280 ترفند ساخت شبکه دوستانه – دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی- قسمت 201

آینده‌ای که به آن دست می‌یابیم، نتیجه انتخاب‌های امروز ماست.– The future we achieve is the result of the choices we make today.(12 Strong)
هرچقدر بتوانی نیازهای دیگران را بهتر درک کنی، قدرت بیشتری برای ایجاد توافق‌های مؤثر خواهی داشت.– The better you understand the needs of others, the more power you will have in creating effective agreements.(Mary and Max)
هنر مذاکره موفق در این است که نه تنها به خواسته‌هایت توجه کنی، بلکه نیازهای طرف مقابل را نیز درک کنی.– The art of successful negotiation lies in not only focusing on your desires but also understanding the needs of the other party.

(Dark Knight)
اعتمادسازی در مذاکرات، همچون بنیان یک ساختمان است؛ بدون آن، هیچ چیزی پایدار نخواهد بود.– Trust-building in negotiations is like the foundation of a building; without it, nothing will be stable.(The Secret Life of Walter Mitty)
جلب حمایت از دیگران به شناخت دقیق اهداف و ارزش‌های طرف مقابل بستگی دارد، زیرا زمانی که دیگران احساس کنند اهداف آن‌ها و خواسته‌هایشان برای تو اهمیت دارد، تمایل بیشتری به حمایت از تو خواهند داشت.– Gaining support from others depends on a thorough understanding of their goals and values, as when they feel their objectives and desires matter to you, they are more likely to support you.

(We Bought a Zoo)

در مذاکرات، اگر نتوانیم احساسات و انگیزه‌های طرف مقابل را درک کنیم، ممکن است راه‌حل‌هایی که ارائه می‌دهیم نتواند به‌طور مؤثری پاسخگوی نیازهای آن‌ها باشد.– In negotiations, if we fail to understand the emotions and motivations of the other party, the solutions we offer may not effectively meet their needs.(Pride and Prejudice)
قوی‌ترین سلاح در مذاکره این است که طرف مقابل به اشتباه تصور کند که راهی برای فرار ندارد.– The strongest weapon in negotiation is making the other party believe they have no way out.

(The Dark Knight)
گوش دادن دقیق به آنچه که طرف مقابل نیاز دارد، یکی از مهم‌ترین گام‌ها برای ایجاد توافق است.این عمل نشان‌دهنده احترام شما به خواسته‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل است.– Listening carefully to what the other party needs is one of the most important steps in creating an agreement.This act shows your respect for their desires and concerns.(The Secret)

موفقیت در مذاکره به این نیست که در لحظات حساس برنده شوی، بلکه در این است که بتوانی آرامش خود را حفظ کنی و به‌طور استراتژیک عمل کنی.– Success in negotiation is not about winning in the critical moments, but about maintaining your calm and acting strategically.

(Dark Knight)
گاهی اوقات بهترین راه برای رسیدن به توافق، این است که ابتدا به نظرات طرف مقابل گوش بدهی و سپس به آن‌ها نشان دهی که هدف شما هم‌راستا با خواسته‌های آن‌هاست.– Sometimes, the best way to reach an agreement is to first listen to the other party’s views and then show them that your goal aligns with their desires.(The Adjustment Bureau)
موفقیت در مذاکره موفق زمانی حاصل می‌شود که بتوانی به‌گونه‌ای اثرگذار و شفاف خواسته‌های خود را مطرح کنی، در حالی که در عین حال به دقت و با احترام به علایق طرف مقابل گوش داده و با راهکارهایی خلاقانه و عملی که نه تنها به سود خود، بلکه به نفع او نیز باشد، به توافقات جامع و سازنده دست یابی.

– Success in successful negotiations is achieved when you can present your desires in a compelling and clear way while also carefully and respectfully listening to the other party’s interests, reaching comprehensive and constructive agreements with creative and practical solutions that benefit not only yourself but them as well.(Lincoln)
زمانی که به شکلی شفاف و دقیق خواسته‌های خود را بیان می‌کنی و از طرف مقابل می‌خواهی که این خواسته‌ها را به درستی درک کند، به نوعی به مذاکره اعتماد می‌کنی و زمینه برای نتایج مؤثرتر و پایدارتر فراهم می‌شود.وقتی قادر به انتقال مفاهیم پیچیده به روشی ساده و قابل درک برای طرف مقابل باشی، امکان موفقیت در مذاکره بسیار بیشتر خواهد بود.

– When you clearly and accurately express your desires and ask the other party to fully understand them, you are essentially placing trust in the negotiation process, setting the stage for more effective and lasting outcomes.When you can communicate complex ideas in a simple and understandable way for the other party, the likelihood of success in the negotiation increases greatly.(Westworld)

تکنیک ارائه پیشنهادات قابل اجرا

در طول مذاکرات، ارائه پیشنهاداتی که قابل اجرا و عملی باشند، به شما کمک می‌کند که اعتماد طرف مقابل را جلب کنید و مذاکره به‌سوی نتیجه‌ای ملموس پیش برود.پیشنهاداتی که به‌خوبی طراحی شده‌اند و قابلیت اجرا دارند، نشان‌دهنده توانایی شما در مدیریت و رهبری مذاکره هستند.بایدها: ارائه پیشنهاداتی که قابل اجرا و واقع‌بینانه باشند.نبایدها: ارائه پیشنهادات مبهم یا غیرقابل اجرا که ممکن است حس بی‌اعتمادی ایجاد کند.

هنگامی که کلمات همراه با احساسات صادقانه باشند، تأثیرگذاری بیشتری بر دیگران خواهند داشت.– When words are accompanied by sincere emotions, they will have a greater impact on others.

(A Walk to Remember)
زمانی که تصمیم می‌گیری با کسانی که دلیلی برای حمایت از تو ندارند وارد گفت‌وگو شوی، قدرت اصلی تو در نحوه طرح حرف‌هایت نهفته است.– When you decide to engage with people who have no reason to support you, your true power lies in the way you present your words.(The Godfather)
در مذاکرات، گاهی برای رسیدن به توافق بهتر باید خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی.– In negotiations, sometimes to reach a better agreement, you must put yourself in the other party’s position.(The Martian)
مذاکره زمانی مؤثر است که طرفین احساس کنند که به نتیجه‌ای منصفانه رسیده‌اند.

هر توافقی که تنها یک طرف را راضی کند، در درازمدت پایدار نخواهد بود.– Negotiation is effective when both sides feel they have reached a fair outcome.Any agreement that only satisfies one side will not be sustainable in the long term.(Eat Pray Love)


قدرت شما در مذاکره، به توانایی شما در ایجاد فضای گفتگو، احترام متقابل و شفافیت بستگی دارد.– Your power in negotiation depends on your ability to create a space for dialogue, mutual respect, and transparency.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موثر با شناخت دقیق نیازها و خواسته‌های طرف مقابل شروع می‌شود.– Effective negotiation starts with a precise understanding of the needs and desires of the other party.

(Needs-Based Negotiation)
تنها زمانی می‌توانی دیگران را متقاعد کنی که به چیزی باور داشته باشی که خودت به آن ایمان داری.– You can only persuade others when you truly believe in what you are advocating for.(A Few Good Men)

برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره زمانی ممکن است که بتوانی به نیازهای طرف مقابل گوش فرا دهی و سپس درخواست‌های خود را مطرح کنی.– Effective communication in negotiation is possible when you listen to the needs of the other party and then present your own requests.(Harry Potter and the Deathly...)
زمانی که در ارتباطات خود از صداقت و شفافیت استفاده می‌کنیم، می‌توانیم دیگران را به سوی همکاری و حمایت سوق دهیم.

صداقت به مذاکره‌کنندگان کمک می‌کند تا به اعتماد برسند و به نتیجه‌ای مطلوب دست یابند.– When we use honesty and transparency in our communications, we can guide others towards cooperation and support.Honesty helps negotiators build trust and reach a favorable outcome.(Blue Valentine)
برای ایجاد ارتباطی مؤثر و پایدار، باید بتوانی به جای تکیه صرف بر استدلال‌های منطقی، به احساسات طرف مقابل توجه کنی و از آن برای ایجاد زمینه‌ای مشترک و هم‌راستا استفاده کنی که نتیجه آن همکاری بیشتر و پذیرش دیدگاه‌ها خواهد بود.– To establish an effective and lasting connection, you must focus not only on logical arguments but also on the emotions of the other party, using that to create a shared and aligned foundation that will lead to greater cooperation and acceptance of viewpoints.

(Her)
برای ایجاد یک تغییر مؤثر، ابتدا باید توانایی شنیدن و درک احساسات و نگرانی‌های دیگران را داشته باشی.– To create meaningful change, you must first have the ability to listen and understand the feelings and concerns of others.(Doctor Strange)
هنر متقاعد کردن دیگران این است که به آن‌ها نشان دهی که درک می‌کنی چرا چیزی برایشان مهم است.وقتی این کار را انجام دهی، به راحتی می‌توانی آن‌ها را به سوی خود جلب کنی.– The art of persuading others is showing them that you understand why something is important to them.Once you do this, you can easily draw them towards your perspective.

(Closer)
پذیرش پیشنهادات و ایده‌ها از سوی دیگران به این بستگی دارد که چقدر توانسته‌ای به آنها احساس امنیت و اطمینان بدهی؛ اگر احساس کنند که راه‌حل‌هایی که ارائه می‌دهی به نفعشان است و به دقت به نیازهایشان توجه کرده‌ای، خیلی راحت‌تر خواهند پذیرفت که با تو همکاری کنند و از نظراتت حمایت کنند.– The acceptance of your proposals and ideas by others depends on how much you have been able to provide them with a sense of security and assurance; if they feel that the solutions you offer benefit them and that you have carefully considered their needs, they will be much more likely to collaborate with you and support your views.

(Up in the Air)


به یاد داشته باش که برای جلب حمایت دیگران، باید همیشه آنها را در مرکز توجه قرار دهی.وقتی طرف مقابل احساس کند که نیازهایش مهم است، پشتیبانی او را جلب خواهی کرد.– Remember that in gaining others’ support, you must always keep them at the center of attention.When the other side feels their needs are important, you will win their support.(10 Things I Hate About You)
هیچ راهی به موفقیت بدون پذیرش نظرات و احساسات طرف مقابل وجود ندارد.– There is no path to success without accepting the opinions and feelings of the other party.

(The Great Escape)
در دنیای مذاکره، هیچ‌چیز به اندازه شفافیت نمی‌تواند به ایجاد اعتماد کمک کند.وقتی طرف مقابل بداند که هدف تو از مذاکره روشن و بدون پنهان‌کاری است، راحت‌تر همکاری خواهد کرد.– In the world of negotiation, nothing can build trust like transparency.When the other party knows that your goal is clear and free of hidden agendas, they will collaborate more easily.(The Godfather)


حتی اگر مطمئن نیستی، درک اینکه دیگران چه چیزی نیاز دارند و خواسته‌هایشان چیست، می‌تواند مسیر موفقیت را هموار کند.– Even if you’re not sure, understanding what others need and want can pave the way to success.

(Hannibal)
مطمئناً اگر بدانی چطور به دیگران گوش بدهی و انتظارات آنها را درک کنی، می‌توانی تمام درهای موفقیت را باز کنی.– If you understand how to listen to others and grasp their expectations, you can open all the doors to success.(House of Cards)

وقتی که بتوانی به دیگران نشان دهی که به آنها توجه می‌کنی، آن وقت است که می‌توانی به راحتی حمایتشان را جلب کنی.– When you can show others that you are paying attention to them, that’s when you can easily earn their support.(Eat Pray Love)
مهارت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی بر نقاط قوت خود تکیه کنی و از آن‌ها برای جلب حمایت طرف مقابل استفاده کنی.

– Negotiation skill depends on being able to rely on your strengths and using them to gain the other party’s support.(The Social Network)
قدرت در شجاعت رهبری نهفته است.وقتی بتوانی دیگران را به خود جذب کنی، قدرت واقعی را در اختیار داری.– Power lies in the courage of leadership.When you can draw others to you, you hold real power.(Darkest Hour)

تمامی گام‌های موفقیت در مذاکره، از طریق درک نیازها و خواسته‌های طرف مقابل شکل می‌گیرد.– All successful steps in negotiation are shaped by understanding the needs and desires of the other party.(The Girl with the Dragon Tattoo)
چنانچه توانسته‌ای با دقت و حس همدلی، دلایل و انگیزه‌های دیگران را درک کنی و همچنین این احساس را منتقل کنی که تصمیمات و پیشنهادهای تو نه تنها بر اساس منافع شخصی خودت، بلکه با هدف بهبود وضعیت همگان است، می‌توانی در مذاکرات به بالاترین سطح تاثیرگذاری دست یابی.

– When you’ve been able to understand the reasons and motivations of others with careful attention and empathy, and convey that your decisions and proposals are made not only for your personal gain but with the aim of improving the situation for all, you can reach the highest level of influence in negotiations.(Up)
متقاعد کردن دیگران زمانی تأثیرگذار خواهد بود که بتوانی استدلال‌های خود را به‌طور شفاف و منطقی ارائه دهی، در حالی که توجه به احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل را نیز فراموش نکنی.زمانی که فرد مقابل احساس کند که نظراتش هم‌راستا با پیشنهادات تو هستند، احتمال پذیرش آن‌ها به‌شدت افزایش خواهد یافت.

– Persuasion will be effective when you can present your arguments clearly and logically, while also attending to the emotions and concerns of the other party.When the other person feels that their views align with your proposals, the likelihood of acceptance increases significantly.(Up)
مذاکره موفق زمانی محقق می‌شود که دو طرف قادر باشند منافع مشترک خود را شناسایی کرده و از آن به عنوان مبنای تفاهم و همکاری استفاده کنند، نه اینکه صرفاً بر تضادهای موجود تأکید کنند و در دام منافع شخصی گرفتار شوند.– Successful negotiation is achieved when both parties are able to identify their common interests and use that as the basis for understanding and collaboration, rather than focusing solely on existing conflicts and getting trapped in personal interests.

(The Godfather)
قدرت یک مذاکره‌کننده به این است که بداند چه زمانی سکوت کند و اجازه دهد طرف مقابل حرف بزند.سکوت صحیح می‌تواند به اندازه‌ی کلمات، قدرتمند باشد.– The power of a negotiator lies in knowing when to remain silent and allow the other party to speak.The right silence can be just as powerful as words.(The Godfather)


توانایی شما در مذاکره از قدرت شنیدن و درک عمیق موقعیت طرف مقابل نشأت می‌گیرد، زیرا تنها زمانی که به‌طور واقعی به نیازها و اولویت‌های آنان گوش فرا دهید، می‌توانید به راه‌حل‌های بهتری دست پیدا کنید که برای طرفین رضایت‌بخش باشد.

– Your ability to negotiate stems from your power to listen and deeply understand the other party’s position, as only when you truly hear their needs and priorities can you arrive at solutions that are mutually satisfying.(Hannibal)


اعتماد و صداقت، پایه‌های اساسی برای جلب حمایت دیگران هستند.وقتی با شفافیت سخن بگویی، دیگران به راحتی در کنار تو خواهند ایستاد.– Trust and honesty are the fundamental pillars of gaining support from others.When you speak with transparency, others will readily stand by your side.(12 Years a Slave)
اگر بتوانی دیگران را به هدفی مشترک دعوت کنی، هیچ نیرویی نمی‌تواند جلوی پیشرفت شما را بگیرد.

– If you can invite others to a common goal, no force can stop your progress.(Hunger Games)
همدلی اولین قدم در موفقیت در هر مذاکره است.زمانی که نشان دهی که به طرف مقابل اهمیت می‌دهی، در قلب او جایگاه خاصی پیدا خواهی کرد.– Empathy is the first step to success in any negotiation.When you show that you care about the other person, you will find a special place in their heart.(10 Things I Hate About You)