125 دیالوگ فیلم با ترجمه: چطور دیگران را راضی کنیم؟- قسمت 37

وقتی که طرف مقابل احساس کند که مذاکره با تو به نفع آنهاست و در عین حال احترام به منافع خود را هم حفظ می‌کند، آن زمان است که در مذاکرات خود به اوج موفقیت خواهی رسید.– When the other party feels that negotiating with you is beneficial to them while also respecting their own interests, that’s when you’ll reach the peak of success in your negotiations.(House of Cards)
در مذاکره، انعطاف‌پذیری می‌تواند در شرایط سخت، بهترین نتایج را به همراه داشته باشد.– In negotiation, flexibility can bring the best results in difficult situations.

(The Return of the King)

حتی اگر به نظر برسد که طرف مقابل هیچ‌گونه تمایلی به مذاکره ندارد، اگر بتوانی نحوه بیان و پیشنهادات خود را تغییر دهی، می‌توانی در نهایت شرایط را به نفع خود تغییر دهی.– Even if it seems that the other party is not interested in negotiating, if you can change the way you present your ideas and proposals, you can ultimately shift the conditions in your favor.(12 Strong)
در مذاکره، اعتماد از همان ابتدا بنا می‌شود.اگر بتوانی با صداقت و شفافیت صحبت کنی، دیگران آماده خواهند بود که به تو اعتماد کنند.

– Trust is built from the very beginning in negotiation.If you can speak with honesty and transparency, others will be ready to trust you.(A Walk to Remember)
جلب حمایت دیگران نیازمند زمانی است که برای درک نیازها و تمایلات آنها صرف کنی.بدون درک صحیح از آنها، نمی‌توانی حمایت واقعی کسب کنی.– Gaining support from others requires the time you dedicate to understanding their needs and desires.Without a true understanding of them, you cannot gain real support.(The Gambler)

برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که به جای تحمیل نظر خود، به دنبال یافتن بهترین راه‌حل برای مشکل مشترک هستی.

– To persuade others, you must show that instead of imposing your opinion, you are looking for the best solution to a shared problem.(The Gambler)
هنر مذاکره زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی از تحلیل‌های دقیق و اطلاعاتی که داری، به‌طور مؤثر برای یافتن نقاط مشترک و راه‌حل‌های مشترک استفاده کنی، به‌گونه‌ای که هر طرف احساس کند برای رسیدن به توافق نیاز به تلاش بیشتری ندارد.– The art of negotiation reaches its peak when you can effectively use your detailed analysis and available information to find common ground and shared solutions, making each side feel that no further effort is needed to reach an agreement.

(Lincoln)
بیشتر اوقات، موفقیت در مذاکره در این است که طرف مقابل احساس کند که خود تصمیم گرفته است.– Often, success in negotiation lies in making the other party feel they made the decision themselves.(The Girl with the Dragon Tattoo)
توانایی جلب حمایت از دیگران به توانایی درک نیازهای آنها بستگی دارد.وقتی که بدانند شما به آنها اهمیت می‌دهید، حمایتشان را جلب خواهید کرد.– The ability to gain support from others depends on your ability to understand their needs.When they know you care about them, you will gain their support.(Drive)

وقتی می‌خواهی جلب حمایت کنی، باید به طرف مقابل نشان دهی که توافقات نه فقط سود شما که سود آنها را هم به همراه خواهد داشت و این باعث می‌شود که ارتباطات بیشتر بر اساس منافع مشترک استوار شود تا تضادهای موجود.

– When you seek to gain support, you must show the other party that the agreements will not only benefit you but also them, making the relationship based more on shared benefits than on existing conflicts.(The Dark Knight)


گاهی اوقات، برای متقاعد کردن کسی، نیاز به نشان دادن اینکه موضوع شما برای آن‌ها اهمیت دارد است.وقتی طرف مقابل احساس کند که مسئله برای او نیز مهم است، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.– Sometimes, in persuading someone, you need to show that the issue matters to them as well.When the other party feels that the matter is important to them too, success becomes more likely.

(The Remains of the Day)

ارتباط مؤثر از جایی شروع می‌شود که بتوانی به‌طور صادقانه و با اعتماد به نفس به طرف مقابل نشان دهی که هر پیشنهاد یا تصمیمی که ارائه می‌دهی با در نظر گرفتن بهترین منافع برای آن‌ها و تمامی طرف‌ها شکل گرفته است.

– Effective communication starts when you can honestly and confidently show the other party that every proposal or decision you offer has been made with the best interests of both them and all parties in mind.(The Pursuit of Happyness)

تکنیک استفاده از زبانی آرام و ملایم برای کنترل تنش‌ها

وقتی که مذاکره به مرحله‌ای پرتنش می‌رسد، استفاده از زبانی آرام و ملایم می‌تواند کمک کند که فضا آرام‌تر شود.با انتخاب واژه‌هایی که تنش را کاهش می‌دهند و طرف مقابل را به ادامه گفت‌وگو دعوت می‌کنند، می‌توانید به‌جای تشدید تعارض، فضایی سازنده‌تر ایجاد کنید.بایدها: استفاده از زبانی آرام و محترمانه در شرایط پرتنش.نبایدها: استفاده از زبان تهاجمی یا ناپسند که ممکن است وضعیت را بدتر کند.
راه‌حل‌های واقعی در مذاکرات زمانی به دست می‌آیند که هر دو طرف احساس کنند نظراتشان شنیده و پذیرفته شده است.

– Real solutions in negotiations emerge when both sides feel that their views have been heard and accepted.(12 Strong)
متقاعد کردن دیگران یعنی توانایی در پیدا کردن نقاط مشترک و تأکید بر آن‌ها.زمانی که به افراد نشان دهی که منافع مشترک داریم، متقاعد کردن آن‌ها ساده‌تر می‌شود.– Persuading others means the ability to find common ground and emphasize it.When you show people that we share mutual interests, persuading them becomes easier.(The King’s Speech)


متقاعدسازی زمانی اثرگذار است که طرف مقابل احساس کند که تصمیمی که می‌گیرد نه تنها به نفع خودش است، بلکه باعث ایجاد تغییرات مثبتی برای دیگران نیز خواهد شد؛ در این صورت، اعتماد به نفس و رضایت شخصی او نیز همراه با حمایت از پیشنهاد تو خواهد بود.

– Persuasion becomes effective when the other party feels that the decision they’re making not only benefits them but also brings about positive changes for others; this way, their self-confidence and personal satisfaction align with supporting your proposal.(The Godfather)

جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر است که بتوانید ارتباطات خود را به گونه‌ای ایجاد کنید که طرف مقابل حس کند که در کنار شما در حال پیگیری هدف مشترک است.وقتی این حس ایجاد شود، حمایت به آسانی به دست می‌آید.– Gaining others’ support is effective when you can build communication in such a way that the other party feels they are pursuing a shared goal with you.

When this feeling is created, support is easily achieved.(The Social Network)
در دنیای پیچیده امروز، موفقیت در مذاکره به معنای توانایی پیدا کردن نقاط مشترک بین منافع مختلف و جلب اعتماد طرف مقابل برای ایجاد راه‌حل‌های متقابل است.– In today’s complex world, success in negotiation means the ability to find common ground between different interests and earning the trust of the other side to create mutually beneficial solutions.(Heat)
برای اینکه دیگران از دیدگاه تو حمایت کنند، باید آنها را در تصمیم‌گیری‌های خود شریک کنی.زمانی که دیگران احساس کنند که در فرآیند دخیل هستند، تمایل بیشتری به پشتیبانی از تو خواهند داشت.

– To have others support your viewpoint, you must involve them in your decision-making.When people feel they are part of the process, they are more likely to back you up.(The Dark Knight)
اعتمادسازی در مذاکرات، همچون بنیان یک ساختمان است؛ بدون آن، هیچ چیزی پایدار نخواهد بود.– Trust-building in negotiations is like the foundation of a building; without it, nothing will be stable.(The Secret Life of Walter Mitty)
هیچ موفقیتی بدون اعتماد به نفس در گفتگو به دست نمی‌آید.اگر خود را باور داشته باشی، دنیا را به سوی خود جلب خواهی کرد.– No success is achieved without confidence in conversation.

If you believe in yourself, you’ll draw the world towards you.(Gandhi)
اگر می‌خواهی دیگران به تو اعتماد کنند، باید ابتدا به آن‌ها نشان دهی که حرف‌های تو واقعاً اهمیت دارند.– If you want others to trust you, you must first show them that your words truly matter.(10 Things I Hate About You)
برای جلب حمایت دیگران، باید آن‌ها را به درک عمیق‌تری از نیازهای خود برسانی.– To gain support from others, you need to lead them to a deeper understanding of their own needs.(The Pursuit of Happyness)


برای اینکه دیگران از شما حمایت کنند، ابتدا باید اعتماد آن‌ها را به دست بیاوری.

– To gain others’ support, you must first earn their trust.(The Social Network)
پایبندی به اصول در مذاکرات، نه‌تنها بر اساس کلمات، بلکه بر اساس رفتارها و اعمال روزانه تو نشان داده می‌شود.– Adherence to principles in negotiations is demonstrated not just through words, but through your daily actions and behavior.(Gone Girl)
هنر ارتباط موثر در این است که بتوانید بدون گفتن یک کلمه، احساسات طرف مقابل را درک کرده و واکنش‌های مناسبی نشان دهید.این توانایی شما را به فردی تاثیرگذار و قوی تبدیل می‌کند.– The art of effective communication lies in understanding the other party’s feelings without uttering a word and responding appropriately.

This ability transforms you into an influential and powerful individual.(The King’s Speech)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش شنیده می‌شود، موافقت با شما برای او راحت‌تر خواهد بود.– When the other party feels that their opinions are heard, agreeing with you will be easier for them.(The Way Back)
برای رسیدن به نتیجه‌ای مثبت، باید همیشه از موقعیت طرف مقابل خود هم آگاه باشی.– To achieve a positive result, you must always be aware of the position of the other party.(The Secret Life of Walter Mitty)

مذاکره موفق زمانی میسر می‌شود که طرفین بتوانند فراتر از منافع کوتاه‌مدت خود بنگرند و با درک دقیق از موقعیت‌ها و نیازهای یکدیگر، تصمیماتی اتخاذ کنند که برای مدت طولانی مفید و سازنده باشد.

– Successful negotiation is possible when both parties can look beyond their short-term interests and, with a clear understanding of each other’s situations and needs, make decisions that will be beneficial and constructive for the long term.(Interstellar)

در مذاکرات پیچیده، چالش بزرگ این است که نه‌تنها نیازهای خود را مطرح کنی، بلکه بتوانی این اطمینان را ایجاد کنی که طرف مقابل احساس نکند چیزی از دست می‌دهد.– In complex negotiations, the real challenge is not just expressing your needs, but ensuring that the other party doesn’t feel like they are losing anything.(The Martian)

در مذاکرات، چیزی که واقعا مهمه اینه که بدونی چی رو می‌خوای و چرا.

– In negotiations, what truly matters is knowing what you want and why.(The Negotiator)
مهارت در متقاعد کردن دیگران با ایجاد یک فضای همدلانه و متقابل آغاز می‌شود، جایی که احساسات طرف مقابل به‌خوبی درک شده و توجه به نیازهای آن‌ها نشان داده می‌شود.وقتی طرف مقابل احساس کند که صدایش شنیده می‌شود و به نیازهایش توجه شده، احتمال بیشتری برای پذیرفتن دیدگاه شما خواهد داشت.– Mastery in persuasion begins with creating an empathetic and reciprocal space, where the emotions of the other party are well understood and their needs are acknowledged.When the other party feels heard and their needs are taken into consideration, they are more likely to accept your viewpoint.

(Witness for the Prosecution)

هنر گفتگو، نه تنها در شنیدن حرف‌های دیگران، بلکه در فهم و درک آنچه گفته نمی‌شود، نهفته است.– The art of conversation lies not only in hearing others but in understanding what is left unsaid.(The Secret Life of Walter Mitty)
قدرت مذاکره در توانایی نه تنها برای بیان خواسته‌ها، بلکه در شجاعت برای سوال کردن و به چالش کشیدن وضعیت موجود است.– The power of negotiation lies in the ability not only to state demands but also in the courage to ask questions and challenge the status quo.(The Matrix)

جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانید نشان دهید که موفقیت شما به نفع آن‌ها خواهد بود.

وقتی افراد ببینند که با حمایت از شما، به هدف مشترک خواهند رسید، قطعاً از شما حمایت خواهند کرد.– Gaining others’ support requires showing them that your success will benefit them.When people see that supporting you leads to a shared goal, they will certainly support you.(12 Strong)
شجاعت تنها در عمل نیست، بلکه در صبر و شکیبایی در مذاکرات نیز یافت می‌شود.– Courage is not only in action, but also in patience and endurance in negotiations.(The Secret Life of Walter Mitty)
متقاعد کردن دیگران به این معنا نیست که همیشه درست باشی، بلکه باید نشان دهی که راه‌حل تو بهترین گزینه برای حل مشکل است.

– Persuading others doesn’t mean you are always right; it means showing that your solution is the best option for solving the problem.(Deadpool)
در هر مذاکره‌ای، باید از هم‌راستایی خود با طرف مقابل اطمینان حاصل کنی تا بتوانی در میان تفاوت‌ها، یک راه‌حل مشترک پیدا کنی.– In every negotiation, you must ensure your alignment with the other party to find a common solution amidst differences.(Mary and Max)
در هر مذاکره‌ای، باید به دنبال راه‌حلی باشید که احساس برنده بودن را در هر دو طرف ایجاد کند.– In any negotiation, you should look for a solution that creates a sense of winning for both parties.

(The Shining)
متقاعد کردن دیگران فقط به کلمات شما وابسته نیست؛ بلکه به این بستگی دارد که چگونه احساسات و نیازهای آنها را درک می‌کنی.– Persuading others isn’t just about your words; it’s about how well you understand their emotions and needs.(12 Angry Men)

۱۵.جلب حمایت دیگران تنها با گفتار حاصل نمی‌شود، بلکه از طریق عمل و ارائه شواهدی محکم مبنی بر این که پیشنهادات تو واقعاً به نفع طرف مقابل است، به‌طور واقعی اعتماد آن‌ها را جلب خواهی کرد.– Gaining support from others is not only achieved through words but through action and providing solid evidence that your proposals genuinely benefit the other party, which will truly earn their trust.

(Hidden Figures)