280 ترفند ساخت شبکه دوستانه – دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی- قسمت 183

توانایی شما در مذاکره موفق زمانی مشخص می‌شود که بتوانید از مهارت‌های ارتباطی خود به‌طور مؤثر استفاده کنید تا نه تنها اطلاعات مورد نیاز را به طرف مقابل منتقل کنید، بلکه او را نیز متقاعد کنید که تصمیم‌های مشترک به‌طور مثبت بر منافع هر دو طرف تأثیر خواهد گذاشت.در این فرآیند، توانایی شما در درک و تجزیه و تحلیل احساسات طرف مقابل و پاسخ دادن به آن‌ها به‌طور محترمانه و دقیق می‌تواند باعث تقویت رابطه و تسهیل دستیابی به توافقات نهایی شود.– Your ability in successful negotiation becomes evident when you can effectively use your communication skills to not only transfer the necessary information to the other party but also persuade them that mutual decisions will positively impact both sides’ interests.

In this process, your ability to understand and analyze the other party’s emotions and respond to them respectfully and accurately can strengthen the relationship and facilitate reaching final agreements.(Westworld)



برای متقاعد کردن کسی، هیچ نیازی به استفاده از فشار یا تهدید نیست، تنها باید نشان دهی که انتظارات او با اهداف تو هم‌راستا است و نتیجه‌ی این هم‌راستایی، موفقیت است.– To persuade someone, there’s no need to use pressure or threats, you just need to show that their expectations align with your goals and the result of this alignment is success.(Iron Man)
توانایی تو در متقاعد کردن دیگران به تصمیم‌گیری در راستای خواسته‌های خود، اغلب به میزان علاقه‌مندی و اعتقاد تو به ایده‌هایت بستگی دارد.

– Your ability to convince others to make decisions in line with your desires often depends on how passionate and convinced you are about your ideas.(12 Strong)
در مذاکره موفق، یافتن نقطه اشتراک و تأکید بر منافع مشترک، بهترین راه برای رسیدن به توافق است.وقتی دو طرف بر روی یک هدف مشترک تمرکز کنند، حل اختلافات به آسانی ممکن خواهد بود.– In successful negotiation, finding common ground and emphasizing shared interests is the best way to reach an agreement.When both sides focus on a common goal, resolving differences becomes easier.(Moneyball)
برای متقاعد کردن کسی باید بفهمی چه چیزی برای اون شخص مهم‌تره.

– To persuade someone, you need to understand what matters most to them.(Sherlock Holmes)

برای جلب حمایت دیگران، باید قادر باشید به‌طور مؤثر احساسات و نیازهای آنان را شناسایی کنید و سپس با استفاده از این اطلاعات، پیشنهاداتی ارائه دهید که آن‌ها را متقاعد کند که بهترین تصمیم را برای خودشان می‌گیرند.– To gain others’ support, you must be able to effectively identify their emotions and needs, then use that information to offer proposals that convince them they are making the best decision for themselves.(We Bought a Zoo)


برای ساختن یک رابطه موفق، باید به نیازهای واقعی دیگران گوش دهید و این نیازها را در مذاکرات خود وارد کنید.

– To build a successful relationship, you must listen to others’ true needs and incorporate those needs into your negotiations.(Inglourious Basterds)
قدرت در روابط انسانی نهفته است.وقتی بتوانی احساسات و نیازهای دیگران را درک کنی، می‌توانی بر آن‌ها تأثیر بگذاری و مذاکرات را به نفع خود تغییر دهی.– Power lies in human relationships.When you can understand the emotions and needs of others, you can influence them and change negotiations in your favor.(12 Strong)
اگر واقعاً بخواهی کسی را متقاعد کنی، باید به او نشان دهی که به منافع او اهمیت می‌دهی.– If you truly want to persuade someone, you must show them that you care about their interests.

(Hercules)


مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی به‌طور مؤثر به نیازهای واقعی و پنهان طرف مقابل پی ببری و با دقت تمام به خواسته‌های آن‌ها پاسخ بدهی، این تعاملات باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند که مشارکت او ارزشمند است و بدین ترتیب، راه برای توافقات عمیق‌تر و معنادارتر هموار می‌شود.– Successful negotiation happens when you effectively identify the true, hidden needs of the other side and respond to their requests with full attention, making them feel that their participation is valued, thereby paving the way for deeper, more meaningful agreements.

(The Godfather)

توانایی جلب توجه دیگران در حین مذاکره، به‌خصوص وقتی عقاید مختلف وجود دارد، می‌تواند به موفقیت نهایی منجر شود.– The ability to capture others’ attention during a negotiation, especially when differing opinions exist, can lead to ultimate success.(12 Strong)

جلب حمایت دیگران نه تنها به اعتماد به نفس خود بستگی دارد بلکه به این نیاز دارد که بتوانی نشان دهی برای چه چیزهایی می‌جنگی و چطور می‌خواهی همه را در این مسیر با خود همراه کنی.– Gaining the support of others relies not only on self-confidence but also on being able to demonstrate what you are fighting for and how you plan to bring everyone along on that journey.

(12 Years a Slave)
مذاکره مؤثر تنها زمانی ممکن است که طرفین با درک مشترک از اهداف و منابع موجود، به توافق‌هایی برسند که در آن نه تنها منافع آن‌ها تأمین شود بلکه احساس همکاری و هم‌افزایی نیز ایجاد گردد.– Effective negotiation is possible only when both parties, with a shared understanding of goals and available resources, reach agreements where not only their interests are fulfilled but also a sense of cooperation and synergy is created.(House of Cards)

توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی از قدرت کلمات استفاده کنی تا احساسات طرف مقابل را به گونه‌ای هدایت کنی که حتی زمانی که آنها به طور منطقی با شما موافق نیستند، باز هم تصمیمات شما را به نفع خودشان می‌بینند.

– The ability to persuade others reaches its peak when you can use the power of words to guide the emotions of the other party, making them feel that even when they do not agree with you logically, they still perceive your decisions as beneficial for themselves.

(Inception)

تکنیک فاصله مناسب

در مذاکره و دوست‌یابی، فاصله فیزیکی خود را با دقت تنظیم کنید؛ به گونه‌ای که به حریم شخصی فرد احترام بگذارید و همزمان نزدیک باشید تا حس صمیمیت و ارتباط بیشتری ایجاد شود.این روش ثابت شده که در ایجاد حس اعتماد و پذیرش تأثیرگذار است.دقت داشته باشید که فاصله باید بر اساس فرهنگ و شرایط مکانی تنظیم شود.بایدها: رعایت فاصله به‌گونه‌ای که فرد حس امنیت داشته باشد.نبایدها: ورود به حریم خصوصی و نزدیک شدن بیش از حد، که می‌تواند حس ناامنی و تدافعی در طرف مقابل ایجاد کند.
در مذاکره، مهم‌ترین نکته این است که هر دو طرف احساس کنند که از مذاکرات به نفع خود چیزی به دست می‌آورند.

– In negotiation, the most important thing is that both parties feel they are gaining something beneficial from the negotiations.(The Pursuit of Happyness)


هیچ‌گاه نباید از موقعیت‌های سخت فرار کنی.فقط زمانی می‌توانی مذاکره را به نتیجه مطلوب برسانی که از چالش‌ها استقبال کنی و به‌جای ترس، شجاعت نشان دهی.– Never run away from tough situations.You can only bring a negotiation to a desirable conclusion if you embrace challenges and show courage instead of fear.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران باید به آن‌ها نشان دهی که می‌توانند به تصمیمات خود اعتماد کنند و تو به آن‌ها در رسیدن به هدف‌شان کمک خواهی کرد.

اعتماد به نفس در خود و توانایی‌های طرف مقابل، کلید موفقیت است.– To persuade others, you must show them that they can trust their decisions and that you will help them achieve their goals.Confidence in both yourself and the other party’s abilities is the key to success.(127 Hours)
قدرت ارتباطات در این است که بتوانید نه تنها آنچه را که می‌خواهید بگویید، بلکه آنچه را که طرف مقابل نیاز دارد بشنوید.این تبادل نظر، پایه‌گذار هر توافقی خواهد بود.– The power of communication lies in not only saying what you want but also hearing what the other party needs.

This exchange of ideas becomes the foundation of any agreement.(The Secret)


وقتی مردم احساس کنند که نظراتشان ارزشمند است، تمایل بیشتری برای همکاری پیدا می‌کنند.بنابراین، باید بتوانی آن‌ها را از راه‌های غیرکلامی هم درگیر کنی.– When people feel that their opinions are valued, they are more willing to cooperate.Therefore, you must engage them through non-verbal means as well.(A Walk to Remember)

قدرت در گرو همبستگی است.وقتی فردی را متقاعد می‌کنی که برای رسیدن به هدف مشترک همکاری کند، مسیر موفقیت هموارتر می‌شود.– Power lies in unity.When you persuade someone to work towards a common goal, the path to success becomes clearer.

(Captain America)
متقاعد کردن دیگران برای انجام کاری، در صورتی امکان‌پذیر است که نشان دهی انجام آن کار نه تنها برای تو بلکه برای آن‌ها نیز مفید است.– Persuading others to take action is possible only when you show that it benefits not only you but also them.(Dale Carnegie)
برای متقاعد کردن دیگران، نه تنها باید دلایل منطقی بیاورید، بلکه باید احساسات آن‌ها را هم در نظر بگیرید.کسی که فقط به دنبال منطق است، نمی‌تواند به آسانی قلب دیگران را به دست آورد.– To persuade others, you must not only provide logical reasons but also consider their emotions.

Someone who only seeks logic cannot easily win the hearts of others.(Deadpool)

مهارت در شناسایی لحظات حساس در یک مذاکره و استفاده از آن‌ها به نفع خود، می‌تواند مسیر توافق را تغییر دهد.– The skill of identifying sensitive moments in a negotiation and using them to your advantage can change the course of the agreement.(Das Boot)

افرادی که می‌توانند نقاط قوت خود را در گفتگو به نمایش بگذارند، معمولاً بهتر از دیگران در مسیر مذاکرات موفق عمل می‌کنند.وقتی مردم احساس کنند که تو به آن‌ها احترام می‌گذاری، آن‌ها نیز به تو اعتماد خواهند کرد.

– People who can showcase their strengths in conversation tend to perform better in the course of successful negotiations.When people feel respected by you, they will trust you in return.(The Negotiator)
مهارت‌های ارتباطی نه‌تنها به توانایی صحبت کردن مربوط می‌شود، بلکه به توانایی شنیدن و همدلی با طرف مقابل نیز بستگی دارد تا بتوانی نیازهای نهفته و نادیده‌گرفته‌شده آن‌ها را شناسایی کرده و به‌طور مؤثر پاسخ دهی.– Communication skills are not only about the ability to speak but also about the ability to listen and empathize with the other side, identifying their hidden and neglected needs, and responding effectively.

(Her)
توانایی مدیریت احساسات خود در دقایق حساس مذاکره، می‌تواند تو را به فردی قوی‌تر تبدیل کند.– The ability to manage your emotions in the critical moments of negotiation can make you a stronger individual.(Harry Potter and the Deathly Hallows)


برقراری ارتباط موفق فقط به توانایی صحبت کردن بستگی ندارد، بلکه به توانایی شنیدن و درک عمق نظرات دیگران نیز وابسته است.– Successful communication isn’t just about the ability to speak, but also about the ability to listen and understand the depth of others’ perspectives.(Darkest Hour)
توانایی جلب حمایت دیگران به توانایی شما برای نشان دادن منافع متقابل بستگی دارد.

اگر طرف مقابل احساس کند که تنها خود را نمی‌بازند، بهتر می‌تواند با شما همراه شود.– The ability to gain the support of others depends on your ability to demonstrate mutual benefits.When the other party feels they are not losing out, they are more likely to join forces with you.(12 Strong)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران زمانی بیشتر اهمیت پیدا می‌کند که بتوانی به‌طور شفاف و واضح، خواسته‌ها و نظرات خود را مطرح کنی و در عین حال فضایی برای شنیدن و درک دیدگاه‌های طرف مقابل فراهم نمایی.– The ability to communicate effectively becomes even more important when you can clearly and concisely express your needs and views while creating space for hearing and understanding the other party’s perspective.

(Witness for the Prosecution)
قدرت در گفتگوها نه تنها در آنچه می‌گویی، بلکه در توانایی مدیریت فضای ارتباطی و جلب اعتماد طرف مقابل است.– Power in conversations lies not only in what you say but in your ability to manage the communication space and gain the trust of the other party.(Les Misérables)
وقتی توانایی شنیدن به طرف مقابل را داشته باشی، حتی در موقعیت‌های پیچیده هم می‌توان به توافقات معناداری دست یافت.این گوش دادن فعال است که موجب می‌شود طرفین به هم اعتماد کنند و درک مشترکی از نیازهای یکدیگر پیدا کنند.– When you have the ability to listen to the other side, even in complex situations, meaningful agreements can be reached.

It is active listening that builds trust and fosters a shared understanding of each other’s needs.(Darkest Hour)
زمانی که می‌خواهی دیگران رو متقاعد کنی، باید بتونی به طور مؤثر به انتظاراتشون اشاره کنی و در عین حال به اون‌ها احساس بدی از این ندهی که در حال تغییر نظرشون هستی، بلکه آن‌ها رو به سمت تصمیمات درست سوق بدهی.– When you want to persuade others, you must effectively address their expectations while not making them feel that you are trying to change their mind, but instead guiding them towards the right decisions.(Hercules)

مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که بتوانی نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و سپس آن‌ها را به گونه‌ای برآورده کنی که به نفع هر دو طرف باشد.

– Successful negotiation happens when you identify the other side’s needs and then fulfill them in a way that benefits both sides.(A Beautiful Mind)
فهمیدن نیازهای واقعی طرف مقابل و تلاش برای رسیدن به توافقی که برای هر دو طرف مفید باشد، کلید موفقیت در مذاکره است.– Understanding the real needs of the other party and striving for an agreement that benefits both sides is the key to success in negotiation.(10 Things I Hate About You)
مهارت در متقاعد کردن دیگران از طریق زبان بدن و استفاده هوشمندانه از فضا به اندازه‌ی کلمات اهمیت دارد.وقتی حرف‌هایت با حرکات و رفتارهای تو هم‌خوانی داشته باشد، تأثیرگذاری بیشتر خواهد شد.

– The skill of persuading others through body language and the intelligent use of space is as important as words.When your words align with your movements and behavior, your influence will increase.(The Godfather)