280 ترفند ساخت شبکه دوستانه – دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی- قسمت 202

توانایی مذاکره موفق زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی با درک عمیق از نیازهای طرف مقابل، به‌گونه‌ای عمل کنی که توافقات نه تنها به نفع خودت، بلکه برای طرف مقابل نیز جذاب و سودمند باشد، چرا که در هر مذاکره‌ای طرفین باید احساس کنند که دستاوردهایی مشترک و متقابل به‌دست آورده‌اند.– Success in negotiation reaches its peak when you can act in such a way that, by deeply understanding the needs of the other party, agreements become not only beneficial to yourself but also attractive and beneficial for the other side, as in any negotiation both parties must feel they have achieved mutual and reciprocal gains.

(House of Cards)
جلب حمایت در میان تنش‌ها، به درک نیازهای طرف مقابل وابسته است.زمانی که نیازهای او را برآورده کنی، حمایت به دنبال خواهد آمد.– Gaining support amidst tension depends on understanding the other party’s needs.When you meet their needs, support will follow.(Frozen)
جلب حمایت دیگران به آن بستگی دارد که چگونه بتوانی به آن‌ها این احساس را بدهی که منافع جمعی و اهداف مشترک از منافع فردی فراتر است و پیوستن به این هدف، به رشد و پیشرفت اجتماعی منتهی خواهد شد.– Gaining others’ support depends on how you make them feel that collective interests and shared goals transcend individual benefits, and joining this cause will lead to social growth and progress.

(A Beautiful Mind)
۱۵.متقاعد کردن دیگران به این معنی نیست که فقط باید آنها را به سوی چیزی که می‌خواهی هدایت کنی، بلکه باید آن‌ها را قانع کنی که این تصمیم برای خودشان نیز بهترین انتخاب است.– Persuading others doesn’t mean just directing them toward what you want, but convincing them that this decision is the best choice for them as well.(Hercules)
بزرگ‌ترین اشتباه زمانی است که فکر می‌کنی توانایی متقاعد کردن دیگران را نداری.– The biggest mistake is thinking you don’t have the ability to convince others.(The Prestige)


متقاعد کردن دیگران زمانی موثرتر خواهد بود که شما بتوانید از مهارت‌های شنیدن فعال خود به‌طور مؤثر استفاده کنید، زیرا هنگامی که طرف مقابل احساس کند که شما به سخنانش با دقت گوش می‌دهید و تمایل دارید به خواسته‌ها و نگرانی‌های او توجه کنید، ارتباط شما نه‌تنها صادقانه بلکه به‌طور واقعی می‌تواند بر تغییر دیدگاه‌ها و رفتارهای او تأثیر بگذارد، چرا که در این نوع ارتباط، فرد احساس می‌کند که ارزشمند و مهم است و همین امر موجب می‌شود که از پیشنهادات شما استقبال بیشتری داشته باشد.

– Persuasion becomes more effective when you can actively employ your listening skills, as when the other party feels that you are attentively listening to their words and genuinely inclined to acknowledge their desires and concerns, your connection not only becomes sincere but can truly impact changing their perspectives and behaviors, as in this type of interaction, the individual feels valued and important, which makes them more open to your suggestions.(Her)
نیاز نیست همیشه حرف بزنی تا نظرت را به دیگران تحمیل کنی؛ گاهی سکوت، قدرتی است که موجب می‌شود دیگران به سمت تو بیایند و خواسته‌هایت را درک کنند.

– You don’t always have to speak to impose your opinion on others; sometimes, silence becomes the power that draws others towards you and helps them understand your desires.(The Godfather)





آگاهی از اینکه بهترین راه برای برقراری ارتباط با دیگران، شنیدن آنهاست، قدرتی است که به تو این امکان را می‌دهد که طرف مقابل را متقاعد کنی.وقتی به حرف‌های دیگران گوش دهی، به آنها این احساس را می‌دهی که ارزش دارند.– Knowing that the best way to communicate with others is to listen to them is a power that allows you to persuade others.When you listen to others, you make them feel valued.

(12 Angry Men)
اینکه بتوانی در یک مذاکره به‌طور مؤثر طرف مقابل را متقاعد کنی نه‌تنها به مهارت‌های رهبری بستگی دارد، بلکه به توانایی درک عمیق از احساسات و نیت‌های آن‌ها و پاسخ به آن‌ها با دقت و احترام وابسته است.– The ability to effectively persuade the other side in a negotiation not only depends on leadership skills, but also on the ability to deeply understand their emotions and intentions and respond to them with care and respect.(The Dark Knight)


حتی اگر یک نفر نتواند چیزی را که به آن باور دارد بیان کند، باز هم قادر است با اعمال خود دیگران را متقاعد سازد که به درستی آن عقیده پی ببرند.

– Even if a person cannot articulate what they believe, they can still convince others through their actions that the belief is right.(The Pursuit of Happyness)

موفقیت نه تنها در پیروزی‌هاست، بلکه در درک دیگران هم نهفته است.– Success is not only in victories but also in understanding others.(The Shawshank Redemption)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که برای موفقیت مشترک اهمیت قائل هستی، راه به توافقات راحت‌تر باز می‌شود.– If you can show the other party that you care about mutual success, the path to agreements becomes much smoother.(Moneyball)

مهارت در برقراری ارتباط به شما کمک می‌کند تا نه تنها خود را معرفی کنید، بلکه به دیگران نیز فرصت ابراز نظر بدهید.

– Skill in communication helps you not only present yourself but also give others the opportunity to express their views.(The Amazing Spider)
مذاکره زمانی موفق است که به جای تاکید بر اختلافات، بر نقاط مشترک تمرکز کنی.تمرکز بر شباهت‌ها می‌تواند به ایجاد توافقات مثبت کمک کند.– Negotiation is successful when you focus on common ground instead of emphasizing differences.Focusing on similarities helps create positive agreements.(Lock...)
وقتی به جای تمرکز بر خود، توجه‌ات را به نیازها و خواسته‌های دیگران معطوف کنی، می‌توانی راحت‌تر از آنچه که فکر می‌کنی حمایت آن‌ها را جلب کنی.

اغلب بهترین نتایج زمانی به دست می‌آید که به طرف مقابل فرصت ابراز احساسات و خواسته‌های خود را بدهی.– When you focus on the needs and desires of others instead of your own, you can gain their support more easily than you might think.Often, the best outcomes occur when you give the other party space to express their feelings and needs.(We Bought a Zoo)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که خودت به راه‌حل‌ پیشنهادی ایمان داری و از آن پشتیبانی می‌کنی.این اعتماد به نفس می‌تواند آن‌ها را متقاعد کند تا با تو همراه شوند.

– To persuade others, you must show them that you believe in the proposed solution and support it.This confidence can convince them to join you.(10 Things I Hate About You)
در هر گفتگوی موفق، چیزی بیشتر از کلمات مطرح است.زبان بدن، تن صدا و حتی سکوت می‌توانند تاثیرات بزرگتری از کلمات بر جای بگذارند.– In every successful conversation, more than words are at play.Body language, tone of voice, and even silence can have a greater impact than words.(Chinese Proverb)
درک نیازهای طرف مقابل و ایجاد اعتماد از اولین قدم‌ها برای داشتن یک مذاکره موفق است.

– Understanding the needs of the other side and building trust are the first steps to having a successful negotiation.(Gone Girl)
هر مذاکره‌ای که با احترام و دلسوزی شروع شود، به نتیجه‌ای مثبت خواهد رسید.– Any negotiation that starts with respect and empathy will lead to a positive outcome.(Boyhood)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که خواسته‌هایشان برای تو قابل احترام است.این احترام به تفاهم و همکاری کمک خواهد کرد.– To persuade others, you must show them that their desires are respected by you.This respect will foster understanding and collaboration.

(12 Angry Men)

مذاکره، تنها تبادل حرف‌ها نیست؛ بلکه برقراری ارتباطی است که می‌تواند به درک عمیق‌تر و توافق‌های بلندمدت منجر شود.– Negotiation isn’t just an exchange of words; it’s the establishment of a connection that can lead to deeper understanding and long-term agreements.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که آن‌ها احساس کنند که شما به آن‌ها احترام می‌گذارید و در راستای منافع آن‌ها حرکت می‌کنید.– Gaining support from others requires them to feel that you respect them and are working towards their interests.(The Princess Diaries)
بیان درست و به موقع احساسات می‌تواند نقش مهمی در قانع کردن دیگران ایفا کند.

توانایی نشان دادن هیجان‌های خود در زمان مناسب می‌تواند در تقویت ارتباطات تأثیرگذار باشد.– Correctly and timely expressing emotions can play a significant role in persuading others.The ability to show your emotions at the right time can strengthen impactful communication.(12 Angry Men)



گاهی اوقات، در قلب یک اختلاف، فرصت‌هایی برای هم‌راستایی و هماهنگی پیدا می‌شود که اگر به دقت جستجو شود، به نتایج سودمندی منتهی خواهد شد.– Sometimes, at the heart of a disagreement, there are opportunities for alignment and coordination that, when carefully sought, will lead to fruitful outcomes.(Fanny)

موفقیت در مذاکره زمانی به دست می‌آید که بتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که به هیچ وجه از شرایط خود کم نمی‌کنی، بلکه با ایجاد فضایی از اعتماد و احترام متقابل، به طرف مقابل نشان دهی که دو طرف می‌توانند به توافقی برسند که منافع هر دو طرف را حفظ کند.

– Success in negotiation comes when you can reassure the other party that you are not compromising your own conditions, but rather, through creating an atmosphere of mutual trust and respect, you demonstrate that both sides can reach an agreement that preserves the interests of both.(Goodfellas)
جلب حمایت از دیگران به این بستگی دارد که بتوانی برای آن‌ها تصویری واضح از نتیجه‌ای که از همکاری مشترک حاصل خواهد شد، ترسیم کنی و نشان دهی که این نتیجه نه تنها منطقی، بلکه به‌طور احساسی نیز رضایت‌بخش خواهد بود.– Gaining support from others depends on your ability to paint a clear picture of the outcome that will arise from shared cooperation, showing them that this result will not only be logical but emotionally satisfying as well.

(Invictus)


ایجاد ارتباطات مؤثر زمانی ممکن است که بتوانی به زبان طرف مقابل صحبت کنی، نه فقط با کلمات بلکه با احساسات و ارزش‌های مشترک.– Effective communication becomes possible when you can speak the language of the other party, not just with words but with shared emotions and values.(The King’s Speech)
توانایی در برقراری ارتباط با دیگران به معنای تنها انتقال اطلاعات نیست، بلکه باید به احساسات و نگرانی‌های آن‌ها نیز توجه کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که حرف‌هایش شنیده می‌شود، مذاکره راحت‌تر و سریع‌تر پیش خواهد رفت.– The ability to communicate with others is not just about conveying information, but also about paying attention to their emotions and concerns.

When the other party feels heard, the negotiation will progress more smoothly and quickly.(The West Wing)
مذاکرات موفق تنها زمانی به نتیجه می‌رسد که طرفین بتوانند به‌طور شفاف و صادقانه از خواسته‌ها و نیازهای خود صحبت کنند.برقراری ارتباط باز و صادقانه موجب می‌شود که هیچ‌گونه ابهامی باقی نماند و طرفین بتوانند تصمیمات مبتنی بر واقعیت اتخاذ کنند.– Successful negotiations only come to fruition when both parties can openly and honestly communicate their needs and desires.Establishing clear and honest communication ensures that no ambiguities remain, allowing both sides to make reality-based decisions.(Witness for the Prosecution)

استفاده از تکنیک “روایت‌های چندگانه” برای ایجاد تنوع در مکالمه

به جای اینکه مکالمه‌ای خطی و مستقیم داشته باشید، از روایت‌های چندگانه برای افزودن تنوع استفاده کنید.مثلاً وقتی در مورد یک تجربه خاص صحبت می‌کنید، بپرسید: “اگه این تجربه رو دوباره تکرار می‌کردی، چه چیزی رو تغییر می‌دادی و چرا؟” این سوالات مکالمه را به سمت تفکر و تحلیل بیشتر سوق می‌دهد.

1515 به‌روزرسانی دردسترس
هیچ‌وقت نباید فراموش کنی که یک مذاکره موفق، زمانی به نتیجه می‌رسد که طرفین حس کنند به خواسته‌هایشان توجه شده و به نوعی از منافع مشترک برای رسیدن به توافق بهره‌برداری شده است.– You should never forget that a successful negotiation is one where both parties feel that their desires have been considered and mutual benefits have been leveraged to reach an agreement.

(Hannibal)
اگر بخواهی بر دیگران تاثیر بگذاری، ابتدا باید به زبان آنها صحبت کنی.این که بتوانی احساسات و افکار طرف مقابل را درک کنی، مسیر موفقیت را هموارتر می‌سازد.– If you want to influence others, you must first speak their language.Understanding the emotions and thoughts of the other side paves the way for success.(12 Angry Men)
اگر بخواهی در مذاکره پیروز شوی، باید همواره به دنبال یافتن نقطه‌نظر مشترک و سازگاری باشی.تنها در این صورت است که می‌توانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.– To succeed in negotiation, you must always seek common ground and compatibility.

Only then can you gain the trust of the other party.(Ake)


قدرت در مذاکرات به این بستگی دارد که چطور بتوانی خواسته‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل را با دقت بشنوی و سپس راه‌حل‌هایی ارائه دهی که به آن‌ها کمک کند.– Power in negotiation depends on how well you listen to the desires and concerns of the other party and then offer solutions that help them.(The Negotiator)
در متقاعد کردن دیگران، باید به آن‌ها اجازه دهی تا در فرآیند تصمیم‌گیری خودشان شریک شوند.این احساس مشارکت باعث می‌شود که راحت‌تر با تو همراه شوند.

– In persuading others, you must allow them to be a part of their own decision-making process.

This sense of participation makes it easier for them to join you.(Divergent)
هنگامی که به دیگران نشان دهی که نظراتشان مهم است، می‌توانی حمایتشان را جلب کنی.– When you show others that their opinions matter, you can gain their support.(Inglourious Basterds)