125 دیالوگ فیلم با ترجمه: چطور دیگران را راضی کنیم؟- قسمت 45

در گفتگوهای پیچیده، آنچه که موفقیت را رقم می‌زند، بیشتر به این بستگی دارد که بتوانی درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل پیدا کنی.– In complex discussions, what determines success is largely your ability to gain a deep understanding of the other party’s needs.(Winnie the Pooh)
اینکه بتوانی در فرآیند مذاکره یک فضای مثبت و مطمئن ایجاد کنی، به‌ویژه زمانی اهمیت پیدا می‌کند که طرف مقابل در موقعیتی باشد که نیاز به اطمینان و حمایت دارد تا بتواند تصمیمات خود را با اعتماد کامل اتخاذ کند.– Creating a positive and secure space during negotiation is especially important when the other party is in a position that requires reassurance and support, so that they can make decisions with complete confidence.

(The Pursuit of Happyness)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نه تنها به آنها اطلاعات بدهی، بلکه باید نشان دهی که راه‌حل پیشنهادی تو بهترین راه حل برای آنها است.– To persuade others, you must not only provide them with information, but also demonstrate that your proposed solution is the best option for them.(City of God)
قدرت مذاکره در این است که بتوانی از احساسات و تجربیات طرف مقابل به گونه‌ای استفاده کنی که آنها خودشان بخواهند تصمیم به تغییر بگیرند، نه اینکه تنها از طریق استدلال منطقی به نتیجه برسند.– The power of negotiation lies in using the emotions and experiences of the other side in such a way that they want to make a change themselves, not merely through logical reasoning.

(Heat)





موفقیت در مذاکره زمانی محقق می‌شود که طرفین قادر به شناسایی علایق و نیازهای اصلی یکدیگر باشند و به‌جای تمرکز صرف بر روی نتایج فوری، به‌دنبال راه‌حل‌های بلندمدت و پایدار برای برآورده کردن این نیازها باشند.– Success in negotiation occurs when both parties can identify each other’s core interests and, instead of focusing solely on immediate results, seek long-term, sustainable solutions to fulfill those needs.(William Ury)


وقتی با طرف مقابل مواجه می‌شوی، مهم‌ترین نکته این است که نه‌تنها شنونده خوبی باشی بلکه نشان دهی که به خواسته‌های او اهمیت می‌دهی.

این خود می‌تواند مسیر مذاکره را به نفع تو تغییر دهد.– When facing the other party, the most important thing is not only being a good listener but also showing that you care about their demands.This can turn the course of the negotiation in your favor.(12 Angry Men)
در مذاکرات، اگر بتوانی به طرف مقابل احساس اهمیت بدهی و نشان دهی که نظراتش مهم است، می‌توانی به راحتی به توافق برسی.– In negotiations, if you can make the other party feel important and show that their opinions matter, you can easily reach an agreement.(Deadpool)



در دنیای مذاکره، توانایی درک علایق و خواسته‌های طرف مقابل، همانند نقشه‌ای است که شما را به مقصد می‌رساند.

اگر بتوانی نشان دهی که منافع هر دو طرف لحاظ شده، به راحتی می‌توانی به توافقی پایدار دست یابی.– In the world of negotiation, the ability to understand the interests and desires of the other party is like a map that leads you to your destination.If you can show that both sides’ interests are considered, you can easily reach a lasting agreement.(The Negotiator)

برای بدست آوردن چیزی بزرگ، گاهی باید چیزی بزرگتر را قربانی کنی.– Sometimes, to gain something big, you must sacrifice something bigger.(The Dark Knight)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که با او هم‌دردی داری، او به راحتی به توافق می‌رسد.

– When you show the other party that you empathize with them, they will easily reach an agreement.(10 Things I Hate About You)
گاهی توی یک مذاکره، باید انتخاب کنی که کدوم رو از دست بدی، اما گاهی هم، باید چیزی بیشتر از یه معامله رو ببینی.– Sometimes, in a negotiation, you must choose what to lose, but sometimes, you have to see more than just a deal.(The Dark Knight Rises)

جلب حمایت دیگران با تکیه بر اعتماد و صداقت، به‌ویژه زمانی که اختلاف نظرها پیش می‌آید، امری ضروری است.برای این‌که بتوانی در هنگام مذاکره نظر دیگران را جلب کنی، باید این توانایی را داشته باشی که به جای تمرکز بر اختلافات، بیشتر بر روی نقاط مشترک و منافع مشترک تأکید کنی.

زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به دنبال یافتن راه‌حل‌های مشترک هستید، به‌طور ناخودآگاه تمایل پیدا می‌کند که بیشتر از شما حمایت کند و همکاری کند.– Gaining support from others, especially when disagreements arise, is crucial through trust and sincerity.To attract others’ opinions during negotiation, you must have the ability to focus on common points and shared interests instead of dwelling on differences.When the other party feels that you are seeking common solutions, they will unconsciously be more inclined to support and collaborate with you.(Whiplash)

استفاده از “پرسش‌های تجربی” برای ایجاد انگیزه در گفتگو

اگر می‌خواهید فرد مقابل به اشتراک‌گذاری بیشتری بپردازد، می‌توانید از سوالاتی که بر تجربیات شخصی او متمرکز است استفاده کنید.مثلاً بپرسید: “چه تجربه‌ای تو زندگیت بود که نگاهت به دنیا رو تغییر داد؟” این نوع سوالات به شما کمک می‌کند که مکالمه به سمت تجارب زندگی و یادگیری‌های مهم سوق پیدا کند.

قوی‌ترین مذاکرات وقتی اتفاق می‌افتد که هر دو طرف احساس کنند چیزی را به دست می‌آورند، نه زمانی که فقط یکی از آن‌ها پیروز شود.– The most successful negotiations happen when both sides feel like they’re gaining something, not when just one of them wins.

(12 Angry Men)


مذاکره موفق به این معناست که بتوانی با استفاده از داده‌ها، تجربه‌ها و حتی احساسات طرف مقابل، شرایطی ایجاد کنی که هر دو طرف احساس کنند به طور یکسان به خواسته‌های خود دست یافته‌اند؛ این نوع مذاکره باعث می‌شود که هر دو طرف احساس رضایت و ارزشمندی کنند.– Successful negotiation means being able to create a situation using data, experiences, and even the emotions of the other party, where both sides feel they have equally achieved their desires; this type of negotiation ensures that both parties feel satisfied and valued.(We Bought a Zoo)
برای اینکه در هر مذاکره‌ای موفق شوی، باید به یاد داشته باشی که هدف تنها بردن نیست؛ بلکه هدف اصلی ایجاد درک متقابل و اعتماد در طرف مقابل است که می‌تواند نتایج پایدار و مطلوبی را در آینده رقم بزند.

– To succeed in any negotiation, you must remember that the goal is not only to win; the main goal is to create mutual understanding and trust in the other party, which can lead to lasting and favorable outcomes.(The Hunger Games)


موفقیت در مذاکره به هنر شنیدن نهفته است.اگر نتوانی حرف‌های دیگران را بشنوی، نمی‌توانی به خواسته‌هایشان پاسخ دهی.– Success in negotiation lies in the art of listening.If you can’t hear the words of others, you cannot respond to their needs.(City of God)
برای جلب حمایت دیگران، باید اعتماد به نفس را در خود پرورش دهی.

کسی که به خودش ایمان دارد، می‌تواند دیگران را نیز متقاعد کند که به او ایمان داشته باشند.– To gain support from others, you must cultivate confidence in yourself.Someone who believes in themselves can persuade others to believe in them too.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای جلب حمایت دیگران، باید این توانایی را داشته باشی که به‌طور مستمر و متقاعدکننده از عقاید خود دفاع کنی، بدون آنکه تهاجمی به نظر برسی.– To gain support from others, you must have the ability to consistently and persuasively defend your beliefs without appearing aggressive.(12 Angry Men)

جلب حمایت دیگران نه با وعده‌های بزرگ، بلکه با رفتارهای کوچک و معتبر به دست می‌آید.

وقتی می‌بینی که گفته‌هایت منطبق بر عمل است، به راحتی اعتماد دیگران را جلب می‌کنی.– Gaining the support of others is not achieved through grand promises but through small, credible actions.When you show that your words align with your deeds, you easily earn the trust of others.(10 Things I Hate About You)
وقتی برای تحقق اهداف خود با صداقت و قاطعیت برخورد می‌کنی، دیگران به تو اعتماد کرده و از حمایتت بهره‌مند می‌شوند.– When you approach your goals with honesty and determination, others will trust you and benefit from your support.(A Star is Born)
هنر مذاکره موفق در این است که نه تنها به خواسته‌هایت توجه کنی، بلکه نیازهای طرف مقابل را نیز درک کنی.

– The art of successful negotiation lies in not only focusing on your desires but also understanding the needs of the other party.(Dark Knight)
توانایی در تجزیه و تحلیل دقیق موقعیت‌ها و شناسایی فرصت‌ها و چالش‌ها، به شما این امکان را می‌دهد که بهترین تصمیمات را در مذاکرات بگیرید.وقتی بتوانی به خوبی اطلاعات را پردازش کرده و فرصت‌های جدید را شناسایی کنی، قادر خواهی بود نتایج مثبتی برای هر دو طرف به ارمغان بیاوری.– The ability to analyze situations precisely and identify opportunities and challenges allows you to make the best decisions in negotiations.

When you process information well and spot new opportunities, you will be able to bring about positive outcomes for both parties.(Up)
یکی از اصلی‌ترین تکنیک‌ها در مذاکره موفق این است که بتونی با ارائه پیشنهاداتی که نه تنها به نیازهای فوری طرف مقابل بلکه به بلندمدت‌ترین آرزوها و اهداف اون‌ها پاسخ بده، اعتمادشان را جلب کنی و آن‌ها را به همکاری بیشتر وادار کنی.– One of the core techniques in successful negotiation is being able to earn the trust of the other side by offering solutions that not only address their immediate needs but also respond to their long-term dreams and goals, prompting them to engage in further collaboration.

(House of Cards)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که به چیزی دست یافته‌اند.– Negotiation is successful when both sides feel they have gained something.(12 Angry Men)
وقتی دیگران احساس کنند که در تصمیم‌گیری‌ها دخیل هستند، احتمال بیشتری وجود دارد که از پیشنهادات تو حمایت کنند.– When others feel involved in decision-making, they are more likely to support your proposals.(Closer)

برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا اعتماد آن‌ها را جلب کنی.اعتماد یک بنیاد اساسی است که همه تعاملات بر آن بنا می‌شود.– To gain support from others, you must first earn their trust.

Trust is a fundamental foundation on which all interactions are built.(Dirty Harry)

در هنر مذاکره، گاهی باید از سکوت خود بهره ببری.سکوت می‌تواند بزرگ‌ترین اهرم فشار باشد و اجازه می‌دهد طرف مقابل به فکر فرو برود و موقعیت تو را بهتر درک کند.– In the art of negotiation, sometimes you must use your silence to your advantage.Silence can be the greatest leverage and allows the other party to think and better understand your position.(The SpongeBob SquarePants Movie)

موفقیت در مذاکرات و متقاعد کردن دیگران اغلب از شنیدن و درک دقیق نیازهای طرف مقابل سرچشمه می‌گیرد.

وقتی بتوانی به‌درستی نیازها و دغدغه‌های دیگران را شناسایی و پاسخ دهی، احتمال رسیدن به توافقاتی مثبت و پایدار بسیار افزایش می‌یابد.– Success in negotiations and persuading others often stems from accurately listening to and understanding the other party’s needs.When you can properly identify and address their concerns, the likelihood of reaching positive and lasting agreements increases significantly.(Yojimbo)
تفاوت میان فردی که موفق به جلب حمایت می‌شود و فردی که شکست می‌خورد، در نحوه‌ی برقراری ارتباط است.– The difference between someone who succeeds in gaining support and someone who fails is in the way they communicate.

(12 Years a Slave)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی نیازهای عمیق و انگیزه‌های پنهانی طرف مقابل را شناسایی کنی و پیشنهاداتی ارائه دهی که به طور مستقیم با آن‌ها هم‌راستا باشد.این هم‌راستایی باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند که تصمیمات تو تنها برای خودت نیست، بلکه به طور خاص برای ارتقاء وضعیت او نیز سودمند است.این‌گونه حمایت جلب خواهد شد و طرف مقابل با میل و رغبت بیشتری از تو حمایت خواهد کرد.– The ability to gain the support of others becomes effective when you can identify their deeper needs and hidden motivations and offer solutions that directly align with those needs.

This alignment makes the other party feel that your decisions aren’t just for your own benefit but specifically for their improvement as well.In this way, support is gained, and they will be more willing to back you willingly.(Wonder)
حتی اگر به نظر برسد که شرایط به هیچ‌وجه برای شما مطلوب نیست، اگر بتوانید توانایی خود را در مذاکره با انعطاف‌پذیری و قدرت تحلیل موقعیت‌ها به نمایش بگذارید، خواهید دید که در نهایت توانسته‌اید به نتایجی فراتر از انتظارات دست یابید.– Even if it seems that the conditions are far from favorable, if you can demonstrate your ability to negotiate with flexibility and situational analysis, you’ll find that you’ve achieved results beyond your expectations.

(Heat)

کلمات به تنهایی قدرت متقاعد کردن ندارند؛ بلکه نحوه بیان آنها و احساساتی که از خود به نمایش می‌گذاری، تاثیرگذارتر است.– Words alone do not have the power to persuade; it is the way you express them and the emotions you display that make a greater impact.(12 Strong)
یادگیری هنر متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که به طرف مقابل نشان دهی که چرا تصمیم شما بهترین گزینه است.اگر بتوانی این دلایل را به شکلی قانع‌کننده و منطقی بیان کنی، موفقیت در متقاعد کردن آن‌ها به سادگی دست یافتنی خواهد بود.– Learning the art of persuading others requires showing them why your decision is the best option.

If you can present these reasons in a convincing and logical manner, success in persuading them will be easily attainable.(The Devil Wears Prada)
توانایی باز کردن فضای گفت‌وگو و ایجاد یک محیط راحت می‌تواند تأثیر زیادی در روند مذاکرات داشته باشد.– The ability to open up the conversation space and create a comfortable environment can have a significant impact on the negotiation process.(Dark Knight)
#NAME?
اگر هدف تو از مذاکره فقط پیروزی باشد، احتمال شکست وجود دارد.وقتی به دنبال تفاهم و همکاری باشی، پیروزی واقعی به دست می‌آید.– If your goal in a negotiation is only to win, failure is possible.

When you seek understanding and collaboration, true success is achieved.

(12 Years a Slave)