280 ترفند ساخت شبکه دوستانه – دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی- قسمت 199

جلب حمایت دیگران تنها زمانی امکان‌پذیر است که آن‌ها احساس کنند تصمیم‌گیری‌های تو به گونه‌ای شکل می‌گیرند که منافع مشترک در نظر گرفته می‌شود و آن‌ها بخشی از راه‌حل خواهند بود.– Gaining support from others is only possible when they feel your decisions are made in a way that considers shared interests and that they will be part of the solution.(The Social Network)
گاهی برخی از اتفاقات را نمی‌توان کنترل کرد، اما این که چطور با آن‌ها روبرو می‌شویم مهم‌ترین بخش ماجراست.– Sometimes, some events can’t be controlled, but how we face them is the most important part of the story.

(Hannibal)
وقتی طرف مقابل احساس کند که به او فرصت ابراز نظر داده می‌شود، تمایل بیشتری برای همکاری پیدا می‌کند.– When the other party feels they are given the opportunity to express their opinions, they become more inclined to cooperate.(Mary and Max)
گفت‌وگو زمانی مؤثر خواهد بود که به جای تمرکز بر تضادها، به اشتراک‌گذاری ارزش‌ها و منافع مشترک بپردازی.وقتی بر روی چیزهایی که مشترک است، تاکید کنی، همه چیز ساده‌تر پیش می‌رود.– A conversation will be effective when, instead of focusing on differences, you emphasize shared values and common interests.

When you highlight what is common, everything moves more smoothly.(Doctor Who)
توانایی‌های ارتباطی می‌توانند مسیرهای جدیدی برای موفقیت ایجاد کنند، چرا که بسیاری از راه‌ها با یک گفت‌وگوی ساده هموار می‌شوند.– Communication skills can create new paths to success because many roads are paved with a simple conversation.(The Remains of the Day)



قانع کردن دیگران به پذیرش ایده‌ای جدید، بیشتر از هر چیز به توانایی تو در برقراری ارتباط موثر بستگی دارد.اگر بتوانی به زبان ساده و روشن احساسات و تفکراتت را بیان کنی، درک و توافق بیشتر به دست می‌آوری.

– Persuading others to accept a new idea depends more than anything on your ability to communicate effectively.If you can express your feelings and thoughts in simple and clear terms, you gain more understanding and agreement.(10 Things I Hate About You)
اصلاح موقعیت‌های دشوار با انعطاف‌پذیری و تغییر جهت صحیح، موجب تسهیل مذاکرات می‌شود.– Turning challenging situations around with flexibility and correct pivoting facilitates the negotiation process.(Flexibility in Negotiation)
در زمان‌های دشوار، قدرت واقعی در نحوه‌ای است که می‌توانی خود را نشان دهی.برقراری ارتباط موثر در شرایط چالش‌برانگیز می‌تواند تمام مسیر مذاکره را تغییر دهد.

– In difficult times, true power lies in how you present yourself.Effective communication in challenging situations can change the entire course of the negotiation.(127 Hours)


موفقیت در مذاکره به معنای رسیدن به توافقی است که برای هر دو طرف سودمند باشد.این کار مستلزم داشتن درک عمیق از نیازها و خواسته‌های طرف مقابل است.– Success in negotiation means reaching an agreement that benefits both sides.This requires a deep understanding of the needs and desires of the other party.(The Godfather)
وقتی بتوانی به دیگران نشان دهی که در فرآیند تصمیم‌گیری‌شان دخیل هستی و به آن‌ها اهمیت می‌دهی، دیگران با کمال میل از تو حمایت خواهند کرد، حتی اگر در ابتدا مخالف باشند.

– When you can show others that you are involved in their decision-making process and care about them, they will gladly support you, even if they initially disagree.(The Devil Wears Prada)
توانایی یافتن منافع مشترک در شرایط مختلف می‌تواند به شکل‌گیری توافقات سودمند منجر شود.– The ability to find common interests in various situations can lead to the formation of mutually beneficial agreements.(The Lord of the Rings)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع او نیز خواهند بود، این حس متقابل اعتماد باعث می‌شود که او بیشتر تمایل به همکاری داشته باشد.

اهمیت این امر به ویژه زمانی نمایان می‌شود که طرف مقابل در ابتدا نسبت به تغییرات یا تصمیمات جدید شک و تردید دارد.توانایی متقاعد کردن طرف مقابل با تاکید بر فواید متقابل، یکی از مهارت‌های کلیدی در موفقیت مذاکرات است.– When you can show the other party that your proposals will benefit not only yourself but also them, this reciprocal sense of trust encourages them to be more willing to collaborate.This becomes especially important when the other party initially has doubts or reservations about changes or new decisions.The ability to persuade the other party by highlighting mutual benefits is one of the key skills in successful negotiations.

(Unforgiven)


گاهی اوقات در مذاکرات، قدرت واقعی در سکوت نهفته است.به جای پر کردن فضای گفتگو با کلمات، سکوت می‌تواند به تو فرصتی بدهد تا به درستی تحلیل کنی و پاسخی درست بدی.– Sometimes in negotiations, real power lies in silence.Rather than filling the conversation with words, silence gives you an opportunity to properly analyze and respond accurately.(12 Strong)
مهارت در جلب حمایت زمانی به‌دست می‌آید که توانایی نشان دادن منفعت‌های متقابل را داشته باشی و همزمان، ارزش همکاری را برای طرف مقابل واضح کنی.– Mastery in gaining support is achieved when you can demonstrate mutual benefits and simultaneously make the value of collaboration clear to the other side.

(The Influence Factor)

توانایی درک دقیق احساسات طرف مقابل می‌تواند تو را در مسیر دستیابی به توافق یاری کند.هنگامی که احساسات او را درک کنی، بهتر می‌توانی او را متقاعد کنی.– The ability to accurately understand the emotions of the other party can help you reach an agreement.When you understand their feelings, you can persuade them more effectively.(127 Hours)




تشویق به گفتگوهای باز و صادقانه در مذاکرات، علاوه بر اینکه فضای اعتماد را ایجاد می‌کند، فرصتی برای پیدا کردن راه‌حل‌های مشترک فراهم می‌آورد.– Encouraging open and honest conversations during negotiations not only builds trust but also provides an opportunity to find common solutions.

(The Trust-Building Dialogue)

در مذاکرات، بزرگ‌ترین اشتباه این است که از شنیدن نیازهای واقعی طرف مقابل غافل شوی.زمانی که نیازهای دیگران را نادیده بگیری، مذاکرات به بن‌بست می‌رسد.– The biggest mistake in negotiations is ignoring the true needs of the other party.When you overlook others’ needs, negotiations reach a deadlock.(Darkest Hour)
مذاکرات تنها زمانی موفقیت‌آمیز خواهند بود که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجه‌ای عادلانه و منصفانه رسیده‌اند.برای این منظور، باید فضایی را ایجاد کنی که در آن هر دو طرف بتوانند نگرانی‌ها و خواسته‌هایشان را آزادانه بیان کنند.

– Negotiations are only successful when both parties feel that they have reached a fair and just outcome.To achieve this, you must create an environment where both sides can freely express their concerns and desires.(The Negotiator)

تکنیک ایجاد تغییرات کوچک در روند مذاکرات

برای بهبود روند مذاکرات و ایجاد پیشرفت، گاهی ایجاد تغییرات کوچک در روش‌های گفتگو یا محیط می‌تواند تأثیرات بزرگی داشته باشد.به‌عنوان مثال، تغییر محل نشستن یا ایجاد تنوع در موضوعات بحث می‌تواند به کاهش تنش و افزایش تمرکز کمک کند.این تکنیک به شما امکان می‌دهد که از یکنواختی و خستگی در مذاکرات جلوگیری کنید و انرژی جدیدی به مکالمه ببخشید.بایدها: ایجاد تغییرات مناسب و متناسب با شرایط جلسه.نبایدها: ایجاد تغییرات ناگهانی یا نامناسب که ممکن است باعث آشفتگی یا عدم تمرکز شود.
لحظاتی که طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات تو در جهت تحقق اهداف مشترک است، قدرت متقاعد کردن به طرز چشم‌گیری افزایش می‌یابد.

اگر بتوانی نشان دهی که خواسته‌های او با خواسته‌های تو هم‌راستا است، فرایند مذاکره به روندی مؤثر و سازنده تبدیل خواهد شد.– Moments when the other party feels that your suggestions are aimed at achieving mutual goals dramatically increase your persuasive power.If you can demonstrate that their desires align with yours, the negotiation process becomes an effective and constructive process.(Up in the Air)
جلب حمایت دیگران بر پایه احساس مشترک و هم‌افزایی شکل می‌گیرد؛ به این معنا که زمانی که بتوانی به آن‌ها نشان دهی که پیوستن به تو نه تنها از لحاظ فردی مفید است، بلکه بخشی از یک حرکت بزرگ‌تر است که در آن موفقیت فردی به موفقیت جمعی تبدیل می‌شود، آن‌ها با اشتیاق حمایت خواهند کرد.

– Gaining others’ support is based on shared feelings and synergy; meaning when you show them that joining you is not only individually beneficial but part of a larger movement where individual success turns into collective achievement, they will eagerly offer their support.(The Lord of the Rings)
موفقیت در مذاکره به‌واسطه توانایی‌تان در شناسایی علایق واقعی طرف مقابل، به‌جای تمرکز صرف بر روی مواضع ظاهری آن‌ها است، چراکه با شناسایی علایق و نگرانی‌های عمیق‌تر، می‌توان راه‌حل‌هایی پیدا کرد که منافع هر دو طرف را به‌طور مؤثر پوشش دهد و به‌طور همزمان رضایت طرفین را جلب کند.

– Success in negotiation is based on your ability to identify the real interests of the other party, rather than focusing solely on their surface positions, because by identifying deeper interests and concerns, solutions can be found that effectively address both parties’ benefits while simultaneously gaining their satisfaction.(William Ury)

در مذاکرات پیچیده، ارتباطات واضح و شفاف از هر چیزی مهم‌تر است.باید مطمئن شوی که پیام تو بدون ابهام به طرف مقابل منتقل می‌شود.– In complex negotiations, clear and transparent communication is more important than anything else.You must ensure that your message is delivered to the other party without ambiguity.

(127 Hours)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی اطلاعات مهم را با دقت جمع‌آوری کنی و از آن‌ها برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنی.زمانی که اطلاعات به درستی تحلیل شوند، می‌توانی پیشنهادات بهتری برای رسیدن به توافق ارائه دهی.– Success in negotiation depends on your ability to gather important information carefully and use it to advance your goals.When information is properly analyzed, you can offer better proposals to reach an agreement.(The Big Short)
اصول مذاکره موفق، همیشه مبتنی بر احترام متقابل است.هر تصمیم و گامی که در مذاکره برداشته می‌شود، باید به گونه‌ای باشد که ارزش‌ها و احساسات طرف مقابل را نیز در نظر بگیرد.

– The principles of successful negotiation are always based on mutual respect.Every decision and step taken in a negotiation must consider the values and feelings of the other side.(Blue Valentine)


قدرت متقاعدسازی نه فقط در آن است که چه می‌گویی، بلکه در این است که چگونه به طرف مقابل احساس قدرت می‌دهی.– The power of persuasion is not just in what you say, but in how you make the other person feel empowered.(Dark Knight)
باید توانایی نه گفتن رو داشته باشی، اما همیشه با احترام و منطق این کار رو انجام بدی.– You must have the ability to say no, but always with respect and reason.

(12 Angry Men)


مذاکره یعنی پیدا کردن راه‌حل‌هایی که همگان به آن‌ها راضی شوند، نه پیروزی برای یک طرف.– Negotiation is about finding solutions that satisfy all parties, not victory for one.(The Devil Wears Prada)



برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهی که اهداف آنها را درک می‌کنی و قصد داری به آن‌ها کمک کنی تا به آن دست یابند.– To persuade others, you must show that you understand their goals and intend to help them achieve them.(The Secret)
جلب حمایت دیگران بر پایه احساس مشترک و هم‌افزایی شکل می‌گیرد؛ به این معنا که زمانی که بتوانی به آن‌ها نشان دهی که پیوستن به تو نه تنها از لحاظ فردی مفید است، بلکه بخشی از یک حرکت بزرگ‌تر است که در آن موفقیت فردی به موفقیت جمعی تبدیل می‌شود، آن‌ها با اشتیاق حمایت خواهند کرد.

– Gaining others’ support is based on shared feelings and synergy; meaning when you show them that joining you is not only individually beneficial but part of a larger movement where individual success turns into collective achievement, they will eagerly offer their support.(The Lord of the Rings)
اگر بخواهید در مذاکره موفق باشید، باید به جای تمرکز بر اشتباهات، بر فرصت‌ها و راه‌حل‌ها تمرکز کنید.– If you want to succeed in negotiation, focus on opportunities and solutions rather than mistakes.(10 Things I Hate About You)

تا وقتی که نتونی از دنیای خودت فراتر بری، هیچ وقت نمی‌تونی واقعاً کسی رو متقاعد کنی.

– Until you can step beyond your own world, you’ll never truly convince anyone.(Her)
گاهی در مذاکرات، سکوت خود یک ابزار قدرتمند است.با ایجاد لحظاتی از سکوت و انتظار، می‌توانی طرف مقابل را به تفکر و تصمیم‌گیری عمیق‌تر ترغیب کنی، که این امر به نفع شما خواهد بود.– Sometimes, silence itself is a powerful tool in negotiations.By creating moments of silence and anticipation, you can encourage the other party to think and make deeper decisions, which will work to your advantage.(Unforgiven)


مذاکره زمانی موفق خواهد بود که احساسات طرف مقابل را درک کرده و به‌گونه‌ای پیشنهادات خود را مطرح کنی که آنها احساس کنند بخشی از یک راه‌حل بزرگتر هستند.

– Negotiation will be successful when you understand the emotions of the other side and present your proposals in a way that makes them feel part of a larger solution.

(Goodfellas)