125 دیالوگ فیلم با ترجمه: چطور دیگران را راضی کنیم؟- قسمت 19

موفقیت در مذاکرات از توانایی درک نیازهای پنهان طرف مقابل سرچشمه می‌گیرد.وقتی به آنچه که به واقع برای دیگران مهم است پی ببری، می‌توانی بهترین تصمیم را برای همه بگیری.– Success in negotiation stems from the ability to understand the hidden needs of the other party.When you discover what truly matters to them, you can make the best decision for everyone.(Moneyball)
در مواجهه با چالش‌ها، بهترین استراتژی این است که با باز کردن ذهن خود به راه‌حل‌های جدید، به دنبال جلب حمایت بیشتر باشید.– In the face of challenges, the best strategy is to seek more support by keeping your mind open to new solutions.

(The Godfather Part II)
وقتی قدرت کلمات را درک کنی، می‌توانی دنیایی را تغییر دهی.– When you understand the power of words, you can change the world.(Harry Potter)


وقتی که کسی می‌بیند تو برایش اهمیت قائل هستی، بیشتر احتمال دارد به حرف‌هایت گوش دهد.– When someone sees you care about them, they’re more likely to listen to what you have to say.(Jerry Maguire)



این که بتوانید پیام خود را با دقت و به شیوه‌ای که برای طرف مقابل قابل فهم باشد انتقال دهید، از عوامل کلیدی موفقیت در مذاکره است؛ چرا که وقتی طرف مقابل نتواند منظور شما را به‌درستی درک کند، گفتگوها به سرعت از مسیر اصلی خارج شده و به تعارض و سردرگمی می‌انجامد.

– The ability to convey your message with precision and in a manner that is understandable to the other party is a key factor in successful negotiation, as when the other party cannot fully grasp your intent, the conversation quickly derails into conflict and confusion.(Chris Voss)
تاثیر واقعی بر دیگران از طریق درک نیازهای آنها به دست می‌آید، نه تنها خواسته‌های خود.– True influence comes from understanding others’ needs, not just your own desires.(Inception)
نقش شنیدن در هر گفتگویی اهمیت بسیاری دارد.زمانی که به طرف مقابل اجازه می‌دهید که حرف‌های خود را بزند، در واقع این اعتماد را به‌دست می‌آورید که بتوانید دیدگاه‌های مشترک پیدا کنید.

– The role of listening in any conversation is of great importance.When you allow the other party to speak, you actually gain the trust necessary to find common viewpoints.(City of God)

مذاکره موفق، نتیجه‌ تقویت اعتماد است.هر گامی که در مسیر ایجاد اعتماد برداری، گام بزرگی به سوی توافق نهایی برداشته‌ای.– Successful negotiation results from strengthening trust.Every step you take toward building trust is a giant leap toward the final agreement.(Moneyball)
وقتی که شما از ایده‌ها و نظرات دیگران استقبال می‌کنید، آن‌ها احساس می‌کنند که سهمی در نتیجه دارند و به راحتی شما را در تصمیمات مهم همراهی خواهند کرد.

– When you welcome others’ ideas and opinions, they feel that they have a stake in the outcome and will easily accompany you in important decisions.(The Matrix)
برای رسیدن به توافقات پایدار، باید دیدگاه طرف مقابل را هم به اندازه دیدگاه خودتان ارزیابی کنید.– To reach lasting agreements, you must assess the other side’s perspective just as much as your own.(In Time)


در متقاعد کردن دیگران، باید از پرسش‌های باز استفاده کنی.این نوع سوالات باعث می‌شود که طرف مقابل بیشتر فکر کند و به طور طبیعی نظر خود را تغییر دهد.– In persuading others, you should use open-ended questions.

These types of questions make the other party think more and naturally change their opinion.(Soul)
اگر بتوانید از چالش‌ها به عنوان فرصت‌های یادگیری استفاده کنید، دیگران نیز به شما احترام خواهند گذاشت و حمایت خواهند کرد.– If you can use challenges as learning opportunities, others will respect you and offer support.(Ikiru)

اگه بتونی رو این تمرکز کنی که طرف مقابل چی می‌خواد، ممکنه بتونی اون رو متقاعد کنی که به چیزی که تو می‌خواهی برسید.– If you can focus on what the other person wants, you might be able to convince them to meet your desires.

(Hercules)
برخی اوقات، بهترین راه برای تغییر دادن چیزی، این است که اجازه دهی خود آن تغییر در درون دیگران ایجاد شود.– Sometimes, the best way to change something is to let that change happen within others.(Dead Poets Society)
در هر مذاکره، باید قدرت صبر و تحمل را به کار بگیری.گاهی اوقات زمان بهترین ابزار برای رسیدن به توافق است.– In any negotiation, you must utilize the power of patience and endurance.Sometimes, time is the best tool for reaching an agreement.(Contact)

متقاعد کردن دیگران تنها زمانی ممکن است که با احترام و درک به نگرانی‌ها و نیازهای آن‌ها توجه کنی.

وقتی آن‌ها احساس کنند که نگرانی‌هایشان مورد توجه قرار گرفته، تمایل بیشتری به تغییر دیدگاه خواهند داشت.– Persuading others is only possible when you listen to their concerns and needs with respect and understanding.When they feel their concerns are acknowledged, they are more willing to change their perspective.(Dead Poets Society)

قدرت ارتباطی شما در توانایی شما برای تبدیل یک مکالمه ساده به فرصتی برای ساختن اعتماد و اعتبار نهفته است.– Your communicative power lies in your ability to turn a simple conversation into an opportunity to build trust and credibility.(The Crown)
تا زمانی که گامی در جهت رسیدن به اهداف برندارید، هیچ‌گاه نمی‌فهمید که چقدر می‌توانید پیشرفت کنید.

– You will never know how far you can progress until you take a step toward your goals.(The Pursuit of Happyness)
توانایی متقاعد کردن دیگران به‌وسیله ایجاد اعتماد و ارتباط‌های انسانی است.وقتی افراد احساس کنند که تو برای آنها اهمیت قائل هستی، بی‌اختیار به تو اعتماد خواهند کرد.– The ability to persuade others lies in building trust and human connections.When people feel that you care about them, they will instinctively trust you.(City of God)

برای جلب حمایت، باید کسی را پیدا کنی که باور کند تو مسیر درست را می‌روی.– To gain support, you need to find someone who believes you’re on the right path.

(Hidden Figures)

در هر مذاکره‌ای، یکی از مهم‌ترین نکات این است که بدانیم چه زمانی باید سکوت کنیم.سکوت می‌تواند فضای لازم برای تفکر و تصمیم‌گیری به طرف مقابل بدهد، و در عین حال قدرت را به شما منتقل کند.– In every negotiation, one of the most important aspects is knowing when to remain silent.Silence can give the other party the space to think and decide, while simultaneously transferring power to you.(Back to the Future)
توانایی متقاعد کردن دیگران به میزان زیادی به این بستگی دارد که چطور می‌توانی ارزش واقعی خود را به آنها نشان دهی.

– The ability to persuade others greatly depends on how well you can show your true value to them.(Requiem for a Dream)
یادگیری نحوه‌ی سازگاری با نیازهای مختلف افراد و تطبیق روش‌های ارتباطی خود با ویژگی‌های شخصیتی آن‌ها، این امکان را به شما می‌دهد که به بهترین نحو از مهارت‌های ارتباطی خود استفاده کنید و بتوانید مذاکراتی پیش‌بینی‌ناپذیر و حتی پیچیده را به ساده‌ترین و مثبت‌ترین نتایج ممکن برسانید.– Learning how to adapt to the varying needs of individuals and tailoring your communication methods to their personality traits allows you to make the most effective use of your communication skills and turn unpredictable and even complex negotiations into the simplest and most positive possible outcomes.

(Iron Man)
موفقیت در مذاکره با داشتن اطلاعات کافی درباره خواسته‌ها و نیازهای طرف مقابل و آماده بودن برای بازنگری در موقعیت‌ها و انعطاف‌پذیری در روش‌ها همراه است؛ چراکه بدون آماده بودن برای تغییر و تطبیق، هیچ‌گاه قادر نخواهید بود تا نتایج مطلوب و مورد نظر را به‌دست آورید.– Success in negotiation comes with having sufficient knowledge about the other party’s wants and needs, coupled with being prepared to review situations and adapt approaches, because without being ready to change and adjust, you will never achieve the optimal and desired results.(Chris Voss)
زمانی که می‌خواهی از دیگران حمایت جلب کنی، باید به آن‌ها اعتماد به نفس بدهی که قادر به موفقیت هستند.

– When you want to gain support from others, you must give them the confidence that they are capable of success.(The Walking Dead)



هنگامی که به توانمندی‌های دیگران اعتماد داشته باشی، آن‌ها نیز بیشتر تمایل دارند به تو اعتماد کنند.– When you trust the capabilities of others, they are more likely to trust you.(10 Things I Hate About You)

جلب حمایت دیگران به توانایی در شنیدن نیازها و خواسته‌هایشان بستگی دارد، نه فقط به ارائه خواسته‌های خود.– Gaining others’ support depends on the ability to listen to their needs and desires, not just presenting your own demands.

(12 Years a Slave)
بسیاری از موفقیت‌ها زمانی حاصل می‌شود که افراد توانایی به اشتراک گذاشتن دیدگاه‌های مختلف را در فضایی امن پیدا کنند.– Many successes occur when individuals find the ability to share different viewpoints in a safe space.(The Little Prince)
تو نباید منتظر شجاعت باشی، چون اگه همینطور منتظر بمونی، هیچ‌وقت نمی‌تونی جایی بری.– You should never wait for courage, because if you wait, you’ll never go anywhere.(Hunger Games)
قدرت واقعی در مذاکره در توانایی شما برای ایجاد فضای گفت‌وگو باز و صادقانه است.وقتی شما فضای اعتماد و صداقت را فراهم می‌کنید، طرف مقابل به شما اعتماد خواهد کرد و مذاکرات به سوی موفقیت پیش خواهد رفت.

– True power in negotiation lies in your ability to create an open and honest conversation space.When you create an environment of trust and sincerity, the other party will trust you, and negotiations will move towards success.(The Wolf of Wall Street)
فهم نیازهای واقعی طرف مقابل، کلید دستیابی به توافق‌های مؤثر است.وقتی بتوانی این نیازها را شفاف بشناسی، قدرت زیادی برای هدایت مذاکرات به سوی نتیجه دلخواه خواهی داشت.– Understanding the true needs of the other party is the key to achieving effective agreements.When you can clearly recognize these needs, you will have great power in steering negotiations toward the desired outcome.

(The Negotiator)


برای ایجاد روابط موثر و پایدار در موقعیت‌های مذاکراتی، باید قادر باشید اعتمادسازی کنید و نشان دهید که علیرغم تفاوت‌های موجود، قصد ندارید به‌طور یک‌جانبه و بدون در نظر گرفتن نیازهای طرف مقابل، به هدف خود برسید.– To build effective and lasting relationships in negotiation scenarios, you must be able to establish trust and demonstrate that, despite existing differences, you do not intend to achieve your goal unilaterally without considering the other party’s needs.(Invictus)
تفاوت میان یک مذاکره‌کننده موفق و یک مذاکره‌کننده ضعیف در این است که فرد موفق قادر است تا احساسات طرف مقابل را کنترل کند و فضای مذاکره را به‌سمت هدف‌های خود هدایت کند، بدون اینکه به نظر برسد که قصد تحمیل دارد.

– The difference between a successful negotiator and a weak one lies in the successful negotiator’s ability to control the emotions of the other party and steer the negotiation towards their goals without seeming to impose their will.(Unforgiven)

موفقیت در مذاکره به توانایی در پیدا کردن نقطه مشترک میان دو طرف بستگی دارد.وقتی بتوانی نقاط قوت هر طرف را شناسایی کنی و از آن‌ها بهره‌برداری کنی، مذاکرات به نفع هر دو خواهد بود.– Success in negotiation depends on the ability to find common ground between both parties.When you can identify each side’s strengths and leverage them, negotiations will benefit both.

(The Godfather)

اگر باور کنی که همه چیز ممکن است، می‌توانی در مذاکرات به بهترین نتیجه‌ها دست پیدا کنی.– If you believe that everything is possible, you can achieve the best outcomes in negotiations.(House of Cards)
توانایی برای برقراری ارتباط با دیگران نه تنها مهارت‌های اجتماعی است، بلکه هنرِ شناساندن خود به شکلی است که مخاطب تمایل به همکاری داشته باشد.– The ability to communicate with others is not only a social skill, but also an art of presenting yourself in a way that makes the audience willing to cooperate.(The Godfather)
نقطه‌عطف هر مذاکره زمانی است که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی و از آن‌ها برای ایجاد یک توافق پایدار استفاده کنی.

– The turning point in any negotiation is when you can find common ground and use it to create a lasting agreement.(Dead Poets Society)
وقتی یاد بگیری به دیگران گوش دهی، آن‌ها به تو خواهند گوش داد.– When you learn to listen to others, they will listen to you.(How to Train Your Dragon)
توانایی ایجاد فضایی که در آن هر دو طرف احساس ارزشمندی کنند، ستون فقرات هر مذاکره موفق است.بدون این فضا، حتی بهترین پیشنهادها هم به جایی نمی‌رسند.– The ability to create an environment where both parties feel valued is the backbone of any successful negotiation.

Without this space, even the best proposals go nowhere.(127 Hours)