175 دیالوگ فیلم با ترجمه: چطور در مذاکره موفق شویم؟- قسمت 7

متقاعد کردن دیگران تنها به معنای قانع کردن آنها برای پذیرفتن نظر ما نیست.بلکه باید بتوانیم احساسات و نگرش‌های آن‌ها را نیز در نظر بگیریم و به این وسیله مسیرهایی جدید برای حل مشکلات ایجاد کنیم.– Persuading others is not just about convincing them to accept our viewpoint.It’s about considering their feelings and perspectives, and through that, creating new pathways to solve problems.(12 Years a Slave)

افرادی که در مذاکرات موفق هستند، می‌دانند که باید با دقت و هوشمندی، اطلاعات کلیدی را به موقع ارائه دهند تا هیچ‌گونه شک و تردیدی در تصمیم‌گیری طرف مقابل ایجاد نکنند.

– People who succeed in negotiations know how to present key information at the right moment, ensuring there is no doubt or hesitation in the other party’s decision-making.(House of Cards)
در مذاکره، هرچه بیشتر به گوش دادن به طرف مقابل اهمیت بدهی، توافقات بهتر و نتیجه‌بخش‌تری خواهی داشت.– In negotiation, the more you value listening to the other party, the better and more productive the agreements will be.(Wayne Gretzky)

قدرت در جلب حمایت از دیگران این است که از آنها بخواهی نه فقط به خودت بلکه به چشم‌انداز مشترک نگاه کنند.– The power in gaining support from others is in asking them to look not just at you but at the shared vision.

(Mary and Max)

متقاعد کردن دیگران به معنای تنها ارائه دلایل منطقی نیست.توانایی ایجاد احساساتی که انگیزه‌ دهنده باشند، بخش بزرگی از این فرایند است.– Persuading others is not just about presenting logical reasons.The ability to evoke motivating emotions is a significant part of this process.(The Devil Wears Prada)
اعتماد به نفس در مذاکرات زمانی به دست می‌آید که نه تنها از صحبت کردن نترسی، بلکه از شنیدن نظرات مخالف نیز استقبال کنی.– Confidence in negotiations is gained when you not only fearlessly speak but also welcome opposing views.(The Edge)


موفق‌ترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که می‌توانند در میان پیچیدگی‌ها و تضادها، یک خط مستقیم و روشن برای توافق بیابند.

– The most successful negotiators are those who can find a clear, straight line for agreement amidst complexities and contradictions.(Heat)

قدرت در جلب حمایت از دیگران زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی آن‌ها را متقاعد کنی که نتایج همکاری نه تنها برای تو، بلکه برای خودشان نیز بهبود خواهد یافت.وقتی افراد احساس کنند که هدف مشترک در دسترس است و منافعشان تضمین شده است، به راحتی به حمایت خواهند پیوست.– The power of gaining support from others peaks when you can convince them that the results of collaboration will not only benefit you but also improve their situation.

When people feel that a shared goal is within reach and their interests are guaranteed, they will easily join in supporting you.(Yojimbo)

سخن گفتن تنها زمانی مؤثر است که طرف مقابل احساس کند که درک شده است.– Speaking is only effective when the other party feels understood.(Deadpool)



مهارت‌های ارتباطی مؤثر به شما این امکان را می‌دهند که با پرسیدن سؤالات درست، نه تنها اطلاعات مورد نیاز خود را به‌دست آورید، بلکه طرف مقابل را نیز ترغیب کنید تا احساس کند که نظراتش مهم است و این خود می‌تواند پایه‌گذار حمایت‌های بیشتر و موفقیت در مذاکرات باشد.

– Effective communication skills allow you to ask the right questions, not only to gather the necessary information but also to encourage the other party to feel their opinions matter, which can be the foundation for gaining more support and success in negotiations.(Yojimbo)


گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی که هیچ‌چیز از ارزش‌های آن‌ها مهم‌تر نیست.– Sometimes, the best way to persuade others is to show them that nothing is more important than their values.(The Godfather)

در هر مذاکره‌ای، دانستن اینکه از طرف مقابل چه چیزی می‌خواهی و چه چیزی می‌توانی به او بدهی، کلید موفقیت است.

– In any negotiation, knowing what you want from the other side and what you can offer them is the key to success.(Cowboy Bebop)

توانایی درک احساسات و نگرانی‌های دیگران در مذاکرات، نشان‌دهنده مهارت بالای ارتباطی تو است.وقتی طرف مقابل احساس کند که به دغدغه‌هایش توجه شده، برای رسیدن به توافق آماده‌تر خواهد بود.– The ability to understand the emotions and concerns of others in negotiations shows your high communication skills.When the other party feels that their concerns are acknowledged, they will be more ready to reach an agreement.(Step Up)
با نشان دادن احترام به نظر دیگران، می‌توانی در مسیر متقاعد کردن آنها پیش بروی.

– By showing respect for others’ opinions, you can move forward in persuading them.(The Devil Wears Prada)

جلب حمایت دیگران بر پایه اعتماد استوار است.وقتی نشان دهی که به خواسته‌ها و علایق دیگران اهمیت می‌دهی، حمایت آن‌ها از تو به طور طبیعی افزایش می‌یابد.– Gaining support from others is based on trust.When you show that you care about their desires and interests, their support for you naturally increases.(Moneyball)
در مذاکره موفق، هیچ‌چیز قوی‌تر از اراده‌ای که پشت هر حرف قرار دارد، نیست.– In successful negotiation, nothing is stronger than the will behind every word spoken.

(The Elephant Man)
توانایی شما در به اشتراک گذاشتن اطلاعات به صورت شفاف، باعث می‌شود که دیگران به شما اعتماد کنند و بیشتر تمایل به همکاری داشته باشند.– Your ability to share information transparently causes others to trust you and be more willing to collaborate.(City of God)
در هر موقعیتی، قوی‌ترین فرد کسی است که می‌تواند یک گفتگوی آرام و متمدنانه را به سود خود تغییر دهد.– In any situation, the strongest person is the one who can turn a calm and civilized conversation into a win for themselves.(12 Years a Slave)
در یک مذاکره موفق، باید به یاد داشته باشید که پیروزی واقعی زمانی است که هر دو طرف احساس کنند به خواسته‌های خود رسیده‌اند.

– In a successful negotiation, you must remember that true victory is when both parties feel that their desires have been met.(12 Years a Slave)
هرچقدر که طرف مقابل احساس کند شنیده شده است، احتمال رسیدن به توافق افزایش می‌یابد.– The more the other party feels heard, the higher the chances of reaching an agreement.(The Secret)
گاهی دنیا به کسی فرصتی نمی‌دهد تا خودش را ثابت کند، اما اگر بتوانی گوش بدهی، بیشتر از آن چیزی که تصور می‌کنی، خواهی آموخت.– Sometimes the world doesn’t give someone the chance to prove themselves, but if you listen, you’ll learn more than you think.

(The Social Network)


هیچ ارتباط مؤثری بدون شفافیت و صداقت به وجود نمی‌آید.– No effective communication comes into existence without transparency and honesty.(127 Hours)
توانایی در متقاعد کردن دیگران زمانی قوی‌تر می‌شود که هدف را مشخص کرده و بر اساس آن ارتباط برقرار کنی.– The ability to persuade others becomes stronger when you set a clear objective and build your communication around it.(Effective Persuasion)
افزودن عنوان
هرگاه به طرف مقابل احترام بگذاری و به خواسته‌هایش اهمیت بدهی، به راحتی می‌توانی به توافق برسی.تاثیرگذارترین مذاکره زمانی اتفاق می‌افتد که احساس احترام متقابل در میان طرفین برقرار باشد.

– Whenever you show respect for the other person and care about their desires, you can easily reach an agreement.The most impactful negotiation happens when mutual respect is present.(Conan the Barbarian)
در مذاکره موفق، توانایی شناخت و واکنش به احساسات طرف مقابل، شما را یک قدم جلوتر می‌برد.وقتی طرف مقابل احساس کند که او را درک می‌کنی، درخواستی که داری، پذیرفته می‌شود.– In successful negotiation, the ability to recognize and react to the emotions of the other party moves you one step ahead.When the other party feels understood, your request will be accepted.(127 Hours)

برای موفقیت در مذاکره، باید خود را به طور کامل آماده کنید.

مطالعه دقیق و شفافیت در اهداف می‌تواند شما را به جلو حرکت دهد.– For success in negotiation, you must be fully prepared.Thorough research and clarity in your goals can move you forward.(The Gambler)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های سه‌بعدی” برای عمق‌بخشی به مکالمه

به جای پرسیدن سوالات کلی، سؤالاتی مطرح کنید که به فرد اجازه دهد از سه زاویه مختلف به یک موضوع نگاه کند؛ مثلاً بپرسید: “اگر در این موقعیت بودی چه احساسی داشتی، چه تصمیمی می‌گرفتی، و نتیجه آن برای تو چه بود؟” این نوع پرسش‌ها به شما امکان می‌دهد که مکالمه را از حالت سطحی خارج کرده و به سمت بحث‌های عمیق‌تر و معنادارتر هدایت کنید.
درک نقطه‌نظر دیگران کلید موفقیت در هر مذاکره است.– Understanding others’ viewpoints is the key to success in any negotiation.(House of Cards)
قدرت قانع کردن زمانی بیشتر می‌شود که بتوانی احساسات طرف مقابل را در نظر بگیری و پیشنهادات خود را به‌گونه‌ای مطرح کنی که نشان دهی برای او هم نفع خواهد داشت.

– The power of persuasion grows when you can take the other party’s emotions into account and present your proposals in a way that shows it will benefit them as well.(The Godfather)

در فرآیند مذاکرات، توانایی پیگیری پیشنهادات و ایجاد تغییرات لازم بر اساس بازخوردهای دریافتی از طرف مقابل، می‌تواند به تحکیم روابط و رسیدن به توافقاتی منجر شود که به نفع تمام طرف‌ها باشد.– In the negotiation process, the ability to follow up on proposals and make necessary adjustments based on feedback from the other party can strengthen relationships and lead to agreements that benefit all sides.

(Yojimbo)


جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که به آنها نشان دهی که در راه رسیدن به هدف مشترک به همکاری و تفاهم نیاز دارید.– Gaining others’ support is possible when you show them that cooperation and understanding are needed to achieve a common goal.(Mary and Max)


برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به منافع آنها اهمیت می‌دهی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو به خواسته‌هایش توجه می‌کنی، به راحتی قانع خواهد شد.– To gain the support of others, you must show that you care about their interests.When the other party feels that you are attentive to their desires, they will easily be persuaded.

(The Godfather)