175 دیالوگ فیلم با ترجمه: چطور در مذاکره موفق شویم؟- قسمت 5

مذاکرات واقعی زمانی اتفاق می‌افتد که طرفین بتوانند به یکدیگر احترام بگذارند و تفاوت‌ها را به عنوان فرصتی برای پیشرفت ببینند.– Real negotiations occur when both parties can respect each other and see differences as opportunities for progress.(10 Things I Hate About You)
قدرت یک مذاکره‌کننده در این است که بتواند احساسات طرف مقابل را درک کند و از آن‌ها به‌عنوان ابزاری برای رسیدن به توافق استفاده نماید.وقتی بتوانی متوجه شوی که طرف مقابل نه تنها به دنبال حل مشکلات است، بلکه به احساسات خود نیز توجه دارد، مسیر موفقیت هموار می‌شود.– The power of a negotiator lies in their ability to understand the emotions of the other party and use them as a tool to reach an agreement.

When you can realize that the other party is not only looking to solve problems but also paying attention to their own emotions, the path to success becomes clearer.(The Negotiator)
وقتی طرف مقابل احساس کند که حرفش شنیده شده، می‌توانی با او به توافق برسید؛ مهم‌ترین بخش مذاکره، گوش دادن است.– When the other party feels heard, you can reach an agreement; the most crucial part of negotiation is listening.(Hitch)
آگاهی از وضعیت احساسی طرف مقابل و واکنش به آن می‌تواند شما را در موقعیت بهتری برای مذاکرات قرار دهد.– Awareness of the emotional state of the other party and responding accordingly can place you in a better position for negotiations.

(127 Hours)
در هر مذاکره‌ای، کسی برنده است که بتواند به طرف مقابل احساس کند که او را درک کرده و به نیازهایش توجه کرده است.– In any negotiation, the winner is the one who can make the other party feel understood and that their needs have been acknowledged.(Titanic)
حمایت دیگران زمانی حاصل می‌شود که نشان دهی منافع مشترک را درک کرده‌ای.هرچقدر بتوانی به دیگران نشان دهی که موفقیت شما وابسته به موفقیت آنان است، احتمال جلب حمایت افزایش می‌یابد.– Support from others is gained when you demonstrate that you understand mutual benefits.The more you show others that your success is tied to theirs, the more likely you are to gain their support.

(Das Boot)
متقاعد کردن دیگران نیازمند آن است که ابتدا اعتماد آن‌ها را جلب کنید و سپس با دلایل منطقی و معتبر، آن‌ها را به حرکت وادارید.این دو مرحله باعث می‌شود که طرف مقابل خود را بخشی از فرآیند تصمیم‌گیری حس کند و تمایل بیشتری به همکاری داشته باشد.– Persuading others requires first earning their trust and then motivating them with logical and credible reasons.These two steps ensure that the other party feels part of the decision-making process, leading to a greater willingness to collaborate.(Wayne’s World)
برای رسیدن به حمایت دیگران، باید نشان دهی که به منافع آن‌ها نیز اهمیت می‌دهی.

– To gain support from others, you must show that you care about their interests as well.(Soul)
وقتی بتوانی فضای گفتگو را به گونه‌ای تغییر دهی که طرف مقابل احساس کند انتخاب‌های بیشتری در اختیار دارد، موفقیت در متقاعد کردن او تضمین خواهد شد.– When you can shift the conversation in a way that makes the other party feel they have more choices, success in persuading them is guaranteed.(Limitless)
فراموش نکن که مذاکره یک گفتگو است، نه یک مبارزه؛ باید از زبان خود برای ایجاد ارتباط و تفاهم استفاده کنی، نه برای ایجاد اختلاف.– Remember that negotiation is a conversation, not a battle; you should use your words to create connection and understanding, not division.

(12 Angry Men)
تا زمانی که توانایی متقاعد کردن دیگران را نداشته باشی، موفقیت واقعی به سراغت نخواهد آمد.– Until you have the ability to persuade others, real success will not come to you.(The Godfather Part II)


هیچ‌چیز نمی‌تواند قدرت یک مذاکره‌کننده را بیشتر از این افزایش دهد که بتواند طرف مقابل را به دیدگاه خود منتقل کند.– Nothing can increase the power of a negotiator more than being able to shift the other party to your viewpoint.(A Streetcar Named Desire)
اگر می‌خواهی چیزی بدست آوری، باید یاد بگیری که مردم را به سمت خود بکشی.

– If you want to get something, you must learn how to draw people towards you.(The Godfather Part II)




اعتماد به نفس در ارتباطات نه‌تنها در گفتار بلکه در زبان بدن نیز بسیار مؤثر است.– Confidence in communication is not only powerful in speech but also in body language.(12 Years a Slave)
در هر مذاکراتی، پیروزی زمانی به دست می‌آید که توانسته باشی به دیگران نشان دهی که خواسته‌های تو تنها منافع تو را تأمین نمی‌کند، بلکه به نفع همه است.– In any negotiation, victory is achieved when you can show others that your demands do not only benefit you, but they also serve everyone’s best interest.

(The Hunger Games)

مهارت‌های ارتباطی نه تنها به گفتار، بلکه به زبان بدن نیز بستگی دارد.اعتماد به نفس و صداقت در زبان بدن به شما کمک می‌کند تا پیام خود را با قدرت بیشتری منتقل کنید.– Communication skills depend not only on words but also on body language.Confidence and honesty in body language help you deliver your message with more strength.(Contact)
مذاکرات موفق زمانی ممکن می‌شود که به طور کامل قادر به فهمیدن منافع، نگرانی‌ها و حتی ترس‌های طرف مقابل باشی، زیرا تنها زمانی که به این جزئیات پی ببری، می‌توانی به طور مؤثر به آن‌ها پاسخ داده و یک توافق پایدار ایجاد کنی.

– Successful negotiations become possible when you fully understand the other party’s interests, concerns, and even fears, because only when you grasp these details can you respond effectively and create a lasting agreement.(The Social Network)

برای آنکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا آن‌ها را بشناسی، نه فقط نیازها، بلکه احساساتشان را.– To persuade others, you must first understand them, not just their needs, but their emotions.(12 Angry Men)

ایجاد احساس احترام و ارزش در طرف مقابل، از جمله عوامل کلیدی در جلب حمایت و موفقیت در مذاکره است.– Creating a sense of respect and value in the other party is one of the key factors in gaining support and succeeding in negotiation.

(A Few Good Men)







برای متقاعد کردن دیگران، باید به طور مداوم احترام و صداقت خود را ثابت کنی.هرگونه بی‌صداقتی یا فریب، اساس اعتماد را از بین می‌برد.– To persuade others, you must consistently prove your respect and honesty.Any dishonesty or deceit will destroy the foundation of trust.(Feel the Fear and Do It...)

تلاش برای رسیدن به توافق به معنای یافتن نقطه مشترک میان خود و دیگران است.– Striving for an agreement means finding the common ground between you and others.(The Hobbit)
در نهایت، باید بفهمی که زمانی که به خودت ایمان داشته باشی، دیگران هم به تو ایمان می‌آورند.

– Ultimately, you must understand that when you believe in yourself, others will believe in you too.(Hercules)
زمانی که احساسات و نیازهای طرف مقابل به‌درستی شناسایی شود، به‌راحتی می‌توان با استفاده از راه‌حل‌های انعطاف‌پذیر و شخصی‌سازی‌شده، پشتیبانی و حمایت آن‌ها را به‌دست آورد.این‌گونه توانمندی‌ها می‌تواند تفاوت بزرگی میان یک مذاکره موفق و ناموفق ایجاد کند.– When the emotions and needs of the other party are properly identified, it becomes easy to gain their support by offering flexible, personalized solutions.These abilities can make a huge difference between a successful and unsuccessful negotiation.

(Hidden Figures)
مذاکرات زمانی موفق خواهند بود که طرفین بتوانند با یکدیگر به توافقی دست یابند که به نفع هر دو طرف باشد.ایجاد این توافقات نیازمند همدلی و توانایی شنیدن است.– Negotiations are successful when both parties can reach an agreement that benefits both.Creating such agreements requires empathy and the ability to listen.(The Negotiator)

هیچ‌وقت قدرت مهارت‌های ارتباطی را دست کم نگیر، چرا که می‌تواند سرنوشت یک معامله را تغییر دهد.– Never underestimate the power of communication skills, as they can change the fate of a deal.(Feel the Fear and Do It Anyway)
امکان موفقیت در مذاکره زمانی بیشتر می‌شود که شما بتوانید به‌طور مؤثر از قدرت کلمات برای ایجاد تصورات مثبت و امیدوارکننده استفاده کنید.

این کار می‌تواند ذهنیت طرف مقابل را تغییر دهد و باعث شود که او نسبت به پیشنهادات شما احساس رضایت و تمایل بیشتری داشته باشد.– The potential for success in negotiation increases when you can effectively use the power of words to create positive and hopeful imagery.This can shift the other party’s mindset and make them feel more satisfied and inclined toward your proposals.(Wonder)

در هر مذاکره، بدون توجه به شرایط، باید بتوانی موقعیت خود را با اعتماد به نفس بیان کنی، چرا که قدرت واقعی در کلمات است و کسی که با اطمینان حرف می‌زند، می‌تواند تغییرات بزرگ ایجاد کند.

– In any negotiation, regardless of the circumstances, you must be able to state your position confidently because real power lies in words, and the one who speaks with certainty can create significant changes.(John Wick)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که از دیدگاه او هم آگاه هستی، نه تنها اعتماد او را جلب می‌کنی، بلکه او را به سمت توافق سوق می‌دهی.– When you show the other party that you are aware of their perspective, you not only gain their trust but also guide them toward agreement.(Mary and Max)
نباید از تردیدهای طرف مقابل برای به چالش کشیدن اون‌ها استفاده کنی؛ باید حقیقت رو بهشون نشون بدی.

– You should never use the other person’s doubts against them; you must show them the truth.(The Princess Bride)

زمانی که بتوانی خود را در دل فردی دیگر بگنجانی، می‌توانی قلب او را تسخیر کنی.– When you can fit yourself into the heart of someone else, you can capture their heart.(127 Hours)
مهارت در مذاکره به معنای دست یافتن به توافقات است که نه تنها شما را راضی کند، بلکه طرف مقابل نیز احساس کند که به خواسته‌هایش احترام گذاشته شده و از آن بهره‌مند شده است؛ این نوع مذاکره موجب می‌شود که هر دو طرف نسبت به نتایج به دست آمده احساس رضایت کنند و امکان بازگشت به مذاکرات برای آینده فراهم شود.

– Negotiation skill means reaching agreements that not only satisfy you, but also make the other party feel respected and benefited; such negotiations ensure that both parties are satisfied with the outcomes and leave room for future discussions.(Harvard Business Review)
دغدغه دیگران را درک کن و با ارائه راه‌حل‌هایی که به نفع آنها باشد، می‌توانی بهترین نتیجه را از هر مذاکره‌ای بگیری.– Understand the concerns of others, and by offering solutions that benefit them, you can achieve the best outcome from any negotiation.(12 Angry Men)
مذاکره مؤثر همیشه با یک گفت‌وگوی واقعی و صادقانه آغاز می‌شود.

زمانی که بتوانی با صداقت و شفافیت صحبت کنی، اعتماد طرف مقابل جلب می‌شود و در مسیر موفقیت قرار می‌گیری.– Effective negotiation always begins with a real and honest conversation.When you speak with honesty and transparency, you gain the trust of the other party and are set on the path to success.(12 Angry Men)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظرات و پیشنهاداتش مورد توجه قرار گرفته و ارزشمند است، تمایل بیشتری به همکاری و پذیرش نظرات تو خواهد داشت.– When the other party feels that their opinions and suggestions are being considered and valued, they are more likely to cooperate and accept your views.

(Wonder)
در مذاکرات موفق، توانایی شما برای شنیدن و درک دیدگاه‌های طرف مقابل بیش از قدرت بیان خودتان اهمیت دارد؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به نظرات و احساسات او اهمیت می‌دهید، این اعتماد به خودی خود باعث ایجاد یک زمینه مناسب برای توافقات مشترک و بلندمدت می‌شود.– In successful negotiations, your ability to listen and understand the perspective of the other party holds more value than the power of your own speech; when the other party feels that you care about their opinions and emotions, this trust naturally creates the right environment for long-term, mutual agreements.

(Westworld)

هر گفت‌وگویی فرصتی است تا با دقت بیشتری به دیگران گوش بدهی و درک بهتری از آن‌ها پیدا کنی.

– Every conversation is an opportunity to listen more attentively and gain a better understanding of others.(Interstellar)