280 ترفند ساخت شبکه دوستانه – دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی- قسمت 173

مهارت‌های مؤثر در متقاعد کردن دیگران به‌ویژه زمانی اهمیت پیدا می‌کنند که بتوانی در کلام خود ضمن احترام به نیازهای طرف مقابل، توانایی خود در برقراری روابطی مبتنی بر اعتماد و صداقت را نشان دهی، زیرا در چنین شرایطی است که طرف مقابل می‌پذیرد که هر تصمیمی که اتخاذ می‌شود به‌طور برابر و متوازن به نفع هر دو طرف خواهد بود.– Effective skills in persuading others become particularly important when you can, in your words, demonstrate your respect for the other party’s needs while also showing your ability to establish relationships based on trust and honesty, because it is in such conditions that the other party will accept that every decision made will be equally and balanced in favor of both parties.

(The Pursuit of Happyness)
وقتی که بر سر یک موضوع توافق نمی‌کنید، شاید بهترین روش این باشد که گامی به عقب بردارید و دوباره از منظر دیگری به آن نگاه کنید.– When you can’t agree on an issue, perhaps the best method is to step back and view it from a different perspective.(12 Strong)


وقتی قدرت گوش دادن به دیگران را پیدا کنی، آنها به راحتی متقاعد خواهند شد که دیدگاه تو نیز معتبر است.– When you develop the power to listen to others, they will easily be convinced that your viewpoint is valid as well.(12 Strong)
هنگامی که به درستی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی، می‌توانی فضای بیشتری برای پیشرفت در گفتگو ایجاد کنی.

– When you properly give the other party a sense of security, you can create more space for progress in the conversation.(The Secret)

مهارت‌های ارتباطی فقط به کلمات محدود نمی‌شوند، بلکه رفتار، احساسات و نگرش‌ها هم نقشی حیاتی در مذاکرات ایفا می‌کنند.توانایی کنترل احساسات و نشان دادن احترام به طرف مقابل حتی در زمان‌های چالش‌برانگیز، می‌تواند قدرت زیادی به شما در فرآیند مذاکره بدهد.– Communication skills are not limited to words alone, but also involve behaviors, emotions, and attitudes that play a critical role in negotiations.The ability to control emotions and show respect to the other party, even in challenging times, can give you great power in the negotiation process.

(Yojimbo)
آگاهی از اینکه کجا باید متوقف شوی و زمانی که باید به دنبال فرصت‌های جدید بگردی، به خودی خود یک مهارت ارتباطی است که می‌تواند هر مذاکره‌ای را به موفقیت برساند.– Knowing when to stop and when to look for new opportunities is, in itself, a communication skill that can lead any negotiation to success.(Cool Hand Luke)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره نقش محیط در شکل‌گیری شخصیت”

از فرد مقابل بخواهید که درباره تأثیر محیط زندگی‌اش بر شخصیتش صحبت کند.بپرسید: “چقدر فکر می‌کنی محیطی که توش بزرگ شدی برات تعیین‌کننده بوده و چه نقشی توی شخصیتت داشته؟” این سوال به شما کمک می‌کند که بفهمید چگونه عوامل محیطی و اجتماعی بر دیدگاه‌های فرد تأثیر گذاشته‌اند و شخصیت او را شکل داده‌اند.


گفت‌وگو زمانی موفق خواهد بود که بتوانی میان شنیدن و حرف زدن تعادل ایجاد کنی.شنیدن نیازهای طرف مقابل می‌تواند راهی برای برنده شدن باشد.– Conversation succeeds when you strike a balance between listening and speaking.

Hearing the other party’s needs can be your pathway to winning.(12 Angry Men)
رابطه‌ای که بر اساس احترام و صداقت ساخته شده، هیچ وقت شکست نمی‌خورد.– A relationship built on respect and honesty never fails.(The Godfather Part III)
هنر واقعی در هر مذاکره، در توانایی شنیدن نیازهای طرف مقابل و تطبیق خود با آن‌ها نهفته است.– The true art in any negotiation lies in your ability to listen to the other party’s needs and adapt yourself to them.(Schindler’s List)
اگر می‌خواهی در جلب حمایت دیگران موفق شوی، باید نشان بدهی که نظرات و خواسته‌های آنها را درک می‌کنی و به آنها احترام می‌گذاری، حتی زمانی که با آنها موافق نیستی.

– To succeed in gaining others’ support, you must show that you understand and respect their views and desires, even when you disagree with them.(House of Cards)
اگر به خودت اجازه دهی که به صورت فعال و با دقت به نشانه‌های غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی، این امکان را پیدا خواهی کرد که به موقع واکنش نشان داده و مذاکرات را به سمتی پیش ببری که نتیجه آن مطلوب‌تر باشد.– If you allow yourself to actively and attentively observe the non-verbal cues of the other party, you will be able to react at the right time and steer negotiations toward a more favorable outcome.

(Westworld)
جلب حمایت دیگران نه از طریق وعده‌های بزرگ، بلکه از طریق عمل‌های کوچک و مستمر ممکن می‌شود.– Gaining support from others is not achieved through grand promises, but through small and consistent actions.(Dark Knight)
تنظیمات صفحهراهنما
مذاکره تنها به معنای رسیدن به توافق نیست، بلکه به معنای ساختن روابطی مستحکم و پایدار است.– Negotiation is not just about reaching an agreement, but about building strong and lasting relationships.(127 Hours)
هیچ قدرتی برای جلب حمایت بیشتر از این وجود ندارد که طرف مقابل احساس کند به او گوش داده می‌شود و نیازهایش مورد توجه قرار می‌گیرد، زیرا در چنین شرایطی است که افراد انگیزه پیدا می‌کنند تا برای رسیدن به هدف مشترک دست به همکاری بزنند.

– There is no greater power in gaining support than making the other party feel listened to and their needs addressed, for it is under such conditions that people are motivated to cooperate toward a shared goal.(Invictus)
زمانی که تمام انرژی خود را صرف متقاعد کردن فردی می‌کنی، مهم‌ترین نکته این است که هدف‌های او را درک کرده و آن‌ها را در راستای خواسته‌های خود قرار دهی.این فرآیند، یک بازی برد-برد خواهد شد.– When you focus all your energy on persuading someone, the most important aspect is to understand their goals and align them with your own desires.

This process becomes a win-win game.(10 Things I Hate About You)

مذاکره موفق نه فقط در بحث و جدل‌ها بلکه در ایجاد زمینه‌های مشترک است.درک منافع طرف مقابل می‌تواند نقطه آغاز برای رسیدن به توافقی باشد که همه را راضی کند.– Successful negotiation lies not only in arguments but in creating common ground.Understanding the other side’s interests can be the starting point for reaching a deal that satisfies everyone.(Das Boot)
به یاد داشته باشید که بیشتر افراد بر اساس احساسات خود تصمیم می‌گیرند، نه منطق.اگر بتوانید احساسات آن‌ها را درک کنید، به راحتی می‌توانید نظرشان را تغییر دهید.

– Remember that most people make decisions based on emotions, not logic.If you can understand their feelings, you can easily change their perspective.(Dead Poets Society)
افزایش مهارت‌های ارتباطی به‌وسیله‌ی جلب اعتماد طرف مقابل، بستگی به این دارد که شما بتوانید از زبان بدن و نشانه‌های غیرکلامی به‌طور مؤثر استفاده کنید تا پیام‌های خود را به‌روشنی و بدون هیچ‌گونه سوءتفاهمی منتقل کنید.زمانی که طرف مقابل از نظر احساسی درک درستی از شما داشته باشد و متوجه شود که نیت شما صادقانه است، احتمال برقراری ارتباط مؤثر و دستیابی به توافقات سازنده به‌طور چشمگیری افزایش می‌یابد.

– Enhancing communication skills through building trust with the other party depends on how effectively you can use body language and non-verbal cues to clearly communicate your messages without any misunderstanding.When the other party emotionally understands you and realizes your intentions are sincere, the likelihood of effective communication and achieving constructive agreements increases significantly.(Wayne’s World)


در هر گامی که برمی‌داری، به یاد داشته باش که تأثیرگذاری واقعی، در توانایی ایجاد تغییرات مثبت در دیگران نهفته است.– In every step you take, remember that true influence lies in the ability to create positive changes in others.(The Little Prince)
جلب حمایت دیگران تنها از طریق استدلال منطقی حاصل نمی‌شود.

احساسات، ارزش‌ها و آرزوهای انسانی نیز نقشی کلیدی دارند.– Gaining the support of others is not achieved solely through logical argument.Emotions, values, and human desires also play a key role.(Remember the Titans)


متقاعد کردن و جلب حمایت دیگران به مهارت در فهم احساسات و نیازهای پنهان وابسته است.وقتی بتوانی این نیازهای نادیده‌گرفته‌شده را شناسایی کنی، از قدرتی بی‌پایان برخوردار می‌شوی.– Persuasion and gaining the support of others depend on the skill of understanding hidden feelings and needs.When you can identify these overlooked needs, you gain an endless source of power.(Winnie the Pooh)
برای داشتن یک مذاکره موفق، باید در هر لحظه آماده‌ی پذیرش پیشنهادات جدید و سازش‌های لازم باشی.

انعطاف‌پذیری می‌تواند زمینه‌ساز رسیدن به توافق باشد.– For a successful negotiation, you must be ready at every moment to accept new proposals and necessary compromises.Flexibility can be the key to reaching an agreement.(The Lord of the Rings)
گاهی، زمانی که همه چیز به نظر غیرممکن می‌رسد، تنها چیزی که نیاز داریم شجاعت است.– Sometimes, when everything seems impossible, all we need is courage.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما درک عمیقی از مشکلات او دارید، امکان رسیدن به توافق بسیار بیشتر است.– When the other party feels that you have a deep understanding of their issues, the chances of reaching an agreement increase significantly.

(The Dark Knight)

در هر مذاکره‌ای، باید توانایی پذیرش تفاوت‌ها و یافتن راه‌حل‌هایی برای رفع آن‌ها را داشته باشی.این کار به شما کمک می‌کند تا به توافقات مؤثرتری برسید.– In every negotiation, you must have the ability to accept differences and find solutions to address them.This helps you reach more effective agreements.(The Dalai Lama)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چگونه بتوانی دیدگاه خود را به شیوه‌ای قانع‌کننده و قابل‌فهم به طرف مقابل منتقل کنی.زمانی که از دلایل منطقی و عاطفی برای توضیح دیدگاه خود استفاده می‌کنی، دیگران به احتمال زیاد به این نتیجه خواهند رسید که تصمیمات تو برایشان منطقی و در راستای منافعشان است.

– The ability to persuade others depends on how effectively you can convey your viewpoint in a convincing and understandable manner.When you use logical and emotional reasoning to explain your perspective, others are more likely to conclude that your decisions are logical and aligned with their interests.(Up in the Air)
وقتی که قادر باشی نیازهای واقعی طرف مقابل را درک کنی، می‌توانی هر گفتگویی را به نفع خود پایان دهی.– When you are able to understand the real needs of the other party, you can end any conversation in your favor.(Darkest Hour)
افراد همیشه آن چیزی را می‌خواهند که فکر می‌کنند برایشان بهترین است، و اگر بتوانی این را درک کنی، می‌توانی آنها را به سمت خود بکشانی.

– People always want what they think is best for them, and if you can understand this, you can pull them toward you.(In Bruges)

متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی به‌طور عاطفی و منطقی به نیازهای آن‌ها پاسخ بدهی.ترکیب دلایل منطقی با درک احساسات طرف مقابل، بهترین راه برای جلب توجه و موافقت است.– Persuasion works best when you can address the other side’s needs both emotionally and logically.A combination of logical reasoning and understanding their emotions is the best way to gain attention and agreement.(Wonder)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر تنها زمانی امکان‌پذیر است که بدانیم کدام‌یک از احساسات طرف مقابل می‌تواند محرک عمل باشد و چگونه باید به نحوی صحبت کنیم که برای آن‌ها ملموس و با‌معنی باشد، تا زمانی که حرفی می‌زنیم نه تنها برای ذهن آن‌ها بلکه برای قلبشان نیز قابل درک باشد.

– Effective communication is only possible when we understand which of the other party’s emotions can trigger action, and how to speak in a way that is not just logical for their mind, but meaningful for their heart, making sure that when we speak, it resonates not just in their mind but in their soul.(The Hunger Games)

قدرت شناخت انگیزه‌ها و نیازهای پشت پرده طرف مقابل، می‌تواند به شما کمک کند که نه تنها به راه‌حل‌های بهتری برسید بلکه آن‌ها را نیز متقاعد کنید که این راه‌حل‌ها به نفع آن‌ها خواهد بود.

هنگامی که این انگیزه‌ها را به‌طور شفاف شناسایی کرده و در پیشنهادات خود به آن‌ها توجه نشان دهید، این امر موجب می‌شود که طرف مقابل احساس کند که شما واقعاً به منافع آن‌ها اهمیت می‌دهید و این خود باعث جلب حمایت و همکاری بیشتر می‌شود.– The ability to understand the underlying motivations and needs of the other party can help you reach not only better solutions but also persuade them that these solutions will benefit them.When you identify these motivations clearly and incorporate them into your proposals, it makes the other party feel that you genuinely care about their interests, which in turn attracts more support and cooperation.

(Wayne Gretzky)
کسی که به دیگران نشان دهد که سخنانش با عمل همراه است، می‌تواند آنان را متقاعد کند.– He who shows that his words are backed by action can persuade others.(The Secret)
ایجاد فضای مناسب برای بیان نظرات به گونه‌ای که دیگران بدون نگرانی از قضاوت بتوانند نظرات خود را بیان کنند، یک مهارت ارتباطی است که باعث می‌شود طرف مقابل احساس کند که به صورت حقیقی در روند گفتگو مشارکت دارد و در نتیجه، احتمال پذیرش توافقات بیشتر می‌شود.– Creating an environment for expressing opinions in a way that others can speak freely without fear of judgment is a communication skill that makes the other party feel genuinely involved in the conversation process, thus increasing the likelihood of agreement.

(How to Train Your Dragon)

در مذاکره، اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که با همکاری شما، می‌توانند به هدف خود برسند، شانس موفقیت به مراتب بیشتر خواهد شد.– In negotiations, if you can show the other party that by cooperating with you, they can achieve their goals, the chances of success will increase significantly.(Birdman)



توانایی موفق در مذاکره بیشتر از هر چیزی به درک کامل موقعیت‌ها، افراد و منافع طرفین بستگی دارد، زیرا وقتی بتوانی علایق هر طرف را به‌درستی شناسایی کنی، می‌توانی راه‌حل‌هایی ارائه دهی که به نفع همه باشد.

– Success in negotiation depends more than anything on a thorough understanding of the situations, people, and interests of all parties involved, as when you can accurately identify each side’s interests, you can propose solutions that benefit everyone.(Legally Blonde)

زمانی که بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که پیشنهاد تو نه تنها بهترین انتخاب است، بلکه تنها انتخاب واقعی برای رسیدن به هدف مشترک است، دیگر چیزی برای مقاومت باقی نخواهد ماند.– When you can convince the other party that your proposal is not only the best choice but the only true path toward a shared goal, resistance will no longer remain.

(House of Cards)
در هر مذاکره، باید به‌دقت شنونده خوبی باشی.

گاهی آنچه گفته نمی‌شود به‌همان اندازه اهمیت دارد که آنچه بیان می‌شود.– In any negotiation, you must be a good listener.Sometimes, what is not said is as important as what is expressed.(The Lord of the Rings)
مهارت در برقراری ارتباط درست و مؤثر، حتی زمانی که شرایط پرتنش است، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در مذاکره است.کسی که می‌تواند پیام خود را به شکلی واضح و آرام منتقل کند، همیشه مزیت خواهد داشت.– Skill in establishing clear and effective communication, even when the situation is tense, is one of the most crucial factors for success in negotiation.

The person who can convey their message in a clear and calm manner will always have the advantage.(The King’s Speech)