280 ترفند ساخت شبکه دوستانه – دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی- قسمت 188

توانایی به چالش کشیدن ایده‌ها و درخواست‌های طرف مقابل بدون تخریب شخصیت آنها، مهارت ارزشمندی در ایجاد اعتماد و احترام است.– The ability to challenge the ideas and demands of the other party without undermining their character is a valuable skill in building trust and respect.(The Social Network)
مهارت‌های ارتباطی موفق نه تنها بر مبنای گفتار است، بلکه بر مبنای گوش دادن دقیق و درک عمیق از نیازهای طرف مقابل نیز ساخته می‌شود.توانایی در بیان نظرات به شیوه‌ای که طرف مقابل آن‌ها را درک کند و پذیرای آن‌ها باشد، بستگی به توجهی دارد که به جزئیات کوچک نشان می‌دهی.

– Successful communication skills are not only based on speech but also on attentive listening and a deep understanding of the other party’s needs.The ability to express opinions in a way that the other party understands and accepts depends on the attention you give to the small details.(Wonder)
در تعاملات انسانی، باید بیشتر از کلمات، احساسات و نیت‌ها را منتقل کنی.توانایی جلب اعتماد و درک احساسات دیگران موجب می‌شود که دیگران نه تنها به گفته‌های تو بلکه به تو به عنوان یک فرد اعتماد کنند.– In human interactions, you must convey feelings and intentions more than words.

The ability to earn trust and understand others’ emotions makes others trust not only your words but you as a person.(How to Train Your Dragon)
توانایی گوش دادن فعال و درک موقعیت، نخستین قدم برای برقراری ارتباط مؤثر و رسیدن به توافق است.بدون این آگاهی، نمی‌توانی پیامی قوی و مؤثر ارسال کنی.– The ability to listen actively and understand the situation is the first step towards effective communication and reaching an agreement.Without this awareness, you cannot send a strong and impactful message.(12 Angry Men)

قدرت واقعی این نیست که چطور خودت رو نشان بدی، بلکه چطور دیگران به خودشان پی ببرند.

– True power is not in how you present yourself, but in how others discover their own potential.(The Prestige)

قدرت واقعی زمانی پدیدار می‌شود که بتوانی بدون فشار، گفتگو را به سمتی پیش ببری که منافع مشترک در آن قرار گیرد.– True power emerges when you can steer a conversation toward mutual benefits without applying pressure.(The Secret)
اگر توانستی طرف مقابل را متقاعد کنی که راه‌حل‌ها و پیشنهادات تو، به نفع بلندمدت همه است، می‌توانی به راحتی حمایت او را جلب کنی.– If you can convince the other party that your solutions and proposals are in the long-term benefit of everyone, you can easily gain their support.

(127 Hours)

مذاکرات موفق آن‌هایی هستند که در آن‌ها طرفین احساس می‌کنند که در پی هدفی مشترک هستند و نه تنها برای خودشان.

– Successful negotiations are those where both parties feel they are pursuing a common goal, not just their own.(Full Metal Jacket)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی ارزشمند است که قادر باشی به‌طور همزمان با دقت به شنیدن و پاسخ به نیازهای آن‌ها بپردازی و بدان که یک کلام مناسب در موقعیت صحیح می‌تواند تأثیرگذاری عمیقی بر ذهنیت طرف مقابل بگذارد.– The ability to persuade others is valuable when you can simultaneously listen attentively and respond to their needs, knowing that the right word at the right moment can leave a profound impact on the mindset of the other side.

(Jerry Maguire)

در مکالمات اولیه با غریبه‌ها، سعی کن از انرژی مثبت و شوخ‌طبعی برای ایجاد فضایی دوستانه و شاداب استفاده کنی

انرژی مثبت و شوخ‌طبعی ملایم به مکالمه جان می‌دهد و باعث می‌شود که افراد راحت‌تر و سریع‌تر با تو ارتباط برقرار کنند.این انرژی مثبت به تو کمک می‌کند تا رابطه‌ای دوستانه و بدون فشار بسازی.
برای مذاکره مؤثر، باید بدانید که جلب توجه دیگران به این معنا نیست که حرف خود را با صدای بلند بیان کنی، بلکه باید پیام خود را با دقت و تأثیرگذار منتقل کنی.– For effective negotiation, you must know that capturing the attention of others does not mean speaking loudly, but conveying your message with precision and impact.

(12 Years a Slave)


قدرت واقعی در هر گفت‌وگو، توانایی کنترل خود و واکنش‌ها است.اگر بتوانی احساسات خود را کنترل کنی، نتیجه هر گفت‌وگویی به نفع تو خواهد بود.– The true power in any conversation lies in the ability to control yourself and your reactions.If you can control your emotions, the outcome of any conversation will be in your favor.(The Sopranos)
موفقیت در مذاکره زمانی محقق می‌شود که بتوانی راه‌حل‌هایی ارائه دهی که احساس سود مشترک را در طرف مقابل ایجاد کند.این احساس همکاری باعث می‌شود که هر دو طرف به نتیجه مطلوب برسند.

– Success in negotiation occurs when you can present solutions that create a sense of mutual benefit in the other party.This sense of collaboration leads both sides to a favorable outcome.(Moneyball)

۱۵.برای دستیابی به توافق موفق در مذاکره، باید بدانید که توازن قدرت فقط زمانی پایدار است که بتوانید طرف مقابل را به این باور برسانید که در تصمیم‌گیری نه‌تنها شراکت دارند بلکه از همکاری مشترک بهره‌های واقعی خواهند برد که این امر به ساخت پایه‌های قوی‌تر و بیشتر تعاملات مثبت می‌انجامد.– To achieve a successful agreement in negotiations, you must understand that the balance of power is only sustainable when you can convince the other party that they are not only partners in decision-making but will genuinely benefit from the shared collaboration, leading to stronger foundations and more positive interactions.

(The Dark Knight Rises)

استفاده از “پرسش‌های چندبعدی” برای کشف انگیزه‌های پنهان

به جای پرسیدن سوالات ساده، سوالاتی مطرح کنید که به بررسی چند بعد از یک موضوع بپردازد.مثلاً بپرسید: “چطور این تصمیم رو گرفتی، چه چیزهایی باعث شد به این سمت بری و چه چیزهایی ممکنه جلوت رو بگیره؟” این نوع سوالات کمک می‌کند که فرد مقابل درباره انگیزه‌ها و موانع خود بیشتر فکر کند و مکالمه به سطح عمیق‌تری برود.
مهارت در جلب حمایت دیگران از اینجا ناشی می‌شود که بتوانید باورها و ارزش‌های طرف مقابل را درک کرده و نشان دهید که پیشنهادات شما با آن‌ها هم‌راستاست؛ این امر موجب ایجاد احساس هم‌دلی و همکاری خواهد شد.

– The skill to gain support from others stems from understanding their beliefs and values and demonstrating that your proposals align with them; this creates a sense of empathy and cooperation.(Wayne’s World)
توانایی استفاده از لحظات سکوت و فرصت‌های کم‌کلام برای تاکید بر نکات کلیدی، می‌تواند به مذاکرات بعدی رنگی متفاوت و قدرتمند بدهد و یادآور شود که در دنیای گفتگو، بیشتر به توانایی گوش دادن نیاز داریم تا صحبت کردن.– The ability to use moments of silence and few words to emphasize key points can give future negotiations a different and more powerful tone, reminding us that in the world of communication, we need more listening than speaking.

(Vertigo)

ارتباط مؤثر تنها زمانی شکل می‌گیرد که بتوانی به شکلی صادقانه و با احترام کامل به دیگران گوش بدهی و در عین حال پیام‌های خود را به روشی شفاف و با دقت انتقال دهی؛ هنگامی که افراد احساس کنند که هم شنیده می‌شوند و هم فهمیده می‌شوند، میل بیشتری به همکاری و جلب حمایت از سوی تو خواهند داشت، چرا که ارتباط نه تنها به کلمات، بلکه به عواطف و احترام متقابل بستگی دارد.– Effective communication only forms when you listen sincerely and with complete respect to others while simultaneously conveying your messages clearly and with precision; when people feel both heard and understood, they will be more inclined to collaborate and offer their support, as communication depends not only on words but also on emotions and mutual respect.

(House of Cards)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی به‌طور شفاف و قانع‌کننده توضیح دهی چرا نظرات و خواسته‌های شما به نفع همه طرف‌هاست؛ زمانی که بتوانی این امر را انجام دهی، دیگران با اطمینان بیشتری در مسیر همراهی با شما گام برخواهند داشت.– Gaining the support of others requires you to clearly and convincingly explain why your views and requests benefit all parties; when you can do this, others will walk with more confidence on the path of cooperation with you.(Wonder)
قدرت در مذاکره به توانایی شما برای ایجاد هم‌افزایی میان تیم‌ها و گروه‌ها برمی‌گردد.

هنگامی که بتوانید افراد را متحد کرده و آن‌ها را به سمت یک هدف مشترک هدایت کنید، این عمل می‌تواند نتایج بزرگی به همراه داشته باشد که به نفع همه باشد.– Power in negotiation comes from your ability to create synergy among teams and groups.When you can unite people and direct them toward a common goal, this can lead to significant results that benefit everyone.(Whiplash)
وقتی افراد احساس کنند که نظراتشان برای شما مهم است، حمایت از ایده‌ها و تصمیمات شما با سرعت و سهولت بیشتری انجام خواهد شد، زیرا آن‌ها حس خواهند کرد که به مشارکت و همکاری دعوت شده‌اند.

– When individuals feel that their opinions matter to you, supporting your ideas and decisions will happen faster and more easily, as they will feel invited to contribute and collaborate.(La La Land)
اگر می‌خواهی دیگران به تو اعتماد کنند، باید خودت را شایسته این اعتماد نشان دهی و به قول‌های خود وفادار باشی.– If you want others to trust you, you must prove yourself worthy of that trust and stay true to your word.(12 Angry Men)



توانایی در مذاکره زمانی به موفقیت می‌انجامد که بتوانی به‌طور مؤثر میان منافع شخصی و منافع گروهی تعادل ایجاد کنی و این تعادل موجب می‌شود که نه‌تنها طرف مقابل بلکه خودت نیز احساس کنی که در مسیر درستی حرکت می‌کنی.

– The ability to succeed in negotiations comes when you can effectively balance personal and group interests, creating a sense that both the other side and yourself are moving in the right direction.(Unbroken)
اگر بخواهی دیگران را به سمت خود بکشی، باید با آن‌ها هم‌زبانی کنی و از دلیلی قوی برای نظرات خود استفاده کنی.– If you want to draw others toward you, you must speak their language and use strong reasons for your opinions.(Gran Torino)
هر ارتباط موفق از شنیدن بیشتر از صحبت کردن آغاز می‌شود.– Every successful communication begins with listening more than speaking.

(Sherlock Holmes)


توانایی متقاعد کردن دیگران، نتیجه‌ی هنر گوش دادن و درک واقعی احساسات طرف مقابل است.وقتی احساسات دیگران را درک کنی، می‌توانی به راحتی مسیر مذاکرات را هدایت کنی.– The ability to persuade others is the result of the art of listening and truly understanding the feelings of the other party.When you understand others’ emotions, you can easily steer the course of negotiations.(12 Angry Men)
قدرت کلام در آن است که در زمان مناسب و به روشی درست از آن استفاده کنی.وقتی به موقع و با دقت صحبت می‌کنی، به سرعت تأثیر می‌گذاری.

– The power of words lies in using them at the right moment and in the right way.When you speak at the right time and with precision, you make an immediate impact.(Harry Potter and the Deathly Hallows)


برقراری ارتباط صحیح نه تنها بر اساس کلمات است، بلکه به رفتار، نگاه و زبان بدن نیز بستگی دارد.– Effective communication is not only about words; it also depends on behavior, eye contact, and body language.(Closer)
قدرت در همکاری زمانی بیشتر می‌شود که بتوانی تضادها را با احترام به تفاوت‌ها مدیریت کنی.– Power in collaboration grows when you can manage conflicts with respect for differences.

(Schindler’s List)
باور به خود، نخستین گام برای نفوذ در دل دیگران است.وقتی از توانایی‌های خود آگاه باشی، می‌توانی دیگران را به مسیر دلخواه هدایت کنی.– Belief in oneself is the first step to influencing others.When you are aware of your abilities, you can guide others to the path you desire.(The Secret)

مذاکره موفق، وقتی به نتیجه می‌رسد که هر دو طرف احساس کنند برد کرده‌اند.هر چیزی کمتر از این می‌تواند منجر به بی‌اعتمادی و ناکامی شود.– Successful negotiation happens when both sides feel they have won.Anything less than that can lead to distrust and failure.

(Dr Strangelove)
قدرت متقاعد کردن به میزان درک عمیق از نیازهای دیگران بستگی دارد، نه تنها به کلمات خود.

– The power of persuasion depends on how deeply you understand the needs of others, not just on your words.(12 Angry Men)

در برخی مواقع، به جای جنگیدن بر سر مسائل کوچک، بهتر است تمرکز خود را بر یافتن راه‌حل‌های مشترک قرار دهی.– Sometimes, rather than fighting over small matters, it is better to focus on finding common solutions.(Doctor Who)

در لحظات بحرانی، بهترین راه برای پیشبرد مذاکره، حفظ آرامش است.زمانی که آرامش داشته باشی، طرف مقابل هم به تو اعتماد می‌کند.– In critical moments, the best way to move negotiations forward is to remain calm.

When you’re calm, the other side will trust you.(127 Hours)
قدرت ارتباطات در این است که بتوانید نیازهای پنهان طرف مقابل را شناسایی کرده و به آن‌ها پاسخ دهید.– The power of communication lies in being able to identify the hidden needs of the other party and respond to them.(Limitless)