری موفقیت‌آمیز شود.

– The true art of negotiation shows itself when you can not only present your proposals to the other party with precision but also, with empathy and a clear understanding of their situation, offer solutions that benefit both sides and lead to a successful collaboration.(The Godfather)

تکنیک استفاده از حس شوخ‌طبعی به‌صورت محدود

در مذاکرات و مکالمات، استفاده از شوخ‌طبعی به‌صورت محدود و متناسب با موضوع می‌تواند به شما کمک کند که فضای گفت‌وگو را سبک‌تر و دوستانه‌تر کنید.دقت کنید که شوخی‌های شما باید با احتیاط و در زمان مناسب باشد تا طرف مقابل احساس ناراحتی نکند.این تکنیک می‌تواند به ایجاد صمیمیت و کاهش استرس در مکالمات کمک کند.بایدها: استفاده از شوخی‌های دوستانه و مثبت که حس صمیمیت ایجاد کند.نبایدها: شوخی‌های نامناسب یا حساس که ممکن است حس آزردگی در طرف مقابل ایجاد کند.
چگونه می‌توان در مذاکره موفق شد؟

زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما فقط به سود خود نمی‌اندیشید و همزمان با شفافیت و صداقت، درک می‌کنید که چه چیزی برای او مهم است، و در همین راستا، راه‌حل‌هایی پیشنهاد می‌دهید که بتواند برای هر دو طرف سودمند باشد.– How can one succeed in negotiation? When the other party feels that you are not only thinking about your own gain but simultaneously, with transparency and honesty, understanding what matters to them, and proposing solutions that can be beneficial for both sides.(Jerry Maguire)

قدرت در مذاکره، گاهی در این است که بتوانی شرایط را برای هر دو طرف مناسب کنی.

زمانی که طرف مقابل احساس کند که به خواسته‌هایش احترام گذاشته شده، به راحتی می‌توانی به توافق دست یابی.– Power in negotiation sometimes lies in making the conditions suitable for both sides.When the other party feels their desires are respected, you can easily reach an agreement.(The SpongeBob SquarePants Movie)

اعتماد به نفس در مذاکره، اساس برقراری ارتباطات قوی و نتیجه‌بخش است.زمانی که بتوانی از موضع قدرت و بدون تردید سخن بگویی، دیگران به راحتی به شما اعتماد خواهند کرد.– Confidence in negotiation is the foundation for building strong and effective communication.When you speak from a position of strength and without doubt, others will easily trust you.

(A Walk to Remember)


درک عمیق از دنیای دیگران و توانایی قرار گرفتن در موقعیت آنها، مهم‌ترین فاکتورها در متقاعد کردن دیگران به شمار می‌رود.– A deep understanding of others’ world and the ability to place yourself in their shoes are among the most crucial factors in persuading them.(In Bruges)
گوش دادن فعال به معنای فهمیدن حرف‌های طرف مقابل است، نه فقط شنیدن آن‌ها.این مهارت در هر مذاکره‌ای به موفقیت خواهد انجامید.– Active listening means understanding the other party’s words, not just hearing them.This skill will lead to success in any negotiation.

(127 Hours)
چقدر تفاوت ایجاد می‌کند وقتی بدانید که برای متقاعد کردن دیگران به هیچ‌وجه نیازی به فریب یا اغراق ندارید؛ فقط کافی است که آنچه که هستید را با صداقت و اطمینان به نمایش بگذارید.– How much difference it makes when you realize that to persuade others, you don’t need deception or exaggeration; you just need to show who you truly are with honesty and confidence.(Iron Man)

تمرکز بر ایجاد احساسات مشترک در یک مذاکره می‌تواند در جلب حمایت سایرین مؤثر باشد، زیرا درک یکدیگر و نزدیکی به هدف‌های مشترک از عوامل اصلی موفقیت است.

– Focusing on building shared emotions in a negotiation can be effective in gaining others’ support, as mutual understanding and alignment toward common goals are key factors for success.(The Pursuit of Happyness)
توانایی ایجاد فضای مناسب برای مذاکرات، شامل آرامش فکری و ذهنی است.فقط وقتی از لحاظ ذهنی آماده باشی، می‌توانی به بهترین تصمیم‌ها دست یابی.– The ability to create a conducive environment for negotiations involves mental and emotional calmness.Only when you are mentally prepared can you make the best decisions.(Deadpool)



هنر مذاکره موفق این است که به طرف مقابل احساس کند که برنده است، حتی وقتی که توافق به سود شما باشد.

– The art of successful negotiation is making the other side feel like they have won, even when the agreement benefits you.(Hercules)
توانایی مدیریت تضادها به شیوه‌ای سازنده و محترمانه، رمز حل مشکلات و رسیدن به توافقات مثبت است.– The ability to manage conflicts in a constructive and respectful manner is the key to solving problems and reaching positive agreements.(12 Angry Men)
تا زمانی که نتونی به احساسات طرف مقابل پی ببری، هر مذاکره‌ای می‌تونه به شکست ختم بشه.– Until you understand the emotions of the other party, every negotiation may end in failure.(Hannibal)
تمام قدرت تو مذاکره در این است که بدانی چه زمانی باید صحبت کنی و چه زمانی باید سکوت کنی.

– All your power in negotiation lies in knowing when to speak and when to remain silent.(Iron Man)
قدرت واقعی در جلب حمایت از دیگران زمانی نمایان می‌شود که بتوانی به آنها نشان دهی که انتخاب‌هایشان نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع شما و هدف مشترک شما خواهد بود، زیرا وقتی فرد احساس کند که تصمیمات او به نوعی منجر به موفقیت هر دو طرف می‌شود، طبیعتاً حمایت بیشتری به شما خواهد داد.– True power in gaining support is revealed when you can show others that their choices will not only benefit them but also you and your shared goal, because when a person feels their decisions lead to mutual success, they will naturally offer you more support.

(House of Cards)
جلب حمایت دیگران، تنها با بیان حقیقت امکان‌پذیر است.وقتی که صداقت را در میان بگذاری، دیگران به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.– Gaining the support of others is only possible by telling the truth.When you put honesty on the table, others will trust you easily.(12 Strong)
مذاکره موفق نیازمند شجاعت و اعتماد به نفس است، زیرا زمانی که قادر باشی با شجاعت و صداقت از نظرات و پیشنهادات خود دفاع کنی، به‌طور طبیعی طرف مقابل نیز احساس امنیت بیشتری پیدا می‌کند و به راحتی برای رسیدن به یک توافق مشترک همکاری خواهد کرد.

– Successful negotiation requires courage and confidence, as when you can defend your ideas and proposals with courage and honesty, the other party naturally feels more secure and will easily cooperate toward reaching a mutual agreement.(Lawrence of Arabia)
در مذاکرات، وقتی نشان دهی که منافع طرف مقابل برای تو مهم است، می‌توانی اعتماد آن‌ها را جلب کنی.این اعتماد به نوبه خود به پیشرفت مذاکرات کمک خواهد کرد.– In negotiations, when you show that the other side’s interests matter to you, you can gain their trust.This trust, in turn, helps advance negotiations.(Back to the Future)
بهتره به کسانی اعتماد کنی که نشون دادن در موقعیت‌های دشوار چطور واکنش نشون میدن.

– It’s better to trust those who show how they react in difficult situations.(Heat)

جلب حمایت دیگران از طریق تأثیرگذاری بر احساسات آن‌ها و نه صرفاً استدلال‌های منطقی می‌تواند به‌ویژه در زمان تصمیم‌گیری‌های دشوار بسیار مؤثر باشد.– Gaining support from others by influencing their emotions rather than just logical arguments can be especially effective when making difficult decisions.(The Devil Wears Prada)

موفقیت واقعی در مذاکره زمانی حاصل می‌شود که هر دو طرف احساس کنند برنده شده‌اند.– True success in negotiation occurs when both parties feel they have won.

(Dark Knight)