280 ترفند ساخت شبکه دوستانه – دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی- قسمت 174

در مذاکره، گوش دادن به طرف مقابل یکی از مهم‌ترین گام‌هاست.وقتی بتوانی به خواسته‌های دیگران گوش کنی، به راحتی می‌توانی برای آن‌ها راه حل‌های مناسب پیشنهاد دهی.– In negotiation, listening to the other party is one of the most important steps.When you can listen to others’ needs, you will easily propose suitable solutions for them.(The Negotiator)
در جلب حمایت دیگران، نشان دادن تعهد و صداقت در هر کلمه و عمل خود مهم‌تر از هر چیزی است.زمانی که طرف مقابل بداند که نیت تو واقعی است، می‌توانی به راحتی حمایت او را جلب کنی.

– When gaining support from others, showing commitment and sincerity in every word and action is more important than anything.When the other party knows your intentions are genuine, you can easily gain their support.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکره، آنچه که می‌گویی فقط نیمی از داستان است؛ نحوه گفتن آن نیز تاثیر به‌سزایی دارد.– In negotiation, what you say is only half of the story; how you say it is equally important.(The Dark Knight)
توانایی درک نیازهای دیگران و پاسخ دادن به آن‌ها، کلید موفقیت در هر مذاکره است.وقتی طرف مقابل احساس کند که به آنچه می‌خواهد دست خواهد یافت، توافق راحت‌تر حاصل می‌شود.

– The ability to understand the needs of others and respond to them is the key to success in any negotiation.

When the other party feels they will get what they want, an agreement is more easily reached.(District)

تکنیک مدیریت انتظارات با ایجاد توافقات روشن در ابتدا

یکی از راه‌های موثر برای جلوگیری از بروز سوءتفاهم‌ها و اختلافات در مذاکرات، ایجاد توافقات روشن و مشخص در ابتدای مذاکرات است. با شفاف‌سازی انتظارات و اهداف از همان ابتدا، هر دو طرف می‌توانند به‌راحتی در یک مسیر مشترک حرکت کنند و از تغییرات ناگهانی جلوگیری شود. بایدها: تعیین دقیق اهداف و مرزهای مذاکره در همان شروع. نبایدها: آغاز مذاکره بدون تعیین انتظارات که می‌تواند به سوءتفاهم‌ها منجر شود.

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره یادگیری از تعاملات بین‌فرهنگی” برای بررسی تأثیر تجربیات بین‌فرهنگی

از فرد بخواهید که درباره تأثیر تعاملات بین‌فرهنگی بر یادگیری‌هایش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربه‌ای با یک فرهنگ دیگه داشتی که بهت چیزهای جدیدی یاد بده؟اون تعامل چطور دیدگاهت رو نسبت به زندگی تغییر داد؟” این سوال به بررسی گسترش افق‌های فکری و یادگیری از دیگر فرهنگ‌ها کمک می‌کند.




اگر با صداقت و اعتماد در هر مذاکره وارد شوی، نتایج شگفت‌انگیزی خواهی گرفت.– If you enter every negotiation with honesty and trust, you’ll achieve remarkable results.(The Godfather)
توانایی درک سیگنال‌ها و نشانه‌های غیرکلامی نه‌تنها موجب تقویت روابط می‌شود، بلکه می‌تواند تصمیمات کلیدی را به نفع شما هدایت کند.

هنگامی که بتوانی احساسات و نیت‌های طرف مقابل را به درستی شناسایی کنی، در مذاکرات قدرت بیشتری خواهی داشت.– The ability to read signals and non-verbal cues not only strengthens relationships but can also steer key decisions in your favor.When you can accurately identify the emotions and intentions of the other party, you will have more power in negotiations.(Up)

بیشتر از آنکه حرف بزنی، باید گوش دهی.اینگونه می‌توانی نظر دیگران را تغییر دهی.– More than speaking, you must listen.This is how you can change others’ minds.(The Shawshank Redemption)
در مذاکره موفق، صبر و استقامت عامل کلیدی است.

در طول مسیر، نباید عجله کنی یا فشار وارد کنی، بلکه باید فرصتی برای رشد و فهم بهتر ایجاد کنی.– In successful negotiation, patience and perseverance are key factors.Throughout the process, you shouldn’t rush or apply pressure, but create space for growth and better understanding.(Frozen)
متقاعد کردن دیگران در حقیقت مهارتی است که در آن باید اعتماد به نفس و صداقت را به طور همزمان نشان دهی، زیرا زمانی که افراد به سخنان تو باور داشته باشند، متقاعدسازی به‌طور طبیعی رخ خواهد داد.– Persuading others is truly a skill where you must demonstrate both confidence and sincerity, because when people trust your words, persuasion happens naturally.

(The Wolf of Wall Street)
وقتی توانسته‌ای به طرف مقابل این احساس را بدهی که هم‌افزایی در همکاری با تو نه تنها مفید بلکه ضروری است، جلب حمایت از سوی آنها تبدیل به امری کاملاً طبیعی می‌شود.– When you make the other party feel that collaboration with you is not only beneficial but essential, gaining their support becomes a completely natural outcome.(Kingdom of Heaven)


در دنیای مذاکره، انتخاب کلمات با دقت می‌تواند تفاوت زیادی در نتیجه ایجاد کند.– In the world of negotiation, choosing your words carefully can make a huge difference in the outcome.

(Gladiator)
با استفاده از درست‌ترین کلمات می‌توانی حتی سنگین‌ترین گفتگوها را ساده کنی.– With the right words, you can make even the heaviest conversations simple.(The Big Lebowski)
در هر مذاکره، جلب حمایت طرف مقابل به معنای یافتن راه‌حلی است که برای هر دو طرف مفید باشد.– In any negotiation, gaining the other party’s support means finding a solution that benefits both sides.(Cloud Atlas)



فقط زمانی می‌توان به توافق رسید که هر دو طرف حس کنند که ارزش‌هایشان مورد احترام قرار گرفته است.مذاکره موفق زمانی است که طرفین احساس کنند که به نتیجه‌ای منصفانه رسیده‌اند.

– Agreement can only be reached when both parties feel their values are respected.A successful negotiation is when both sides feel they have reached a fair outcome.(12 Years a Slave)

بهترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که یاد گرفته‌اند ارزش‌های خود را حفظ کرده و در عین حال، به خواسته‌های طرف مقابل توجه کنند.– The best negotiators are those who have learned to preserve their values while still paying attention to the desires of the other party.(The Negotiator)
زمانی که بتوانی با استراتژی‌های هوشمندانه و انعطاف‌پذیر به مذاکره بپردازی و به جای تلاش برای پیروزی هرچه سریع‌تر، به سمت ایجاد راه‌حل‌هایی حرکت کنی که برای طرفین مفید و پایدار باشد، این روش می‌تواند نه تنها به حل مسائل فوری کمک کند، بلکه پایه‌گذار روابط طولانی‌مدت و مبتنی بر اعتماد خواهد شد.

– When you approach negotiation with intelligent and flexible strategies, aiming not for a quick victory but for solutions that are beneficial and sustainable for both sides, this approach can not only address immediate issues but also lay the foundation for long-term, trust-based relationships.(House of Cards)
در هر مذاکره‌ای، کلید موفقیت در توانایی تطبیق خود با شرایط جدید است.– In any negotiation, the key to success lies in your ability to adapt to new circumstances.(The Gambler)
پیشنهادات باید متناسب با شرایط و زمان مناسب ارائه شوند تا بیشترین تاثیر را بگذارند.– Proposals should be presented according to the circumstances and right timing to have the greatest impact.

(Timely Proposals)
به یاد داشته باش که وقتی در مذاکره هدف‌های خود را با شفافیت بیان می‌کنی، دیگران بهتر می‌توانند با تو همکاری کنند.– Remember that when you state your goals clearly in negotiations, others can collaborate with you better.(The Iron Lady)

جلب حمایت از دیگران چیزی است بیشتر از سخنان زیبا؛ باید عمل و وفاداری خود را ثابت کنی.– Gaining support from others is more than beautiful words; you must prove your action and loyalty.(Deadpool)
هیچ موفقیتی بدون مهارت در ارتباطات به دست نمی‌آید.– No success comes without skill in communication.(Inglourious Basterds)
۳.

در مذاکرات، برای اینکه بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی باید به او این احساس را بدهی که تصمیمات گرفته‌شده، فراتر از مصالح شخصی تو به نفع یک هدف بزرگتر است.– In negotiations, to persuade the other party, you must make them feel that the decisions made are for a greater goal, beyond your personal interests.(In Bruges)
اگر بتونی احساسات دیگران رو درک کنی، می‌تونی هر چیزی رو بدست بیاری.– If you can understand others’ feelings, you can achieve anything.(The Pursuit of Happyness)


تفاوت‌های فرهنگی و شخصیتی، وقتی به‌درستی شناخته و در مذاکره مورد توجه قرار بگیرند، می‌توانند به ایجاد روابط قوی‌تر و نتایج مفیدتری منجر شوند، زیرا هیچ‌چیز قدرتمندتر از درک عمیق از طرف مقابل نیست.

– Understanding and considering cultural and personal differences in negotiation can lead to stronger relationships and more beneficial outcomes, because there is nothing more powerful than a deep understanding of the other side.(The Negotiator)

قدرت یک مذاکره‌چی واقعی در این است که بداند کی باید صادقانه عقب‌نشینی کند و چه زمانی باید همچنان بر نظر خود پافشاری کند.– The true power of a negotiator lies in knowing when to honestly back down and when to persist on their point.(Citizen Kane)

۲.متقاعد کردن دیگران به‌طور مؤثر از توانایی‌ات در هم‌راستا کردن منافع خود با نیازها و آرزوهای طرف مقابل می‌آید، چرا که وقتی افراد احساس کنند که چیزی از این روند به دست خواهند آورد که به آن‌ها نزدیک‌تر می‌کند و به‌طور کلی برایشان سودآور است، تمایل بیشتری برای پذیرش پیشنهادات تو خواهند داشت.

– Effective persuasion comes from your ability to align your interests with the needs and desires of the other party, as when people feel they will gain something that brings them closer to their goals and overall benefits them, they are more likely to accept your proposals.(Jerry Maguire)


توانایی موفقیت در مذاکره زمانی به‌کمال می‌رسد که بتوانی در لحظات بحرانی با دقت به اطلاعات و علایق طرف مقابل گوش دهی و در همین زمان، یک استراتژی بلندمدت برای تعاملات مشترک ایجاد کنی که به‌طور مؤثر موجب برطرف کردن نگرانی‌ها و افزایش اعتماد متقابل شود.

این نگرش، به‌طور طبیعی، طرف مقابل را به سمت هم‌کاری بیشتر هدایت خواهد کرد.– Success in negotiation reaches perfection when you can carefully listen to the information and interests of the other side during critical moments, while also creating a long-term strategy for collaborative interactions that effectively address concerns and build mutual trust.This mindset will naturally lead the other party toward greater cooperation.(Up)
نگرش مثبت و روحیه شوخی می‌تواند در موقعیت‌های فشرده به شکستن یخ و ایجاد ارتباطات مؤثر کمک کند.– A positive attitude and sense of humor can help break the ice and establish effective communication in tense situations.

(Wayne’s World)
اگر می‌خواهی جلب توجه کنی، باید همیشه چیزی بیشتر از آنچه که انتظار می‌رود ارائه بدهی.– To attract attention, you must always give more than expected.(Iron Man)
مطمئن بودن از اینکه پیشنهاداتت به نفع همه طرف‌هاست، کلید موفقیت در هر مذاکره است.وقتی هر دو طرف احساس کنند که چیزی به دست می‌آورند، همکاری آسان‌تر می‌شود.– Being confident that your proposals benefit both sides is the key to success in any negotiation.When both sides feel they gain something, collaboration becomes easier.(The Godfather)
پیروزی در مذاکره از یک جا شروع می‌شود: قدرت شنیدن.

بدون شنیدن عمیق، نمی‌توانی به خواسته‌های دیگران پی ببری.– Success in negotiation starts from one place: the power of listening.Without deep listening, you cannot understand the needs of others.(Cool Hand Luke)


در مذاکره‌های سخت، گاهی تنها چیزی که برای موفقیت نیاز داری، صبر و توانایی حفظ آرامش است.– In tough negotiations, sometimes all you need for success is patience and the ability to remain calm.(Saving Private Ryan)
وقتی مردم احساس کنند که به آن‌ها گوش داده می‌شود، تمایل دارند بیشتر با شما همکاری کنند.ارتباط بدون گوش دادن تنها یک تک‌گویی است.

– When people feel they are being listened to, they are more likely to collaborate with you.Communication without listening is just a monologue.(Full Metal Jacket)

تحلیل دقیق نیازها و خواسته‌های طرف مقابل در مذاکرات می‌تواند به شناسایی فرصت‌های جدید و ایجاد راه‌حل‌هایی منجر شود که از دیدگاه آن‌ها جذاب باشد.– Thoroughly analyzing the other party’s needs and desires in negotiations can lead to identifying new opportunities and creating solutions that are appealing from their perspective.(Opportunity Recognition)
با توانایی شفاف‌سازی و بیان دقیق اهداف و مزایای متقابل در مذاکره، نه‌تنها به‌راحتی طرف مقابل را متقاعد خواهید کرد بلکه با ایجاد اطمینان در او، زمینه را برای مذاکرات بیشتر و موفق‌تر فراهم خواهید کرد.

– By having the ability to clarify and precisely state the mutual goals and benefits in a negotiation, you will not only easily persuade the other party but also build trust, setting the stage for further and more successful negotiations.(Whiplash)
مهارت‌های ارتباطی زمانی اثرگذار هستند که به دیگران احساس اهمیت و ارزش بدهی، نه تنها از خود سخن بگویی.– Communication skills are impactful when you make others feel important and valued, not just when you speak about yourself.(Cloud Atlas)