مرکز آموزش علمی ساوین

زمانی که در مذاکره، به جای تمرکز بر مخالفت‌ها، به جلب همدلی طرف مقابل بپردازی، درهای زیادی برای پیشرفت باز خواهد شد. – When in negotiation, instead of focusing on disagreements, if you focus on gaining the empathy of the other side, many doors for progress will open. (12 Years a Slave)هر موقعیت می‌تواند به …

در گفتگوهای پیچیده، آنچه که موفقیت را رقم می‌زند، بیشتر به این بستگی دارد که بتوانی درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل پیدا کنی. – In complex discussions, what determines success is largely your ability to gain a deep understanding of the other party’s needs. (Winnie the Pooh)اینکه بتوانی در فرآیند مذاکره یک فضای مثبت …

جلب حمایت دیگران به توانایی در پذیرش و احترام به نظرهای مخالف بستگی دارد. وقتی نشان دهی که به دیگران اجازه می‌دهی نظرشان را ابراز کنند، آن‌ها راحت‌تر از تو حمایت خواهند کرد. – Gaining support from others depends on the ability to accept and respect opposing views. When you show that you allow others …

برای موفقیت در مذاکرات، همیشه باید آماده تغییر استراتژی باشی. هیچ مذاکره‌ای یکسان نیست و گاهی نیاز به رویکردی متفاوت احساس می‌شود. – To succeed in negotiations, you must always be ready to adjust your strategy. No negotiation is the same, and sometimes a different approach is required. (Coach Carter)توانایی در مذاکره موفقیت‌آمیز به این …

نگاهی عمیق‌تر به دیگران بینداز و درک کن که انگیزه‌هایشان چیست. آن‌گاه به راحتی می‌توانی با آن‌ها ارتباط برقرار کنی. – Look deeper into others and understand their motives. Then, you will easily connect with them. (Her)جلب حمایت از دیگران زمانی امکان‌پذیر است که بتوانی باورهای آن‌ها را درک کنی و راه‌حل‌هایی پیشنهاد کنی که …

مهارت در ایجاد ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که بتوانید پیام خود را به گونه‌ای بیان کنید که طرف مقابل حس کند در این فرآیند نقش فعالی دارد. این احساس مشارکت به‌طور قابل‌توجهی تمایل آنها را برای همکاری و پذیرفتن دیدگاه‌های شما افزایش می‌دهد. – The skill of creating effective communication depends on your …

کسی که بتواند در لحظات بحرانی آرامش خود را حفظ کند، قادر است دیگران را به سوی توافقات بهتر هدایت کند. – He who can maintain his calm in moments of crisis can guide others toward better agreements. (12 Strong)اعتماد در مذاکرات نه تنها به گفته‌ها بلکه به نحوه رفتار و نشان دادن صداقت بستگی …

افرادی که می‌خواهند از دیگران حمایت کنند، باید اول خودشان را به حمایت نیازمند کنند. – Those who want to receive support must first show they need it. (Iron Man)برای پیشرفت، باید درک کنی که دیگران هم نیاز به حمایت دارند. – For progress, you need to understand that others also need support. (The Blind …

۱۸. متقاعد کردن دیگران به معنای این است که نه تنها بتوانی اطلاعات دقیق و واضحی ارائه دهی، بلکه باید بتوانی به گونه‌ای حرف بزنی که فرد مقابل احساس کند تمام جوانب موضوع را بررسی کرده‌ای و راه‌حل‌هایی ارائه می‌دهی که به نفع آن‌ها است. – Persuading others means not only presenting clear and accurate …

وقتی که طرف مقابل احساس کند که مذاکره با تو به نفع آنهاست و در عین حال احترام به منافع خود را هم حفظ می‌کند، آن زمان است که در مذاکرات خود به اوج موفقیت خواهی رسید. – When the other party feels that negotiating with you is beneficial to them while also respecting their …