280 ترفند ساخت شبکه دوستانه – دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی- قسمت 184

موفقیت در متقاعد کردن دیگران به توانایی شما در ایجاد ارتباطات انسانی عمیق بستگی دارد.اگر بتوانید از دل دیگران تاثیر بگذارید، آنها بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد.– Success in persuading others depends on your ability to create deep human connections.If you can touch others’ hearts, they will trust you more.(Harry Potter and the Deathly Hallows)

اگر بخواهی در مذاکرات موفق باشی، باید توانایی درک و تشخیص آن لحظاتی که ممکن است طرف مقابل شروع به تغییر نظر دهد را داشته باشی، زیرا این لحظات، فرصت‌هایی حیاتی برای رسیدن به توافق هستند.– If you want to succeed in negotiations, you must be able to understand and recognize those moments when the other party may begin to change their mind, as these moments are crucial opportunities to reach an agreement.

(Wild)
هر گفت‌وگویی فرصتی است برای یاد گرفتن از دیگران و گسترش دیدگاه‌هایت.– Every conversation is an opportunity to learn from others and expand your perspectives.(City of God)




قدرت واقعی در این است که وقتی همه می‌گویند نمی‌شود، تو هنوز می‌توانی ادامه دهی.– True power lies in continuing when everyone else says it’s impossible.(Rocky Balboa)




توانایی در مدیریت احساسات و موقعیت‌ها، زمانی که به درستی به کار گرفته شود، می‌تواند به طرز چشمگیری قدرت شما را در مذاکرات و متقاعد کردن دیگران افزایش دهد، چرا که این مهارت به شما این امکان را می‌دهد که نه‌تنها موقعیت خود را به‌طور مؤثر معرفی کنید، بلکه بتوانید نیازهای احساسی و منطقی طرف مقابل را نیز درک کرده و از آن برای رسیدن به توافقاتی که همه طرف‌ها را راضی می‌کند، بهره ببرید.

– The ability to manage emotions and situations, when used correctly, can significantly increase your power in negotiations and persuading others, as it allows you not only to present your position effectively but also to understand the emotional and logical needs of the other side and leverage them to reach agreements that satisfy all parties.(Unbroken)
پیشبرد مذاکرات نیازمند داشتن اعتماد به نفس و اطمینان از قدرت و اطلاعات خود است.وقتی بتوانی با اطمینان از مواضع خود دفاع کنی، دیگران بیشتر تمایل به پذیرش نظرات تو خواهند داشت.– Advancing negotiations requires self-confidence and certainty about your strengths and information.When you can confidently defend your positions, others are more likely to accept your views.

(Unbroken)

مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای آن‌هایی هستند که در مواقع بحران قادر به حفظ آرامش و اتخاذ تصمیمات منطقی هستند.خونسردی در لحظات بحرانی می‌تواند به نفع تو عمل کند.– Professional negotiators are those who remain calm in crises and make logical decisions.Staying calm in critical moments can work to your advantage.(Deadpool)
جلب حمایت دیگران نیازمند ساخت یک روابط انسانی مثبت است.وقتی بتوانی طرف مقابل را به چشم یک همکار نه دشمن ببینی، بهترین نتیجه حاصل خواهد شد.– Gaining support from others requires building positive human relationships.When you see the other party as a collaborator, not an adversary, the best outcomes will follow.

(The West Wing)
برای متقاعد کردن دیگران باید بتوانی قدرت استدلال و هم‌چنین توانایی تشویق طرف مقابل به عمل را به صورت یکپارچه نشان دهی.وقتی حرف‌هایت با دلایل مستند همراه باشند و از آن مهم‌تر، زمانی که به گونه‌ای عمل کنی که طرف مقابل متوجه شود اقدام کردن در راستای پیشنهادات تو نه تنها به سود او بلکه به سود کل پروژه است، تاثیرگذاری تو چند برابر خواهد شد.– To persuade others, you must demonstrate the power of reasoning along with the ability to encourage action from the other party in an integrated way.

When your words are supported by solid evidence and, more importantly, when you act in a way that makes them realize that following your suggestions benefits not only them but the entire project, your influence will multiply.(We Bought a Zoo)

اگر قادر باشی طرف مقابل را درک کنی و به‌دقت نیازهای او را شناسایی کنی، نتایج بهتری از هر گفت‌وگویی به دست می‌آید.– If you can understand the other party and accurately identify their needs, better results come from any conversation.(The Walking Dead)
وقتی بتوانی حرف خود را به روشی بشنوی که به کسی دیگر احساس قدرت بدهد، موفق خواهی بود.

– When you can make your point in a way that gives someone else a sense of power, you’ll succeed.(The Dark Knight Rises)
قدرت در زبان نیست، بلکه در توانایی شما برای شنیدن و برقراری ارتباط است.وقتی می‌دانید که به دیگران گوش می‌دهید، به راحتی می‌توانید آن‌ها را متقاعد کنید.– Power lies not in words, but in your ability to listen and connect.When you show that you’re listening, convincing others becomes much easier.(127 Hours)

جلب حمایت دیگران نه با وعده‌های بزرگ، بلکه با اعتماد به نفس و عمل مستمر حاصل می‌شود.

– Gaining others’ support is not achieved with grand promises, but with confidence and consistent action.(Mary and Max)

اگر از عقیده خود دفاع نکنی، هرگز نمی‌توانی بر دیگران تاثیر بگذاری.– If you don’t stand by your beliefs, you will never influence others.(House of Cards)
برای جلب حمایت دیگران، باید توجه کنید که افراد تمایل دارند زمانی از شما حمایت کنند که احساس کنند سخنان شما به خوبی نمایانگر نیازها و آرزوهایشان است.زمانی که آنها ببینند شما به خواسته‌هایشان اهمیت می‌دهید، از شما پشتیبانی خواهند کرد.– To gain others’ support, you must recognize that people tend to support you when they feel your words represent their needs and desires.

When they see that you care about their wishes, they will support you.(12 Angry Men)


در دنیای امروز، اهمیت درک دقیق نیازهای طرف مقابل به اندازه‌ای است که حتی قبل از شروع مذاکره باید درباره شرایط و ویژگی‌های آن‌ها تحقیق و تفحص کرد.اگر بتوانی نیازهای پنهان طرف مقابل را شناسایی کنی، قادر به ارائه پیشنهادات دقیق‌تر و منطبق‌تر با شرایط آن‌ها خواهی بود.– In today’s world, the importance of accurately understanding the other party’s needs is so high that even before starting the negotiation, one must research and investigate their conditions and characteristics.

If you can identify the hidden needs of the other party, you’ll be able to offer more precise and tailored proposals.(Witness for the Prosecution)

شما نمی‌توانید موفق شوید اگر طرف مقابل احساس کند که مجبور به پذیرش چیزی است که برایش نافع نیست.هدف شما باید همیشه ایجاد تفاهم و پذیرش متقابل باشد.– You cannot succeed if the other party feels forced to accept something that is not beneficial to them.Your goal should always be to create mutual understanding and acceptance.(City of God)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی احساسات و منطق را به تعادل برسانی.

وقتی می‌توانی به درستی ترکیب کنی که چه چیزی منطقی است و چه چیزی احساساتی، می‌توانی به توافقاتی پایدار برسید.– Negotiation is successful when you can balance emotions and logic.When you can properly combine what is logical and what is emotional, you can reach sustainable agreements.(Let the Right One In)
هنگامی که درک عمیقی از موقعیت طرف مقابل داشته باشید، می‌توانید به‌راحتی مسیر گفتگو را به سمت منافع خود هدایت کنید.– When you have a deep understanding of the other party’s position, you can easily guide the conversation toward your own interests.(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران بیشتر به توانایی در ایجاد اطمینان و احساس امنیت در طرف مقابل وابسته است.

– Gaining support from others depends more on the ability to create confidence and a sense of security in the other party.(Building Confidence)
مذاکره‌کنندگان موفق می‌دانند که قدرت واقعی نه فقط در سخنانشان، بلکه در توانایی آنها برای شنیدن و درک عمیق نیازهای طرف مقابل است.زمانی که شما توانایی گوش دادن فعال به طرف مقابل را داشته باشید، نه‌تنها رابطه خود را تقویت می‌کنید، بلکه به‌طور قابل‌ملاحظه‌ای شانس موفقیت مذاکره را افزایش می‌دهید.– Successful negotiators understand that true power lies not only in their words but in their ability to listen and deeply understand the needs of the other party.

When you have the ability to actively listen to the other party, you not only strengthen your relationship but significantly increase the chances of a successful negotiation.(Witness for the Prosecution)

یاد گرفتن چطور با دیگران ارتباط برقرار کنی، یکی از مهم‌ترین مهارت‌های زندگیه.– Learning how to connect with others is one of life’s most important skills.(Hitch)


یک مذاکره‌کننده خوب همواره می‌داند چگونه از قدرت سکوت بهره‌برداری کند و چگونه با شنیدن دقیق، اطلاعات حیاتی به دست آورد.– A good negotiator always knows how to use the power of silence and how to gather vital information through careful listening.

(12 Angry Men)
در مذاکره، قدرت این است که طرف مقابل را متقاعد کنی که به نفع اوست که با تو همکاری کند.– In negotiation, power is persuading the other party that it is in their best interest to cooperate with you.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانی به‌طور مؤثر به ارزش‌ها و اولویت‌های آن‌ها اشاره کنی و از این طریق آن‌ها را به تصمیمی هدایت کنی که نه تنها از نظر منطقی قابل‌قبول است، بلکه از نظر عاطفی نیز با آنها هماهنگ است.– Persuading others requires effectively pointing to their values and priorities, guiding them toward a decision that is not only logically acceptable but also emotionally aligned with them.

(Her)

در ارتباطات مؤثر، اغلب مهم‌تر از کلمات، گوش دادن و درک واقعی از آن‌چه گفته می‌شود، تأثیرگذار است.وقتی توانایی درک دقیق نیازها و خواسته‌های طرف مقابل را داشته باشید، می‌توانید گفتگوها را به سمت نتایج مثبت هدایت کنید.– In effective communication, often what matters more than words is listening and truly understanding what is being said.When you have the ability to precisely understand the needs and desires of the other party, you can steer the conversation toward positive outcomes.(Witness for the Prosecution)

جلب حمایت دیگران نیازمند شجاعت است؛ شجاعت این که نه تنها در برابر مشکلات بایستی، بلکه باید راه حل‌هایی پیشنهاد دهی که برای همه سودمند باشد.

– Gaining others’ support requires courage; the courage not only to stand against challenges but also to propose solutions that benefit everyone.(Gladiator)
مذاکره موفق به معنای ایجاد تعادلی است که بتواند توافقی دوطرفه و متعادل بین افراد به‌وجود آورد، جایی که نه‌تنها نیازهای شما به‌طور کامل تأمین می‌شود، بلکه طرف مقابل نیز احساس کند که ارزش‌هایش حفظ شده و اهدافش برآورده شده است.– Successful negotiation is about creating a balance that allows a mutually beneficial agreement to emerge, where not only your needs are fully met but the other party also feels their values are upheld and their goals achieved.

(Hunger Games)
مذاکره موفق تنها زمانی رخ می‌دهد که شما توانایی ایجاد فضایی آرام و امن برای طرف مقابل داشته باشید، جایی که آن‌ها احساس کنند که نظرات و دیدگاه‌هایشان بدون ترس از قضاوت، محترم شمرده می‌شود؛ چنین فضایی، زمینه‌ساز ایده‌ها و راه‌حل‌های سازنده خواهد بود.– Successful negotiation only occurs when you have the ability to create a calm and secure space for the other party, where they feel that their opinions and perspectives are respected without fear of judgment; such a space paves the way for constructive ideas and solutions.(Wonder)

هر گفت‌وگویی فرصتی است برای ایجاد تغییرات مثبت و ساختن روابط بهتر.

– Every conversation is an opportunity to create positive changes and build better relationships.(The Way Back)
شاید بهترین شیوه برای متقاعد کردن دیگران این است که به جای برهان‌های خشک و بی‌روح، از تجربیات و داستان‌های ملموس استفاده کنی تا بتوانی احساسی در طرف مقابل ایجاد کنی که به لحاظ عاطفی به طرف پیشنهاد شما نزدیک شود.– Perhaps the best way to persuade others is to use tangible experiences and stories, rather than dry, lifeless arguments, to evoke an emotion in the other party that brings them closer to your suggestion on an emotional level.(Her)
توانایی نشان دادن اینکه منافع شخصی خود را فدای منافع جمعی می‌کنی، می‌تواند قلب‌ها و ذهن‌های زیادی را برای جلب حمایت از تو باز کند.

– The ability to demonstrate that you are willing to sacrifice your personal interests for the collective good can open many hearts and minds, leading to their support.

(Witness for the Prosecution)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که سودشان در توافق با شما نهفته است.اگر بتوانی چشم‌انداز مشترک بسازی، اعتماد بیشتری کسب می‌کنی.– To persuade others, you must show them that their benefit lies in agreeing with you.If you can create a shared vision, you gain more trust.(Witness for the Prosecution)


زمانی که در مذاکره با انعطاف‌پذیری عمل کنید، نشان می‌دهید که به حرف طرف مقابل اهمیت می‌دهید و در عین حال راه‌حل‌هایی می‌یابید که برای هر دو طرف سودمند باشد.– When you act with flexibility in negotiation, you show that you care about the other party’s words and, at the same time, find solutions that are beneficial for both sides.

(The Social Network)